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職務経歴書

●年●月●日現在
氏名 ●● ●●

職務概要

〇〇大学卒業後、株式会社〇〇〇〇に新卒入社。求人広告サイト「〇〇〇〇〇〇〇」の新規開拓営業に従事。

〇〇〇、〇〇区、〇〇区と幅広いエリアを担当した顧客は多種多様な業界かつ規模も従業員数〇名〜中小企業から大企業まで幅広く、顧客に応じて柔軟かつ戦略的な提案に約〇年〇カ月従事。

職務経歴

■〇〇〇〇年〇月～現在　株式会社〇〇〇〇（正社員）※在籍期間：〇年〇ヶ月

◇事業内容：人材採用・求人広告サービスの提供

①求人求職情報サービス

◇資本金：〇〇憶〇〇〇万円売上高：〇,〇〇〇億円　従業員数：〇〇,〇〇〇名　設立：〇〇〇〇年〇月

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月
～
現在

アルバイト求人メディア事業部　　フィールドセールスを担当

〇〇〇エリアを中心とした中小規模の法人顧客を約〇〇社担当。

担当エリア内の新規開拓をミッションに、求人広告とその周辺商材を提案。

【営業スタイル】新規営業　〇〇％　既存営業　〇〇％　※新規開拓手法：架電・飛び込み営業・メール等

【担当地域】〇〇都〇〇〇エリア　〇〇区、〇〇区

【取引顧客】不特定業界における〇名～〇〇〇名の中小企業および上場企業　約〇〇社担当

【取引商品】〇〇〇〇〇〇〇（求人広告）とその周辺商材

◆営業実績

〇〇期：〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇〇月：予算〇,〇〇〇,〇〇〇円　売上〇,〇〇〇,〇〇〇円（予算達成率〇〇〇％）

〇〇期：〇〇〇〇年〇〇月～〇〇〇〇年〇月：予算〇〇,〇〇〇,〇〇〇円　売上〇,〇〇〇,〇〇〇円（予算達成率〇〇％）

※コロナウイルスの影響により事業部全体平均：〇〇％

〇〇期：〇〇〇〇年〇〇月～〇〇〇〇年〇月：予算〇〇,〇〇〇,〇〇〇円　売上〇〇,〇〇〇,〇〇〇円（予算達成率〇〇％）

※コロナウイルスの影響により事業部全体平均：〇〇％

〇〇期：〇〇〇〇年〇〇月～現在　　：予算〇,〇〇〇,〇〇〇円　売上〇,〇〇〇,〇〇〇円（予算達成率〇〇〇％）

・社数　月間最大新規開拓数：〇〇社／平均〇社～〇社

・有効取引社数　〇〇〇社

◆工夫した点

《顧客へのアプローチ量》

・開拓手法としましては、テレアポを中心に、目標数字の達成の為、行動して参りました。

具体的には、「架電数」に着手し、行動しておりました。もちろん既存顧客の拡大も重要ですが、新規の企業を開拓しなければ、予算達成はなかなか難しいために、自分の設定したKPIを常に意識して、どうしても難しい場合・悩んだ際には上長などに相談し、アドバイスなどを頂きながら、PDCAを回すことを心掛けていました。

PCスキル

・Word

・Excel　※関数、表計算程度

・PowerPoint　※提案資料作成程度

自己PR

・相手の立場に立つ力／リピートビジネスの為に必要なこと

「自分が相手に何を与えたいかよりも、相手が何を求めているのかを一番に考え、応じること」を大切にしています。自分がお勧めしたい商品を提案するよりも、まずはお客さまにとって役立つ情報を提供するということを心がけていました。そのためお客様の趣味、ご家族、趣向などできるだけ幅の広いお話をし、お客様のことを知る努力を重ねてから、商品を提案して参りました。結果、徐々に信頼を頂け、商品をご購入頂いたり、新規のお客さまをご紹介いただくことができました。

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