Success manual転職成功ガイド

大学中退後、〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇に入社し、新規組合員の獲得、共済の提案、商品提案などの営業活動に従事しております。配送業務を行う中で新規獲得のための飛び込み営業も行っており、営業の職員約〇〇〇〇人中〇位で表彰と成果をあげることに成功。その後、〇〇県〇〇市役所に会計年度任用職員として入社し、現在に至る。

□企業名：〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇

□備考：　事業内容：供給事業/受託共済事業/利用事業

〇〇県〇〇市役所に会計年度任用職員

・普通自動車運転免許

【目標に対して逆算しての行動】

基本的に年間目標に関しては四半期ごとに目標が分散されます。

例:年間目標〇〇の場合※〇期〇〇件

そこから各月間の目標から週目標へと逆算し、毎週その目標の追いかけていくスタイルでやってきました。

自分が工夫していた事はまず自分の契約率を出して何件の情報で何件の契約が取れるのかを出し、それに基づいて情報取りをしていきました。

仕事柄〇日の業務の半分を配達で時間を取られるので配達中に時間を見つけて歩いている人に声をかけたり戸別訪問で情報取りをしてその際にアポイントまで取る事を徹底していました。

他の人は配達などで時間を取られてしまいそこまで出来る人は少なかった印象です。

とにかく周りとは違い隙間時間をどう埋めていくかと言う事を常に考えていました。

地道でしたが、その作業の繰り返しをしていく事で情報も常にストックがあったので翌週翌々週までの契約見込みを立てた結果〇年間達成することができました。

【市場と顧客のニーズの把握】

世の中の流れや情報を常に気にしていました。

例えば世の中の引っ越しシーズンが〇〜〇月、〇〜〇〇月では、転勤シーズンで人が入れ替わる時期で、この時期は営業活動をどれだけ重点を置けるかが鍵だと思っていたので休日出勤をして戸別訪問を行ったりなどをして情報を獲得していました。

休日出勤の情報取りもこの時間の方での在宅率が高いこの地域は休日の在宅率が高いなど自分なりに調べて動いていました。

【営業マインド】

営業という仕事はどうしても波があるもので浮き沈みも激しくメンタルの維持がとても大切だと思います。達成できないと気分が下がったりしますが、とにかく私は昨年の自分の数字そして同期には絶対負けないという気持ちでやってきました。毎週成績が全体に媒介されますが、常にそれを見てモチベーションの維持を頑張っていました。夏以降になれば同じ事務所内で成績がいい人や成績が近い人などには負けないようにとやってきました。そうやって常にモチベーションの維持を試みていたおかげで〇年連続年間目標達成ができたと思います。