Success manual転職成功ガイド

消防設備の施工保守、消火器の販売

【役割】

・消防工管理として参加

・〇〇〇〇〇〇計画(新築)

・消防検査として参加

・〇〇〇〇〇〇オフィス

・〇〇物流物流倉庫

・〇〇警察署

・設備の施工管理・消防検査

【業務内容】

・スプリンクラーや消火栓、泡消化設備の施工管理、及び消防検査。具体的な業務としては以下。

新築物件の施工管理としては〇〇〇〇〇〇計画、消防検査においては〇〇警察署改修工事、〇〇〇〇〇〇オフィス、〇〇物流物流倉庫など。

・場内巡回

・各種検査

・打ち合わせ参加

・図面簡易修正

・書類作成・資材発注等付帯業務

・消防検査

・各種設備の性能確認試験

・消防検査用書類作成

【取組と成果】

・新入社員として限定的な業務であったが英会話によるベトナム人メンバーとの意思疎通による社内調整の他、イレギュラーも発生したが各種現場管理と消防検査は無事完了。

〇〇本社営業〇部

警備会社及び電材業者からの受注を下に監視カメラ等の販売、施工を行う。

部署内、既存顧客率が〇〇%を占める。

【営業スタイル】新規開拓担当／既存対応中心の部署にて、新規開拓に従事。

※既存顧客の管理も並行して担当。

■新規開拓手法

・展示会を訪問し、親和性の高い企業に対して、商談と名刺交換を行い商談機会を獲得する。

・過去に自社で参加した展示会での名刺リストをもとにリストを作成しメール営業やテレアポを実施。

・入札情報サイトや官公庁サイト、企業四季報、業界情報サイト、検索エンジンなどから営業先リストを作成、メール営業やテレアポを行い商談機会獲得。

【担当地域】〇〇、〇〇、〇〇〇

【取引顧客】災害等情報発信会社、防犯設備業者〇社、住宅メーカー、インテグレーター企業

【取扱商品】監視カメラ(施工含む)／電子黒板、サイネージ、ロボット等その他電子機器

【実績】

・〇年間既存顧客をメインとし新規開拓を行なっていなかった中で新規販売先〇社を獲得。

〇社／粗利〇万〇〇〇〇円の製品を契約時に販売、売上が見込める製品の最高単価、一台約粗利〇〇万円、

〇社／〇システム粗利約〇〇万円前後のカメラシステムを契約。

〇社／〇システム粗利平均〇〇万円の製品を継続利用しての新規事業のため契約。

〇社／単価〇〇万円の商品及び〇〇万円の商品を契約。

【ポイント】

既存顧客の取引先と客先が重なってはいけない、カメラの価格競争から既にカメラを主力製品として扱っている企業との取引は難しいと言った状況のため、展示会、入札情報、関連業界動向を調査し、カメラと親和性が高いが販売していない企業、弊社の商材の強みが活きるカメラ取扱企業を抽出してそれぞれの企業にとって弊社の製品とサービスの強みが活きる、企業の課題を解決できる形を模索し営業活動を行いました。