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職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

職務経歴

〇〇〇〇年〇月 ~ 〇〇〇〇年〇月

株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇  (資本金〇,〇〇〇百万円 従業員〇,〇〇〇名)

主な業態:新築請負事業

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月 ~ 〇〇〇〇年〇月

■〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇〇月

新人研修後、〇〇支店に配属

 

■〇〇〇〇年〇月~現在

新規拠点立ち上げの為、〇〇営業所の営業リーダーとして赴任

 

【主な職務内容】

・住宅展示場にご来場されたお客様に対しての木造住宅の販売

・顧客フォロー活動(訪問、TELコール、DM等)

・住宅をお建て頂いた方へのご紹介促進

 

【主な担当地域】〇〇県全域及び〇〇県北部

【主要取扱製品】木造注文住宅

 

【実績】

目標金額 実績金額 達成率 順位
〇〇〇〇年度  〇,〇〇〇万円 –% 〇〇〇位/〇〇〇名中
〇〇〇〇年度 〇,〇〇〇万円     〇,〇〇〇万円 〇〇〇.〇〇% 〇〇〇位/〇〇〇名中
〇〇〇〇年度 〇,〇〇〇万円 〇〇,〇〇〇万円 〇〇〇.〇〇% 〇〇位/〇〇〇名中
〇〇〇〇年度 〇〇,〇〇〇万円 〇〇,〇〇〇万円 〇〇〇.〇〇% 〇〇位/〇〇〇名中
〇〇〇〇年度 〇〇,〇〇〇万円 〇〇,〇〇〇万円  〇〇〇.〇〇% 〇〇位/〇〇〇名中
〇〇〇〇年度 〇〇,〇〇〇万円  〇〇,〇〇〇万円  〇〇.〇〇% 〇〇位/〇〇〇名中

※〇〇〇〇年度は引継ぎをしながらの実績となります。

 

【特記事項】

◆〇〇〇〇年度

・請負金額〇〇〇〇万円の二世帯大型物件を受注(〇月受注月間MVPに選出)

◆〇〇〇〇年度

・〇〇支店で直属の上司であった課長が、新規出展の〇〇営業所所長として栄転

・同所長の指名により、営業リーダーとして〇〇営業所に転勤

◆〇〇〇〇年度

・半期の受注実績〇〇,〇〇〇万円という成果にて、営業社員〇〇〇名中〇〇位という結果で社内表彰を受賞

(表彰基準は半期受注〇〇,〇〇〇万円以上達成)

・自身の営業手法が評価され、〇〇ブロック内で自身の営業ツールが水平展開され用いられた

◆〇〇〇〇年度、〇〇〇〇年度

・決算期直前の〇ヶ月の受注金額〇〇〇〇万円以上を達成し、〇年連続で社内の報奨旅行に選出

〇〇〇〇年〇〇月 ~ 現在

〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社  (資本金〇〇百万円 従業員〇〇〇名)

主な業態:脊椎インプラントメーカー

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇〇月 ~ 現在

■〇〇〇〇年〇〇月~〇〇〇〇年〇月

〇か月研修後、〇〇支店に配属。担当施設を持たずクリニカルスペシャリストとして自社製品の手術立ち合い業務をメインで行った。

 

■〇〇〇〇年〇月~現在

〇〇営業所に転勤し、セールスとして担当エリアの基幹病院を担当。

 

【主な職務内容】

・基幹病院の脊椎外科医に対するルート営業

・外来、医局訪問にて脊椎外科領域に関するニーズを汲み取り、製品&手術手技提案を実施

・自社製品採用時には、医師、看護師に対し器械、インプラントの適正使用の為の立ち合いを実施

 

【主な担当地域】〇〇県全域

【主要取扱製品】脊椎インプラント

 

【実績】

・〇〇〇〇年度:〇,〇〇〇万円

 

【特記事項】

◆〇〇〇〇年度

・手術立ち合い業務を行う傍ら、セールスのサポートに注力した。週〇回のテーマを決めた社内勉強会実施を目標に掲げ、営業所内の任意の社員に参加頂き自社製品及び競合対策ついてディスカッションした。勉強会後には勉強会の内容をまとめ、営業所内全員に対し共有フォルダーを用いて共有。共有フォルダーは各プロダクト毎にフォルダー分けし、競合対策の方法を水平展開した。

 

◆〇〇〇〇年度

・〇月からセールス職。担当施設で最も売上とシェアの高かった施設(前年売上〇〇〇〇万円/年)が競合代理店の策略に遭いシェアを奪取され、同施設の売上は前年同月比〇.〇%の売上からスタートした。

・上記の原因究明の為の情報収集を医師、看護師、代理店など多方面から行い、医師の潜在ニーズを引き出し、ニーズにあった新たな手術手技を提案。〇〇月には同施設の売上を、前年比〇〇〇.〇%まで達する事ができた。

自己PR

■徹底的な顧客目線

前職のハウスメーカーでの営業でも、現職の医療機器セールスの際も、一貫して徹底して参りました。現職においては外科手術用の脊椎インプラントを販売する事が命題ではありますが、医師から症例相談があった際も場合によっては手術をお勧めしない事もあり、「手術をしない選択肢を取って良かった」と医師からご感想を頂き、その行動が結果に繋がった事もございます。

 

■多くのチャンネルを用いた情報収集力

私はこれまで自身の考え方や思い込みにこだわらず、様々な方からの意見や情報を収集し、その中から最適な選択をするよう心がけて参りました。様々な人間関係を築いた事で危機を解決できた事も多々ございます。

 

■情報、ノウハウを社内に水平展開する力

独自に入手した情報、ノウハウを社内にシェアし、個人でなくチームで成果を挙げる為の工夫を心掛けています。時には私が作成した資料が全社の模範となり、社内の〇〇ブロックの営業ツールとなった経験もございます。

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