Success manual転職成功ガイド

ディカル事業本部 〇〇支店医専〇 課 〇〇〇〇 年〇 月～〇〇〇〇 年〇〇 月

メディカル事業本部 〇〇支店医専課 〇〇〇〇 年〇〇 月～〇〇〇〇 年〇 月

※担当エリアは同じ。〇〇〇〇 年〇〇 月までは〇〇〇県内も〇〇支店の担当エリアだったが、〇〇〇〇 年〇〇 月より〇〇支店が開所したため、〇〇〇県内は〇〇支店の担当エリアとなる。

【担当エリア】

・〇〇地域 (〇〇市、〇〇市、〇〇〇市、〇〇市、〇〇〇市、〇〇町、〇〇町、〇〇町）

・県央地域 (〇〇市、〇〇市、〇〇町、〇〇村)

・県西地域 (〇〇〇市、〇〇〇市、〇〇町、〇〇町、〇〇町、〇〇町、〇〇町、〇〇町、〇〇町、

〇〇〇町)

【担当先】

大学附属病院 精神病院 急性期病院 クリニック 老健施設等

【担当製品】

消毒剤、環境衛生用品、医療器具洗浄剤、手洗い剤、個人防護具

【実績】

・新製品 (薬用洗浄料)キャンペーン 全国〇 位(〇〇〇〇 年度)

・OP室関連の新製品 〇 件採用

【ポイント】

・代理店との関係を深め、担当エリアの現状・情報収集との作業に力を入れてきました。当時、私の担当していたエリアは〇〇や〇〇、〇〇〇等の大都市圏と比べると製品の採用率、取引施設数が少ない傾向にありました。以前に担当していた営業マンが開拓できなかった施設等の状況把握に力を注ぎ、短期的に結果を出せるように努めてきました。

・新規取引施設の開拓。既存の取引施設以外にも、取引のない施設への営業にも力を入れてきました。施設のキーマンを早期に割り出し、営業のアプローチをかけてきました。病院、老健施設、クリニック等で新規取引を開始する施設がでてきました。私の中では当初と比べると満足のいく結果となりました。

・採用品目の増加。既存の取引施設でも採用品目数が少ない傾向にありました。採用品目数増加に取り組んできましたが、具体的には〇 品目→〇 品目(〇〇〇の医療施設)、〇 品目→〇 品目(鎌倉の医療施設)、等があります。これは一例ではありますが、他の施設でも多品目採用に成功してきました。

代理店営業部　〇〇〇チーム

【担当エリア】〇〇一部　〇〇〇県全域(〇〇〇〇年より担当)　〇〇県東部(〇〇〇〇年より担当)　〇〇県　〇〇県　〇〇県

【担当先】クリニック(皮膚科・形成外科・内科・美容外科等)　エステサロン

【担当製品】化粧品、スポーツ機器、健康食品

【実績】

※評価制度が製品別の売上達成率での評価のため、製品事での記載

○〇〇〇〇年度　実績

化粧品売上達成率：〇〇〇%

スポーツ機器売上達成率：〇〇〇%

健康食品売上達成率：〇〇〇%

○〇〇〇〇年度　実績

化粧品売上達成率：〇〇〇%

スポーツ機器売上達成率：〇〇%

健康食品売上達成率：〇〇〇%

• 営業と企画・運営業務の兼任

製品を販促するための、イベント企画を１から行い実施。

開催都市、場所、スケジュール、内容、手配物等をリスト化し、企画する。

イベント当日も会場に入り、責任者としてイベントの実施を図る。

• 販売戦略作成業務も行う

企画運営業務以外にも、チームの指針作りや製品別の販売戦略を作成。

予算達成に向けての戦略を作成し、チームに共有し、個人予算だけではなくチームとしても予算を達成する。

【ポイント】

・前職での経験を活かし、早急に結果を出すことができた。今まで、消耗品の営業をメインに行っていたため消耗品関係の製材は、営業デビュー後に予算を達成することができた。単発品である、機械物の営業は初めてのケースであり、〇年目は予算達成をすることができなかったが、〇年目に販売に至るまでの戦略・知識等を見直し取り組んだ結果、翌年は予算達成をすることができた。

・普段の営業活動に以外にも、企画・運営・戦略作りなどの業務も任せてもらえた。普段の業務に加えての作業であるため、当初は業務遂行するのに時間がかかった。徐々に容量を覚え、マルチタスクな働き方ができるようになった。

・営業職としてのスキルだけではなく、企画力や戦略を立てるといった、マネージメント業務も身に付けることができた。どの人員を選定し、イベントを進めていくか。新スタッフが入社後も、どのようにすれば予算が達成できるか、等のことも踏まえて販売戦略を企てた。

〇〇〇チーム　〇名