Success manual転職成功ガイド

大学卒業後、〇〇〇〇〇〇〇株式会社へ入社し、集合住宅営業所営業課に配属。主に土地オーナー様への新規開拓営業を担当してきました。顧客との会話から土地や建物に対する悩みや不安などをお聞きし最適な土地活用方法を提案しました。また、〇〇〇〇年〇月からは株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇に入社し、営業部に所属。大手重工メーカー等の既存顧客に対し各種パッキンや金属加工品、ゴム製品、樹脂加工品等幅広い製品の見積もりから受注、検査、納品、アフターフォローまでを一貫して行いました。

■〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月　〇〇〇〇〇〇〇株式会社（正社員）

＊事業内容： 賃貸住宅（アパート・寮・社宅）の企画・設計・施工・販売

＊資本金：〇,〇〇〇億〇,〇〇〇万〇,〇〇〇円　売上高：〇,〇〇〇,〇〇〇百万円　従業員数：〇〇〇〇〇名　設立：〇〇〇〇年〇月　株式公開：東証一部上場

■〇〇〇〇年〇月～現在　株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇（正社員）

＊事業内容： 産業資材の専門商社（各種パッキン・ガスケット、金属加工品等の販売）

＊資本金：〇,〇〇〇万円　　従業員数：〇〇名　設立：〇〇〇〇年〇月　株式公開：東証一部上場

■顧客ニーズに応えるためのリサーチ力と信頼構築能力

既存顧客に対して自社製品をがむしゃらに勧めるのではなく、どのような困り事がありどうすれば解決できるのかというクライアントが求めていることを把握した上で提案することを心掛けてきました。また、顧客から信頼を得るために、質問事項や見積もり依頼に対しては迅速に回答することを徹底するだけなく、積極的に顧客とのコミュニケーションを取り、困り事があった際に気軽に声をかけてもらえる関係性づくりに努めました。

■市場動向を踏まえた状況判断能力

顧客毎に毎月の売上をデータベース化して数字を常に把握し、数字の増減に対しどのような要因が考えられるかを考察するようにしています。また、目まぐるしく変わる市場の動向や社会問題には敏感に反応することを心掛けており、些細なことからでもビジネスに繋げるように意識しています。最近ではコロナの影響でコンビニが飛沫感染防止でビニールシートを導入したのを見た時に、企業に対してもデスクで間仕切りが必要になるのではと考え、他社よりいち早くアクリルのパーテーションの提案を行い何社かには導入いただきました。

・普通自動車免許第一種（〇〇〇〇年〇月）

営業で心がけていたことは、１日という限られた時間で少しでも多くお客様とお話し、顧客ニーズを引き出すことでした。そのために予定は〇週間単位で計画し、どのように動けば無駄なく行動することが出来るのかを常に考えながらスケジュールを組み立てました。また、顧客からヒアリングした要求だけをそのまま聞くのではなく、現状よりコストや納期といった点で最も効果が見込める提案をこちら側から行う提案型の営業を行うようにしています。貴社でも、自らが立てた目標に向かってこまめにスケジュールを管理して顧客主体での提案営業力を武器に、仕事に励みます。