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職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

職務要約

大学卒業後、〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社に入社をし、〇〇〇〇年〇月から展示場での営業活動をしておりました。主に展示場へお越し頂いた方への接客を担当し、お客様のご要望に合わせた家づくりのご提案をしておりました。

職務経歴

〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇月 〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社

事業内容:鉄骨、木造住宅の販売、設計、施工、メンテナンス等

資本金:〇〇〇百万円 売上高:〇〇,〇〇〇百万円(〇〇〇〇年) 従業員数:〇〇〇名 上場

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月~
〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇展示場(来場者平均〇組/月)

新築営業として接客・販売業務を行う。

〇〇〇〇年〇〇月~
〇〇〇〇年〇月

リバーシティ展示場(来場者平均〇〇~〇〇組/月)

新築営業として接客・販売業務を行う。

〇〇〇〇年〇月~
〇〇〇〇年〇月

〇〇展示場(来場者平均〇組/月)

新築営業として接客・販売業務を行う。

【実績】

・〇〇〇〇年度年間契約棟数:〇棟、売上〇億〇,〇〇〇万円 ※達成率〇〇〇.〇%

※〇〇〇〇年度上期下期 若手営業〇~〇年目第〇位 ※〇〇名中

・〇〇〇〇年度上期年間契約棟数:〇棟、売上〇,〇〇〇万円  ※上期予算達成率〇〇〇.〇%

 

【ポイント・工夫した点】

電話営業のアポイント数を意識して業務に取り組んでおりました。私の在籍していた展示場は、月に〇組のお客様のご来場があれば良いと言われておりました。そのような環境下で、ご来場数が多い展示場に数字で勝つためにはどうしたら良いかと考えた結果、電話営業でのアポイント数を増やそうと思いました。

ご来場数が多い展示場の営業マンが電話でのアポイントを〇件/月に対し、私は〇倍

の〇〇件/月を目標にし、多くのお客様とお会いする事を徹底していきました。

その結果、毎月〇〇~〇〇件の商談を安定的に獲得することができ、配属後から退職までで〇棟という実績を残すことができました。

活かせる経験・知識・技術

・新築営業での接客で培った、ヒアリング力

・対人会話スキル

・信頼関係を構築する早さ

資格・語学力

・普通自動車免許

自己PR

大手ハウスメーカで〇年〇カ月、新築営業をしている中で、下記〇点を意識して営業活動を行っておりました。

・セールスステップ内で数字が足らないところに対しての主体的な行動

・ヒアリングをしっかりと行い、顧客満足度を高め、実績に繋げること

・できないと伝えないこと(できないことに対して代替案を必ず提案するための事前準備)

上記工夫した点でも記載いたしましたが、展示場来場、商談というセールスステップでは数をこなすことができなかったため、電話営業というセールスステップを一つ挟み、行動をしてきました。商談の際には、顧客の課題を明確にし、一緒になってお家づくりのサポートをし、どんな状況であれ、提案ができるように事前準備をしておりました。

 

この〇点を意識して営業活動をしてきた結果、入社から現在まで〇棟の数字を上げることができ、〇年連続で〇〇〇.〇%という実績を残すことができました。

今まで営業職として実績を残すために、行動をしてまいりました。

貴社におきましても実績を残すために努力いたします。

何卒、よろしくお願い申し上げます。

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