営業職特化型
人材紹介エイプエージェント

採用担当者の方はこちら

hape Agent[ 登録フォーム ]

Success manual転職成功ガイド

職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

職務要約

ヨーロッパ方面における団体バスツアー旅行の企画及び運営を担当しております。
商品企画、ツアーの運営管理業務、BtoCの旅行商品説明会の運営、電話での顧客対応、WEB・誌面での広告の作成が主な業務内容となります。また、OJTとして後輩育成に携わることで、マネジメント力を培いました。

職務経歴

〇〇〇〇年〇月~現在 株式会社〇〇〇〇〇
事業内容:旅行代理業(オリジナルツアーの企画販売、手配業務など)、資本金:〇億円、社員数:〇,〇〇〇名

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月
  ~
現在
(〇年〇ヶ月)

海外メディア営業部
メディア営業二部海外営業一課三係に配属し、下記の業務に従事
■ 旅行商品の企画・運営
■ 売り上げ管理
■ 誌面・WEBサイトの広告作成
■ 会議資料・議事録・報告書の作成
■ 電話対応・旅行商品説明会の運営

【担当商品】ヨーロッパ方面団体バスツアー(スイス・ドイツ・フランス・スペイン・オランダ方面)
【商品単価】約〇〇万~〇〇万円
【顧客ターゲット】シニア層
【主な担当エリア】〇〇県
【目標設定及び評価基準】チームごとの年間予算(旅行方面別の予算設定)

<実績>
スイス方面の売り上げ増加について
長年、競合企業が複数入っていた企業開拓に成功。一括することで手間とトータルコスト削減の実現を具体的に提案。周年事業、営業インセンティブプラン、契約保養所プランのセットで約〇〇〇万円を創出。
・担当者との信頼関係構築により、各社の打ち合わせが手間になっているという課題を拾い上げられたこと。
・担当者が決裁者に簡単にプレゼンできるよう、一括契約のメリットを可視化した資料を作成したこと。

活かせる経験・知識

・周囲の人々と意思疎通を図り、問題を解決していくコミュニケーション力
・Excel:入力・集計、表・グラフ、関数計算を業務で使用。
・Word:文字入力、図表・グラフ挿入を業務で使用。
・PowerPoint:文字入力、図版作成、アニメーションが使用可能。
・英語力:カナダへの〇年間の留学経験があり、日常会話程度であれば円滑にコミュニケーションが可能。

資格

・普通自動車免許(〇〇〇〇年〇月)
・旅程管理主任者(〇〇〇〇年〇月)
・総合旅行業務取扱管理者(〇〇〇〇年〇〇月)

自己PR

協調性
私は「周囲との調和」を大切にしており、トラブルが発生した時は常に自分にできることを探し、率先してサポートに努めています。現在営業〇名・後方担当〇名のチームに所属しており、自然災害やホテルの急な休業等のトラブルが発生した際は担当社員と後方チームでフォロー業務(お客様へ電話・現地への現状確認・ツアーの変更点確認など)に当たります。
少ない人数では対応しきれない場合も多くあり、遅くまで残業し対応している社員も多く見かけました。私は、自身の担当ツアーではなくても、協力できることが必ずあると考え、ただ手伝ってほしいことを聞いてするだけではなく、自分だったらこういうサポートがあれば嬉しいと思いつくことは全てできるよう心がけております。

課題解決力・ヒアリング力
担当ツアーにおいて、ストライキや台風・現地での旅程変更等の急なトラブルが発生すると、同行添乗員より連絡が入り、今後のツアー運営について即時の判断を求められることが多くありました。その際、現状を正確に判断する為、5W1H(What、Who、When、Where、How、How much)を意識して状況のヒアリングを行い、課題解決へと導いておりました。
また、顧客からのクレーム対応でも、お客様が最終的に何を求めてらっしゃるのかを慎重に確認し対応をすることで、ヒアリング力と課題解決力を養いました。

マネジメントスキル
〇〇〇〇年にOJT制度のトレーナーとして、チームに配属となった新入社員〇名の研修を〇年間担当いたしました。業務の進め方や年間を通しての仕事の流れ、新入社員としての悩みなど業務面・精神面でのサポートをし、新入社員が早く会社になじむことが出来るように努めました。私は自身が新入社員であったときはOJTトレーナーに同じ質問を二度することが苦手でした。その経験から、自分が教えるときはできる限り、後で確認ができるよう紙やメール等に文章で残しながら教えていくことを心がけました。現在〇年目となった後輩は担当ツアーを持ち、しっかりと業務を進めてくれています。

この職務経歴書の
テンプレートをダウンロードする

一つ前のページに戻る

営業職に特化した転職エージェント 求人数16,000件超無料会員登録する