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職務経歴書

●年●月●日現在
氏名 ●● ●●

職務概要

大学卒業後、株式会社〇〇〇〇に入社をし、業務用食品をホテル、居酒屋、レストラン等へのルートセールス兼配送を担当。〇〇県の〇〇駅前を中心エリアとし、既存顧客と共に新規の顧客に対しての営業も実施。その後、株式会社〇〇〇〇〇〇〇に入社をし、人材派遣の営業職として面談から法人営業、契約、フォローと一連の流れを全て担当していました。

職務経歴

■〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月　株式会社〇〇〇〇（正社員）

◇事業内容：業務用総合食品卸

◇資本金：〇,〇〇〇万円　従業員数：〇.〇〇〇名　設立：〇〇〇〇年〇〇月

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月
～
〇〇〇〇年〇月

〇〇〇本店営業部配属

ホテル、居酒屋、レストラン向けの商材を提案し、コースメニューや季節商材の提案。

他業者からリプレイスでの売上向上や飛込での新規開拓営業。

【営業スタイル】新規営業　〇〇％　既存営業　〇〇％　※新規開拓手法：飛び込み営業

【担当地域】〇〇駅前中心

【取引顧客】ホテル、居酒屋、レストラン等

【取引商品】業務用食品

◆営業実績

・〇〇〇〇年度　全社キャンペーン（畜肉部門）にて全社〇位で〇ヶ月約〇〇〇万円の売上獲得

・〇〇〇〇年度　規定利益率、前年売上、目標の〇〇〇％を達成し報奨金獲得

・〇〇〇〇年度　東海地区キャンペーン（アイスクリーム部門）にて〇位で〇ヶ月〇〇万円の売上獲得

◆工夫した点

入社時から〇〇県エリアを任され営業活動を行っていました。日々数字を追いかけ前年の売上・利益額の把握をし、部下の同行営業教育に従事していました。入社〇年目より大口顧客を管理し売上の向上、新規へ飛込営業を行い〇ヶ月目標で〇件を目標に営業活動をしていました。営業活動での数字の管理や後輩や部下などへの指導には抵抗なく業務に遂行できます。

■〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇〇月　株式会社〇〇〇〇〇〇〇（正社員）

◇事業内容：品質サポート事業、受託事業、テクニカル事業(計測全般)、エンジニアリング事業(設計・開発全般)、評価分析

サービス、海外事業

◇資本金：〇,〇〇〇万円　従業員数：〇,〇〇〇名　創立：〇〇〇〇年〇〇月

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月
～
〇〇〇〇年〇〇月

〇〇事業部配属

平均〇〇名の従業員（正社員）の労務管理を行い定期面談やスキルアップ、ビジネスマナーの向上に努める。既存企業に対してのアプローチ提案や、新規部署へ展開し〇企業での売上向上に努める。

【営業スタイル】法人営業（新規、既存）、求職者に対しての面談

【取引顧客】自動車業界の法人顧客、個人顧客

【取引商品】人材派遣サービス

◆営業実績

・〇ヶ月あたり〇名分、約〇〇〇万円分の売上獲得（〇年間契約し、総額約〇,〇〇〇万円）

◆工夫した点

営業半分、労務管理半分での業務に従事していました。新規営業、既存への深耕営業、労務管理業務では従業員の勤怠管理や定期面談を行い、目標設定や悩み相談を受けるなど改善提案をしていました。営業での経験と従業員の労務管理に従事してきましたので、数字を管理しながらの営業活動や人材育成・管理の業務があれば滞りなく遂行できます。

資格

・全商簿記実務検定〇級

・全商情報処理検定〇級

・全商ワープロ実務検定〇級

・普通自動車第〇種免許

・ビジネスマナー検定〇級

PCスキル

・ワード、エクセル、パワーポイント

自己PR

目標への達成意欲は〇社ともに誰にも負けないように仕事をしてまいりました。もちろん、実績を残すために考えること、行動をすることは日々行っておりました。その中で、根性論ではないですが、「仕事を終えてからのもう〇件」という意識を常に持ち、一日一件でも多くチャンスを獲得するために、そして一早く月間、年間の目標を達成するために営業をしております。

今まで営業職として、成果を残すよう努力してまいりました。これまでの経験を活かし、貴社においても戦力として貢献できるよう、努力いたします。

何卒、よろしくお願い申し上げます。

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