Success manual転職成功ガイド

〇〇支社　第一Div〇Sec/〇Sec兼務にて営業を担当

〇〇エリアの〇〇テレビ局/ハウスプロダクション等（映像領域）へのルート営業と、パブリッシャー/ディベロッパー（ゲーム領域）への新規開拓営業を兼務。

求職者のリクルーティングでは、媒体の求人見直しやスカウト業務に加え、大学向け説明会やセミナー参加/セミナー主催を行い、会社の認知度・ブランディング向上を意識し能動的に活動をして参りました。

【営業スタイル】

≪映像領域≫　新規営業　〇〇％　既存営業　〇〇％

≪ゲーム領域≫新規営業　〇〇％　既存営業　〇〇％　※新規開拓手法：テレアポ、交流会（参加、主催）等

【担当地域】〇〇エリア（〇〇、〇〇、〇〇）

【取引顧客】〇〇の映像/ゲーム制作に関わる企業全般

【取引商品】クリエイティブ領域に特化した人材の紹介

クリエイターネットワークを活用した受託制作提案

≪その他主な実績（受託）≫

・新規クライアント様より、ソーシャルゲームにおける3Dデザイン（ゲーム内のアバター、衣装、背景等）制作を定期受注。制作者のアサインから、スケジュールの管理を行う。

・新規クライアント様から〇社コンペにより受注し、某コンタクトレンズ販促用のweb動画制作の案件管理を行う。好評を頂き、〇〇圏限定でCM放送として流用される。

◆工夫した点

新卒配属で営業スタイルが異なる映像領域（既存）/ゲーム領域（新規）の兼務ポジションだった為

スピード感/上司への報連相を意識し、俯瞰的な意見を頂く事で修正・改善を行って参りました。

〇〇本社　第一Div〇Sec　にて営業を担当

営業職と並行をし、部署のメンバー管理を担当。

【担当メンバー】〇名

【営業スタイル】新規営業　〇〇％　既存営業　〇〇％　※新規開拓手法：テレアポ、紹介

【担当地域】〇〇圏全域

【取引顧客】〇〇圏のゲーム制作に関わる企業全般

【取引商品】クリエイティブ領域に特化した人材の紹介

クリエイターネットワークを活用した受託制作提案

◆営業実績

・〇〇〇〇年度：年間総売上 約〇〇,〇〇〇万円　※前年対比：約〇〇〇％

・上記実績が認められ、社長賞グランプリ受賞（年間で〇名）

※本社着任時に引き継ぎがあったクライアントから、以降の引き継ぎは無く、自身の新規営業と既存の深堀を意識し、単月売上を当初の約〇倍(期間：約〇年半)に拡大。

≪その他主な実績（受託）≫

・ゲーム3Dモーションチーム立ち上げ時の体制構築に貢献。

某アクションゲーム（Xbox,PS〇向け）のモーション制作受注に至るまでの営業活動と機材購入、制作者のリクルーティングからアサイン等の基盤作りを担当。以降はプロジェクトマネージャーに引き継ぎ納品に至る。好評を頂き定期受注となる。(約〇,〇〇〇万/毎年)

◆工夫した点

着任時、部署の数字が芳しく無く、部内の雰囲気にも影響が出ていたので、まずは相談し易い関係地と

各メンバーの立場になったアドバイス、自身も共に行動をする事を意識していました。

報連相がし易い、スピード感のある体制を意識しチームフォローに従事して参りました。

※当時メンターとして育成した後輩は社長賞の常連/当時在籍部署のマネージャーとして従事しています。

在籍部署では既存顧客に対する深耕営業が基本方針でしたが、個人では方針を意識しながらも、

テレアポを重ね新規顧客の獲得や〇〇支社在籍時に繋がりのあったクライアントや営業から情報をキ

ャッチし既存＋新規の営業スタイルで従事をしていました。

〇〇支社　第一Div〇Sec（※〇〇支社管轄で〇〇常駐）にてチームリーダーとして営業を担当

⇒〇〇〇〇年〇月より、エリア戦略部　〇〇Secに組織変更し〇〇エリアオフィス長として営業を担当

〇〇支社管轄で、着任前から遠隔で対応をしていたクライアント（主にテレビ局）の引継ぎ、〇〇エリアでは、新規領域となるWEB/ゲーム分野の会社をターゲットとした、顧客開拓・リクルーティングに従事。

当初〇名体制で、テレビ局＋新規開拓を担当（他〇名がその他テレビ局の深耕を担当）　※現在〇名体制

【営業スタイル】

≪映像領域≫　新規営業　〇〇％　既存営業　〇〇％

≪ゲーム領域≫新規営業　〇〇％　既存営業　〇〇％　※新規開拓手法：テレアポ、交流会（参加、主催）等

【取引顧客】〇〇の映像/WEB/ゲーム制作に関わる企業全般

【取引商品】クリエイティブ領域に特化した人材の紹介

クリエイターネットワークを活用した受託制作提案

◆営業実績≪個人≫

・〇〇〇〇年度：年間総売上 約〇,〇〇〇万円 （予算達成率〇〇〇％  前年対比〇〇〇％）

・〇〇〇〇年度：年間総売上 約〇,〇〇〇万円 （予算達成率〇〇〇％　前年対比〇〇〇％）※前年から担当変更あり

・〇〇〇〇年度：年間総売上 約〇〇,〇〇〇万円（予算達成率〇〇〇％　前年対比〇〇〇％）※前年から担当変更あり

・〇〇〇〇年度：年間総売上 約〇,〇〇〇万円 （予算達成率〇〇％ 　前年対比〇〇％）

※〇〇〇〇年度コロナ禍の影響で前年を下回る結果となりましたが、〇〇エリア〇〇〇〇年〇月時点で〇〇〇〇年度水準以上に回復、〇〇〇〇年通期売上予算達成、通期粗利予算〇〇％見込（現時点）になります。※〇月決算

◆工夫した点

１）課題に向き合う力と行動力

新規領域（WEB/ゲーム）の担当は、私一人だったため最終的には自身で目標設定し、考え、行動をしていましたが、他部署を巻き込むことや〇〇エリア外の社員とのコミュニケーションを意識し情報や営業手法でのアドバイスを頂く事で、一人で出来る限界を払拭出来るよう努めて参りました。

２）マネージメント

〇〇〇〇年に営業経験の無いメンバーが営業職として〇〇エリアに中途入社となりましたが、早期戦力化を謀り目標設定や新規アプローチの導入からクロージング迄を共に行う事で、プレッシャーを分散させながら業務を楽しめるよう工夫をしてまいりました。共に行動し、体感する事で共通の課題認識が産まれると思うので、出来るだけ個々人にプレッシャーや裁量が偏らないよう意識をしております。

各々で課題や状況は異なるので、可能な限り相手の立場/気持ちを理解したアドバイス・行動を意識しております。