Success manual転職成功ガイド

営業課　配属

展示場にご来場いただいた個人客に対して戸建て住宅の提案営業を担当。

【営業スタイル】新規営業　〇〇〇％　※新規開拓手法：展示場来場者への営業〇〇％、訪問営業〇〇％

【担当地域】〇〇県内

【取引顧客】個人顧客

【取引商品】新築住宅

◆営業実績

・〇〇〇〇年度実績：〇棟

・〇〇〇〇年度実績：〇棟 達成率〇〇％(支店〇〇名中〇位)

・〇〇〇〇年度実績：〇棟 達成率〇〇〇％(支店〇〇名中〇位、同期〇〇名中〇位)

◆工夫した点

紹介受注の促進

展示場での新規発掘来場数は限りがある為、建築して頂いた顧客及び不動産屋へのアプローチを重点的に行った。建築頂いた顧客には「周年祭」と言われるOB顧客向けのイベント企画立案、並びに「紹介カード」と言われる紹介客、被紹介客双方にメリットのあるカードの配布を徹底。不動産屋には、自社商品の簡易なパンフレット、並びにキャンペーン内容を記載した資料を、毎月約〇〇店舗、枚数にして〇〇〇枚持参した。

営業課　配属

〇〇〇等に対しての自社製品の提案営業を担当。

【営業スタイル】〇〇〇への営業〇〇％　代理店営業〇〇％

【取引顧客】〇〇県内〇〇市町村、代理店

【取引商品】自社製品（主にマンホールの鉄蓋）

◆営業実績

・鋳鉄製のグレーチングを県内初受注。

・操作性向上された消火栓鉄蓋の新規受注。

◆工夫した点

基本的に役所への営業はカタログや実績表などの机上で話すことが多かったが、問題点を〇つ発見した。〇つは役所側が商品に対してイメージ力の欠落、〇つ目は役所の特性上、人事異動が激しいことによる製品認知の無さ。〇つ目は決定権者（課長等）まで訴求ができておらず担当者レベルで止まっているということを現状理解。〇つの問題点をもとに、認知を図らないことには採用云々の話にならない為、現品を用いた説明会を全〇〇都市に開催した。また開催した際は、機能的な説明だけでなく体感、他社とのコスト比較、事故例等なども提示して総合的な必要性を訴求。結果として新規都市の開拓ができ、試験設置に至った。

個人事業主として従事

（１）ブログ運用、コンテンツ販売、コンサルティング等を担当

・主にSNSで顧客獲得をし、〇年間で〇〇名のコンサル生の受注。

（２）〇〇〇〇〇〇の新規加盟店獲得

・〇〇区、〇〇区内の顧客に対して新規営業。〇〇〇％以上の達成率を継続し、営業所内〇位/〇〇名中。

（３）〇〇〇〇の新規アカウント獲得

・〇〇〇〇というHRTech商材の新規営業。〇〇人中〇位。