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職務経歴書

●年●月●日現在
氏名 ●● ●●

職務要約　

〇〇〇〇株式会社に入社後、大手メーカーを対象に半導体や電子部品の営業を担当。新製品の紹介やマーケティング、納期調整、不具合対応に従事してきました。既存顧客への、新商品提案、開発商品スケジュールに合わせた提案を実施いたしました。社内のメーカーの技術部門との連携、調達部門との連携なども行いました。

その後、株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇に入社。研修として〇〇事業部にて〇か月の新規飛び込み営業を経験し、人材紹介部署に配属。企業担当として、新規企業開拓、既存顧客への学生の紹介、学生にクライアントの紹介や面談を行いました。また、事業発展のため、〇〇事業所の立ち上げに参画。イベントの企画や運営も任され、〇〇〇人中〇人が表彰される敢闘賞を〇度受賞致しました。

現在は、株式会社〇〇〇〇〇にて、射出成形機の提案営業を行っています。〇〇から〇〇までを担当し、お客様へ訪問し、提案やクレーム対応を行う。また、成形機購入に向けた仕様打合せから、納入立ち合いも行っています。

職務経歴

〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月　　〇〇〇〇株式会社
事業内容：半導体・電子部品
資本金：〇億〇千万円（〇〇〇〇年度）　売上高：〇〇億〇千万円（〇〇〇〇年〇月）
従業員数：〇〇〇人　上場：名証二部上場
正社員として勤務

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月
～
〇〇〇〇年〇月

〇〇支社　／　営業部
メーカー（機械・電気）－電子部品

◎営業職
・半導体・電子部品・エレクトロニクス製品営業
・半導体・電子部品・エレクトロニクス製品営業（国内）

【営業スタイル】新規営業〇〇％　既存営業〇〇％
【担当地域】〇〇エリアを担当
【取引顧客数】〇〇社を担当
【取引商品】ノイズフィルター、フェライトコア、樹脂製品、電磁波対策部品
【職務内容】
・既存顧客への新規商品の提案、サンプル品の提案
・見積り作成、納品の日程調整
・製造部門に対しての新製品依頼
・展示会開催からの新規顧客開拓
・代理店向けの商品提案、同行営業
・他社商品仕入れのメーカー対応
・トラブル対応

【実績】
・〇〇〇〇〇〇〇〇のエレベーターで成約
・イギリス、韓国向けの鉄道車両で成約
・一眼レフカメラで成約（オリジナル製品にて対応）
・半導体製造装置で成約
・風力発電装置で成約

〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月　　株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇
事業内容：人材紹介業
資本金：〇〇〇〇千万円（〇〇〇〇年度）　売上高：〇〇億円（〇〇〇〇年〇月）
従業員数：〇〇〇人　上場：未上場
正社員として勤務

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月
～
現在

〇〇支社　／　〇〇事業部

◎営業職
・ノベルティの代理店営業（新規）
・人材紹介営業（新規既存）

〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇〇月：〇〇事業部・〇〇部

【営業スタイル】飛び込み営業
【担当地域】〇〇都内　〇日約〇〇〇件の企業に訪問
【営業スタイル】新規営業〇〇％　既存営業〇〇％
【職務内容】イベント配布用のノベルティの提案営業、案件企業の納期調整と価格交渉

〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇〇月：〇〇本社　〇〇事業部　企業担当

〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月：〇〇支店　〇〇事業部　企業担当

【営業スタイル】新規営業〇〇％　既存営業〇〇％
【担当地域】〇〇エリアを担当
【取引顧客数】〇〇社（社数）を担当
【職務内容】
・新卒採用の学生紹介の提案営業、合同企業説明会等の準備、運営
・学生への企業紹介、企業、学生の日程調整
・選考中の学生が約〇〇〇名いるため、日程調整と承諾までの面談、教育を行う。

【実績】
・〇〇〇〇年から、自社初の地方展開の立ち上げに参画、企業担当は〇人目として配属される。
〇人でクライアント企業の連絡、学生との日程調整も担当。企業紹介、承諾までのフォローも行う。事業所の売り上げに貢献し、毎年売り上げ高更新している。
・〇〇〇〇年度：敢闘賞を〇度受賞。〇〇〇人中の〇名が受賞学生成約人数更新、〇〇事業所の発展に貢献
・企業担当は〇名で行っており、うち後輩社員が〇名。新卒社員の教育、業務の指導を行う。業務フローが確立されていないため、新人でも成果が出せるようなスキームを作成

〇〇〇〇年度：承諾〇〇名（前年比:〇〇〇.〇％）　　〇〇,〇〇〇,〇〇〇円（前年比:〇〇〇.〇％）
〇〇〇〇年度：承諾〇〇名（前年比:〇〇〇.〇％）　　〇〇,〇〇〇,〇〇〇円（前年比:〇〇〇.〇％）
〇〇〇〇年度：承諾〇〇名（前年比:〇〇〇.〇％）　　〇〇,〇〇〇,〇〇〇円（前年比:〇〇〇.〇％）
〇〇〇〇年度：承諾〇〇名（前年比:〇〇〇.〇.〇％）　〇〇,〇〇〇,〇〇〇円（前年比:〇〇〇.〇％）

〇〇〇〇年〇〇月～現在　　株式会社〇〇〇〇〇
事業内容：工作機械、産業機械メーカー
資本金：〇〇〇億〇〇百万円（〇〇〇〇年度）　売上高：〇〇〇億円（〇〇〇〇年〇〇月）
従業員数：〇,〇〇〇人　上場：プライム市場
正社員として勤務

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇〇月
～
現在

〇〇営業所　／　〇〇事業部

◎営業職
・国内向け射出成形機の提案営業
〇〇〇〇年〇〇月～現在　射出成形機の提案営業

【営業スタイル】法人向け既存顧客・新規顧客への訪問営業
【担当地域】〇〇～〇〇エリアの西日本担当　約〇〇社を担当
【営業スタイル】新規営業〇〇％　既存営業〇〇％
【職務内容】
・成形機の提案営業（樹脂成形、MIM成形、シリコン成形等）
・既存顧客のフォローアップ、機械購入の現状確認、新商品の提案
・見積り作成、特殊対応を技術部と交渉を行う
・販売代理店と同行し、新規顧客の獲得
・自社工場での勉強会開催や、機械納入前の立ち合いの実施
・販売の対象先は、自動車部品、家電、半導体、医療メーカー等、幅広い顧客を担当

【実績】
・〇〇初のシリコン成形の機械を導入：〇,〇〇〇万円
・〇〇で最大の成形機を導入：〇,〇〇〇万円
・販売代理店向け勉強会兼自社工場見学会を企画

OAスキル

Word	報告書、見積書、礼状などの社内外文書が作成できるレベル
Excel	関数の使用やデータ表が作成できるレベル
PowerPoint	会議資料、提案資料が作成できるレベル

資格

普通自動車第一種運転免許〇〇〇〇年〇〇月取得

自己PR

【粘り強い行動力】
困難な状況下でも、諦めずに粘り強く一つひとつの物事を進めていくことを信条としています。
会社初の〇〇事業所の立ち上げに参画した際には企業担当は〇名でしたが、事業所の発展のために〇日で〇〇名の学生への企業紹介を行うなど〇〇〇名以上の選考調整を行ってまいりました。
また、〇〇〇名以上の学生が参加するイベントの準備、企業動員、当日の運営、イベント後の業務処理もメインで行い、無事にイベントを成功させ、採用の実績を残し〇〇事業の発展につながりました。その結果、〇〇事業所設立のきっかけを作ることができました。このように何事にも粘り強く、また自分の限界を作らず日々精進してまいります。
何卒、よろしくお願い申し上げます。

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