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職務経歴書
●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●
| 職務概要 |
大学卒業後、〇〇〇〇〇〇株式会社に入社をし、中途求人メディア事業部に配属。小口企業の新規開拓部門の担当として、〇〇〇〇の営業をしておりました。翌年からは大口専任部署に異動をし、主に既存顧客に対して〇〇〇〇を中心に入社後活躍商材、組織分析商材等の営業を担当しました。現在は株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇にて従業員数〇,〇〇〇名以上の大手企業に対して統合人事システムの新規営業を担当しております。 |
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| 職務経歴 |
■〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇〇月 〇〇〇〇〇〇株式会社（正社員） ◇事業内容：人材採用・入社後活躍サービスの提供 ◇資本金：〇〇億〇,〇〇〇万円 売上高：〇〇〇億〇,〇〇〇万円（連結） 従業員数：〇,〇〇〇名（連結） 設立：〇〇〇〇年〇月 東証プライム
■〇〇〇〇年〇月～現在 株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇（正社員） ◇事業内容：大手企業向け統合人事システム「COMPANY」の開発・販売・サポート、HR関連サービスの提供 ◇資本金：〇億円円 従業員数：〇,〇〇〇名（連結） 事業開始：〇〇〇〇年〇月
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| 資格 |
・普通自動車第〇種免許（〇〇〇〇年〇月取得） |
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| PCスキル |
・ワード、エクセル、パワーポイント |
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| 活かせる経験・知識・技術 |
■〇〇〇〇〇〇株式会社 （１）顧客との信頼関係構築 高額発注の、大口企業を任せていただいていたため、企業の経営方針、そこに対する経営課題を理解することで、信頼を勝ち得ました。また、ニーズに対応をするだけでなく、背景まで理解をし、信頼関係を構築しました。
（２）ソリューション提案力 顧客との折衝から、課題やニーズの背景を抽出し、解決策に繋がる本質を捉え、戦略を具体化することで、顧客が求めている 〇〇〇％の提案をすることで、納得するソリューションを提案していきました。
（３）企画提案力 ヒアリング～仮説構築～課題解決法の提案といった一連の流れをクライアントに対して行っておりました。企画書に関しましても社内のクリエイティブ部門より指導をもらい、ズレなく伝えられる力がつきました。 ■株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇 （１）難攻不落企業への開拓 コンペも含め、会うことができていなく、開拓ができていない案件になる可能性が高いリスト作成から新規営業にて実績につなげる。
（２）後輩育成 業務を教えるだけでなく、いつまでにどうなっていたいかの擦り合わせを行い、キャリアに沿った育成を行うことで、やりがいと目標の必達性を醸成。 |
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| 自己ＰＲ |
私は営業職で働いている中で、大切にしていること、強みが二点あります。 一つ目は、社内外問わずコミュニケーションを円滑に取るため、相手に配慮をする気持ちです。配慮をすることで、関係構築もでき、特別なことをせずとも信頼関係を築くことができます。また、信頼関係を築き、より仕事を任せていただく為にも、基本的な報連相をはじめ、自身の二つ上のポジションの立場の人が、何を考えているかを考え、積極的に仕事を取りに行くとうい取り組みもしております。 二つ目は、決めたことをやり切るということです。営業職なので、評価に関しては数字が全てという世界で仕事をしていますが、決めたことをやりきれないようでは、数字も付いてきません。目標数字を達成するためには、どんなプロセスを組めば良いかを正確に計算をし、後はやり切ることが重要だと考えています。 その結果、下記の結果を出すことができました。 ・前職入社〇年目：新人賞 ・前職入社〇年目：MVP受賞 ・〇〇〇〇年〇月～〇月：〇〇〇％達成 ・現職入社〇年目：新規開拓数営業内〇位 ・現職入社〇年目：契約〇件、契約前大型案件〇件
今まで営業職として、成果を残すよう努力してまいりました。これまでの経験を活かし、貴社におきましても一早く即戦力になれるように努力いたします。 何卒、よろしくお願い申し上げます。 |
