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職務経歴書

●年●月●日現在
氏名 ●● ●●

職務要約

大学卒業後、株式会社〇〇〇〇〇〇に入社をし、企業の広告映像の制作進行と新規開拓営業に従事。映像の制作進行業務では、各分野のプロと密にコミュニケーションをとり、企画から納品までが円滑に進むように制作管理を行いました。新規開拓営業では、会社としてのノウハウがない中自分で〇から考え行動し、全国展開している広告代理店様との新規取引を開始させるなど、会社として売り上げアップに大きく貢献しました。

その後、株式会社〇〇〇〇〇に入社をし、新規開拓営業として〇日〇〇〇件のテレアポを日々行っています。

職務経歴詳細

◆〇社目

〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月　株式会社〇〇〇〇〇〇
・事業内容：広告・デザイン・イベント　　従業員数：約〇〇名

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月
～
〇〇〇〇年〇月

・プロダクションマネージャー【制作進行業務】（〇〇〇〇年〇〇月～現在）

・新規開拓営業【法人営業】（〇〇〇〇年〇〇月～現在）

【制作進行としての業務内容】

企業の TV-CM など広告映像の企画から納品までの制作進行業務を〇〇〇〇年から現在に至るまで行ってきました。主な業務内容としては、クライアントの要望を基に企画をディレクターに発注、企画が決定次第オーディション・タレント・出演者の手配、撮影場所・スタッフ・小道具の手配、撮影日は多くのスタッフ・演者を仕切り、編集の段取りを組み、納品までスムーズに終わらせていました。

【実績】

・全国展開している大手広告代理店様との新規取引を獲得。

⇒制作費〇〇〇万円程度の案件が多い中で〇〇〇〇万円の案件を提案できる規模感の企業様

・クライアントの採用課題(応募数が集まらない)に対し、SNS 運用サポートの年間契約を獲得することで採用課題を解決し、映像制作の案件も獲得することができた。

⇒営業の目的である「広告代理店以外で直接企業のサポートをし、大きな映像制作案件を受注し

ていける関係を築く」事を実現。

【営業としての取り組み】

会社として今まで新規開拓をしたことがなく、また、映像制作という定価のないジャンルでの新

規営業だったので、営業手法を〇から考え、リスト作成・テレアポ・飛び込み営業など様々な事にチャレンジしてきました。中には取引のある銀行から企業を紹介されることもあり、その際は事前に企業の悩みを聞くことができる場合もあったので、悩みに対して最適な映像制作のご提案を事前に用意してご挨拶にお伺いし、そのまま受注することもありました。

相手の懐に入るのが得意な性格なので、撮影の小道具で発注した会社から映像制作の案件を別で

受注した経験もあります。

【関わってきた案件一部】

◆株式会社〇〇〇〇〇〇TV-CM/YouTube用バンパーCM

◆〇〇〇〇〇〇〇「〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇」予告映像/ライブ配信

◆株式会社〇〇〇〇〇メディカルラボTV-CM「〇〇〇〇〇〇TV-CM」

◆〇〇〇株式会社TV-CM「〇〇〇〇〇〇〇〇」篇

◆〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇サイネージ映像

◆第〇〇回参議院選挙啓発TV-CM 〇〇秒/ラジオCM「〇〇〇〇〇〇」篇

〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月　株式会社〇〇〇〇〇

・事業内容：広告　従業員数：約〇〇〇名

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月
～
〇〇〇〇年〇月

【営業としての業務内容】

新規開拓営業として〇日〇〇〇件のテレアポを行っています。

【実績】

〇週間で〇件アポイント獲得。

【架電時工夫した点】

「従業員数・資本金・WEBサイトに代表直通の携帯電話の番号が載っているか」を素早くチェックし、商材と相性の良さそうな所に架電をすることを意識しました。

初めてすぐは決裁者と〇日〇～〇〇人しか接触しなかったが、架電先の選定をしたことで、〇日〇〇～〇〇人と接触できるようになった。

保有資格

取得年月

資格名

〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇年〇〇月

〇〇〇〇年〇月

普通自動車免許(第一種)

実用英語技能検定試験〇級

初級SNSエキスパート

ITスキル一覧

ソフト名

使用経験

PowerPoint

Word

Excel

Photoshop

Premiere Pro

〇年（社内外向け文書・スライドの作成、提案書、企画書　等）

〇年（表作成・図版挿入を含む社内外文書作成　等）

〇年（リストやフォーマットの作成、見積書の作成　等）

〇年（画像の加工・編集　等）

〇年（映像編集・変換作業　等）

語学

TOEIC：〇〇〇点

自己PR

◆コミュニケーション能力
前職では、広告映像の企画から納品まで業務全般に携わっていました。映像制作は各分野のプロと一緒にお仕事を進めていく必要があるのですが、いつも同じメンバーでという訳ではなく、案件ごとに適したスタッフを手配する必要があり、スタッフ同士が初対面のという事も少なくありません。映像の完成までスムーズに、そして、全員が楽しく仕事ができるように、相手の立場、性格などを考えながら積極的にコミュニケーションをとって進行していました。最終的には「現場に〇〇がいると安心する」と誰からも言ってもらえるようになりました。

◆新しいことへの挑戦意欲
前職では会社として取り組んだことのなかった新規顧客営業にメインのスタッフとして携わりました。会社として新規営業のノウハウはなく、初めは活動に反対する人もいました。全くの〇からのスタートだったので、自分でアプローチする企業や、方法を考えて取り組んでいきました。飛び込み営業を始め、テレアポ、企業展への出店など様々な方法を模索しやっていく中で、初めは会社として反対する人もいた新規営業でしたが、次第に協力・応援してくれる人も増えてきました。

粘り強く様々な会社にアプローチをしていく中で、全国展開している広告代理店様との新規取引を開始させることになり会社として売り上げアップに貢献いたしました。また、営業していく上で、定価の決まっていない映像制作の営業に限界を感じ、会社として取り組んでこなかったSNSの勉強を自ら進んで行い、新しくSNSコンテンツ制作業務を始めました。

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