Success manual転職成功ガイド

〇〇〇支店営業〇課にて営業を担当

〇〇府〇市を中心とした医療機関を約〇〇件担当。

担当エリア内の既存顧客フォローを中心に、医療用医薬品の提案営業。

【営業スタイル】新規営業　〇〇％　既存営業　〇〇％　※新規開拓手法：飛び込み営業

【担当地域】〇市、〇〇〇〇市、〇〇〇市

【取引顧客】病院、開業医、薬局　※約〇〇件担当

【取引商品】ジェネリック医薬品、一般用医薬品、医療機器、医薬部外品等

【取引メーカー】〇〇〇〇、〇〇〇、〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇、〇〇〇〇

◆営業実績

・〇〇〇〇年度：年間総売上 〇,〇〇〇万円（目標達成率〇〇〇％）

・〇〇〇〇年度：年間総売上 〇,〇〇〇万円（目標達成率〇〇〇％）

・〇〇〇〇年新規開拓社長賞受賞

・〇〇〇〇年度：年間総売上 〇,〇〇〇万円（目標達成率〇〇〇％）

・〇〇〇〇年追補品社長賞受賞

◆工夫した点

〇〇〇〇年度が始まる際、〇,〇〇〇万円の引継ぎをしたので、〇〇〇〇年には今までにない数字を作る必要がありました。〇〇〇〇年度の薬価改正の際、担当既存顧客半数で、シェア率約〇倍増を達成。

薬価改正の時期は、あらゆる医療機関が、使用薬品のメーカー切り替えに積極的であり、自社で取り扱いのある品目においてシェア率の増加を目指すべく、下記のことを行い、シェア率を〇倍にすることができた。

• 人間関係の構築：売上が少ない顧客でも〇週間に〇度、売上が多い顧客では納品も込みで〇日〇回訪問し、困っていることはないか、どういった病が流行しているか、近隣の医療機関ではどのような医薬品を使っているかなど情報提供を行い、関係構築を実施。

• メーカーとのタイアップ：シェア率が低い取引先では、既に各メーカーが各卸とタイアップしていることが多いので、各MRに探りを入れつつ、シェア率前段階で低くても一緒に同行営業を重ね、顧客に選択して頂けるメーカーを増やし、選択肢の幅を広げる。

• 価格交渉：使用量の多い医薬品や高薬価の医薬品は〇度〇度と交渉を重ね、各卸の勧めるメーカーを見極め、利益を取りつつ価格勝負で負けないような交渉を実施。

見積書提出のスピード：各医療機関において使用医薬品は数百から数千に上るなかで、自社で取り扱いのある医薬品（利益があまり取れないものは除く）は全て見積書への入力をし、今まで取りこぼしていた品目も取ることができる環境づくりをしつつ、早い段階での見積もりを完成させ、採用して頂くことができる可能性を広げる。