Success manual転職成功ガイド

正社員として勤務

入社後、営業本部　〇〇〇リージョン　〇〇エリアに配属。

〔取扱製品〕

心臓カテーテル、下肢カテーテル、腹部カテーテル、Neuroカテーテル　等

〔担当エリア〕

〇〇県、〇〇県、〇〇県の一部

〔担当医療機関〕

〇〇〇市総合医療センター、〇〇記念病院、〇〇〇病院等その他計〇〇施設

〔活動スタイル〕

既存（〇〇〇％）：定期的な情報提供、追加提案、アフターフォロー、勉強会の実施

〔売上実績〕

〇〇〇〇年〇月度：〇,〇〇〇万円（予算達成率〇〇%）

〇〇〇〇年〇〇月度：〇,〇〇〇万円（予算達成率〇〇〇%）

■営業活動で心掛けていたこと

活動の目標として、シェアアップを図ること（例：ガイドワイヤーシェア〇〇〇％等）を掲げて活動。

コロナ禍で病院に訪問できない状況の中で、訪問活動とWeb活動を組み合わせて活動を行い、訪問できる施設が担当〇〇施設のうち〇施設のみのため一度の訪問で質の高い営業を心掛け行動した。

【訪問活動】

施設把握や戦略立て等の事前準備に時間を掛け、新製品のみ紹介するのではなく、目標シェア数に届いていないデバイスの再提案や他社使用製品の把握と提案、医師のデバイス選択理由、お困りの事などを引出し、チャンスがあるデバイスを医師の反応を見ながら提案、お話することを意識して活動。

【Web活動】

訪問規制がある中で、Web面談を行っていない医師に直接製品案内を行えるのは代理店担当者となるため、代理店担当者にWeb説明会を実施。製品特徴とシェアを伸ばしたい製品を理解して頂いた上で代理店担当者から医師に案内していただく様な活動を行った。単に製品説明を行うのではなく、現状の施設シェア数と目標シェア数や狙いどころの製品を提示し、詳細まで説明し、理解していただく事で、代理店の方が行動しやすくなるよう工夫を行った。

正社員として勤務

入社後、保守営業部に配属。

〔取り扱い商材〕

〇〇〇製自動ドア装置、〇〇〇〇製品、ステンレス製建具

〔担当顧客概要〕

・営業スタイル：新規営業〇〇％　既存営業〇〇％

・地区：〇〇郡、〇〇〇市

・管理会社：〇〇社

（担当大型物件：〇〇〇、〇〇〇、〇〇〇〇〇、〇〇市総合図書館　他）

〔業務内容〕

・自動ドア装置

修繕：修繕取替え提案、長期修繕計画の提案、見積提出及び折衝

保守契約：既に設置してある建物に、保守契約の案内（訪問、電話でのアポイン

ト獲得）

・〇〇〇〇製品：見積提出及び折衝、修繕手配等

・ステンレス製建具：建具の腐食等に伴う修繕提案、手動ドアから自動ドア化の見積作成及び折衝、図面の確認等

〔売上実績〕

〇〇〇〇年度後期：〇,〇〇〇万円（達成率〇〇%）

〇〇〇〇年度　　　：〇,〇〇〇万円（達成率〇〇%）

〇〇〇〇年度　　　：〇,〇〇〇万円（達成率〇〇〇%）

〇〇〇〇年度前期：〇,〇〇〇万円（達成率〇〇〇%）

〇〇〇〇〇ブランディングメンバー

〇〇〇〇〇グループ販売推進運動〇〇地区総力結集大会　司会進行

メンバー〇名の育成を任される

■営業活動での工夫点・成功事例

お客様に寄り添った営業を心掛け活動を行っていた。

【工夫点】

単に商材を販売するのではなく、目の前のお客様が決裁権のある方に提案しやすいような資料作りや折衝を行った。また、お客様や補修に関わる人が施設に何十台もある自動ドアの管理がしやすいよう設置個所・設備詳細・長期修繕計画一覧表等を作成し、設備把握や故障した際にすぐに修理に伺えるような体制作りを行った。

【成功事例】

大型施設の中には一つの施設で〇〇台の自動ドアが設置してある施設もあった。工夫点を活かしながら活動し、大型の保守契約を結ぶことができ、修繕においては前担当者から〇〇〇％の受注増加に結び付けることができた。また、新しい施設が建つと折衝することなく、保守契約に加入して頂けるような関係作りに繋がった。大きい施設に限らず、どんな施設でもお客様に寄り添った営業を心掛け、指名受注や他社からの乗り換え案件を頂くことや、担当地域のシェアを〇％アップすることができた。