Success manual転職成功ガイド

株式会社〇〇〇〇〇（現：株式会社〇〇〇〇〇〇）
1．【営業職】（新車・中古車の販売買取業務）
〈結果〉個人年間粗利益〇〇〇〇万円グループ国産部門〇位で表彰
グループ内の人気投票〇位で表彰（人間性投票）
店舗販売粗利〇位を獲得（結果紹介案件も多かったため販売数も〇位）

〈行動〉入社時より管理職を目標に掃除から雑務を全て信用頂けるまでやりきる
少しづつ店長の業務を任せて頂けるようになり〇年目には店舗業務はほぼ把握
また社内関係を構築するため感謝の気持ちを伝えることには人一倍努めました。
社内スタッフからの紹介案件・顧客からの紹介案件

粗利目標達成の為、個人でKPI設定を行い
顧客のニーズに合わせた完全注文販売と提案型営業手法を行いました。
理由として管理顧客の数ではベテランに劣る為、粗利益を追求し
完全注文販売により高利益車両を提案することで販売台数の差をカバーし達成しました。

〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社（出向）
2．【管理職】店長（新規店舗立ち上げ～運営）
〈結果〉初年度〇か月で黒字化　年間経常利益　目標金額〇〇〇〇万円/実績金額〇〇〇〇万円（達成率：〇〇〇%）
※〇〇〇社から課せられていたメーカ目標においては、就任中全て達成）
グループ国産部門〇年連続営業成績〇位の営業マン〇名を育成輩出（年間販売粗利）
〇年目に〇〇〇顧客満足度全国総合〇位獲得（〇〇〇〇〇〇〇〇店舗合計）
〇年目に〇〇〇顧客満足度全国店舗単独〇〇位（〇〇〇店舗中　アリーナ鹿の子台店単独獲得）
販売成約率も年間平均〇〇％（業界平均は〇〇％）を達成しました。
オーナー特別表彰・〇〇〇内経営企画部門立ち上げ。

〈行動〉独立採算制の新規店舗鹿の子台店立ち上げ
全ての人材採用（任期中に自店舗中途採用〇名、別店舗〇〇名以上）
人材の教育と仕組み作りの全責任を持ち運営
整備士も免許取得までサポート
近隣競合の調査後、差別化戦略で自動車業界に疑問を持つ部分を
改善・改革を進めました。具体的には店舗をカフェスペース化し
来店したくなる動機と仕掛けを用意しリピート率と顧客満足度に注力しました。
増収により整備工場も増築拡大し整備利益により
収益基盤を構築し販売で毎年売り上げ・利益増
また他社のカスタム業者様と関係を構築し店舗限定の用品を開発販売により
当店舗にしか存在しないサービス開発を行いました。

3．【管理職】ＳＶ（日産・中古車販売業のマネジメント業務）
上記成功例を日報制度などのシステムから導入・運用に努め業務改善を図る
店舗の人財を本部と連携し再配置と採用業務。
またメーカーとの折衝にも携わりました。

株式会社〇〇〇〇〇〇
４．【人事職】グループ本部
〈結果〉新卒・中途採用の採用目標人数：〇〇名/採用実績人数：〇〇名（達成率：〇〇〇.〇%）
採用データ収集システム構築
新卒教育・退職率抑制
人事考課制度作成~運用
グループミッション作成により社内方針の確定と認知により方向性を示す。
人事のディビジョンミッション設定
〈行動〉〇．新卒採用は過去採用実績分析システム導入し
不採算イベント費用を別途イベントに変更により採用率向上。採用単価適正化
新卒は営業・整備・迎賓・新規事業の部門すべてに関与
採用媒体も個別で用意しより精度の高い採用を実施
採用分析により採用場所の選定とイベント開催
特に新卒採用は他社の合同企業説明会と差別化を図るため少数で参加させ
セミナータイプで実施、就活支援感覚で口コミ集客により求める人材像にマッチするよう
接点を増やし採用に繋げました。
〇．中途採用は人材紹介企業様との打ち合わせ～採用グループ内の自動車・料飲・迎賓事業担当
国外に関しては勉強の意欲が高い人材かつ日本語の取得率が高い韓国から
主にプログラミング技術のある人材をSkypeを用いて採用しました。
〇．人事本部長とグループの方向性に関して経営陣と打ち合わせ
グループのミッション→部門ミッション→個人ミッションへ落とし込み
採用・評価制度・社内システムを構築しました。

５．【広報・イベント事業】専門学校・ウェディングブランド事業
〈結果〉人事本部長との共同で人材配置変更
ウェディングイベント販売目標達成

６．【個別コンサルティング】口コミで広がった方への経営コンサルティング
〈結果〉飲食店　　　粗利目標達成（初年度の為前年比なし）
ヘアサロン　粗利目標達成（前年比〇〇〇%）
自動車関連　営業粗利額目標:〇〇万円/営業粗利額実績:〇〇万円（達成率:〇〇〇%）
〈行動〉事業の目的と目標を作成～事業計画作成を行い
達成まで日次で進捗を確認と打ち手のすり合わせを行い目標達成いたしました。

７．【人事職・経営企画】グループ社員採用・新規事業立ち上げ

〈結果〉中途採用　合計〇〇名の採用に成功（テレアポ部隊のパート・アルバイト含む）
※下記内訳：
Webチーム〇名（エンジニア〇名・プログラマ〇名）
本部社員 〇名（総務〇名・人事〇名・経理〇名・企画〇名）
Youtuber 〇名（企画・撮影・運用）
営業管理 〇名（責任者候補〇名）
営業　　 〇名（新規事業〇名・既存事業〇名）
保育士　 〇名（保育資格保有者）
施工者　 〇名（施工管理〇名・施工スタッフ〇名）

テレアポ部隊（パート・アルバイト）〇〇名

〈行動〉採用：経営陣との打ち合わせ～人財要件定義し求人媒体選定
〇次面接～〇時面接（事業役員同席）と入社までを担当
入社後のフォローも対面で〇か月ごとに行い事業に入り込んだ人事採用を行いました。
事業所も各所に点在するため初期段階では事業所に伺い現場で活動を行うことで
グループ各社の風土を理解し採用を行いうことでミスマッチを避けました。

新規事業：自動車関連事業
事業責任者と連携し自社の強みを洗い出しビジネスモデル構築～〇か月でサービススタート
事業HP作成（WIX）～顧客開拓を行い営業活動開始までを実施いたしました。