Success manual転職成功ガイド

■職務要約
〇〇〇〇〇のトップパートナー(代理店)にて、〇〇〇〇〇〇(アルバイト採用)および〇〇〇〇〇〇〇〇(中途採用)の求人広告を扱う営業として〇年経験を積みました。〇〇〇〇年〇月からはチームリーダーを担っています。

■職務経歴
〇入社〇年～〇年目（〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月）

【目標金額】
週目標〇〇～〇〇万円

【担当業務】
・〇〇〇〇〇のトップパートナーとして、〇〇市で企業様と求職者の架け橋となる求人広告の営業に従事。
・入社半年間は顧客〇で、飛び込みと電話営業で新規営業のみに従事。
・半年後以降は、新規開拓企業に加えて顧客を引き継いだため、〇ヶ月毎に目標が高くなる。
・目標達成のため、訪問件数や架電件数目標を設定し、KPIを実行する。

【実績】
〇〇〇〇年〇月に月間MVPに選ばれる。
クラス内順位〇〇人中〇位／目標達成率〇〇〇％
〇入社〇年目～（〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月）

【目標金額】
週目標〇〇～〇〇〇万円

【担当業務】
・〇〇〇〇年〇月より〇〇チームのチームリーダーとなり、個人だけでなくチームとしての目標達成のためにメンバーの指導にも積極的に取り組む。
・〇〇〇〇年〇月には新人教育担当も兼ねるようになる。他チームのメンバーの新規営業指導も行う（営業リストの作成のコツ・トークスクリプトの作成・目標設定など）
・相手目線に立ち、顧客満足を意識し、実績をあげる。マネジメントにおいても、相手目線に立ち、必ず褒める箇所を見つけてから、改善ポイントを伝えるなど、モチベーションを下げない事を意識した。

【実績】
・〇〇〇〇年～〇〇〇〇年まで、〇〇〇〇〇の営業目標未達成〇回あとは全達成。
・優良顧客を新規で獲得多数
・教育担当である新人が会社のMVPに選出され、〇〇〇〇〇の新人新規

件数も〇位となり、表彰される。チームリーダー以下メンバー〇名。

■職務要約
大手企業の新卒採用の母集団形成から内定承諾までの採用課題を特定し、課題解決のため提案し、企業の採用成功を支えています。

【取扱商品】
・新卒採用広報ツールの企画制作(WEB サイト、パンフレット、動画)
・採用広報媒体の代理店(上位校・体育会・理系学生限定イベント、ダイレクトリクルーティング、学生管理システムなど)

【営業スタイル】
〇新規営業
・営業リスト作成からクロージング・フォローまで、営業戦略を立て、実行し、PDCAを回す。
・代理店商品等を受注し、ヒアリングを重ね信頼関係を構築。
・提案においてイニシアチブを握り、採用ツール・採用サイト等のコンペに参加。
・丁寧なヒアリングと、納得度の高いディスカッションを元に、3C分析を基本とした、ターゲット目線を重視した企画で受注。

〇既存顧客
・採用課題解決手段を顧客が考え始める前に、先手で複数提案。断られた理由を元に再提案チャンスを作り、顧客シェアを拡大させていく
・自社オリジナルのメルマガを毎月作成し、定期的なフォローや営業機会を創出し、関係性を途切れさせない仕組みを社内で提案し実行。

【担当業務】
・新規顧客開拓および既存顧客フォロー(状況ヒアリング・提案)、企画、提案書作成、プレゼン。
・受注後のツール制作の進行管理 ・CS(カスタマーサクセス)として採用活動状況をヒアリング、適宜サポート

【実績】
・〇〇〇〇年　年間営業目標達成（売上〇〇〇〇万円・利益〇〇〇万円・達成率〇〇〇%）
・〇年で新規〇社受注
（〇〇〇〇・〇〇〇〇〇〇〇・〇〇〇〇〇〇・〇〇〇〇〇〇〇など）
・採用サイトリニューアルのコンペに勝利（〇〇〇〇〇〇・〇〇〇〇〇）

■活かせる経験・知識・技術
・多種多様な業種、職種で採用課題を解決した相手目線に立った提案力と信頼構築スキル
・目標達成に向け、営業戦略を企画実行し、PDCAを回し改善する力