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職務経歴書
●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●
| 職務概略 |
企業名：〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社 事業内容：OA機器販売、法人用携帯販売、固定回線販売 資本金：〇〇〇〇万円 (〇〇〇〇年〇月 現在) 従業員数：〇〇〇名 (〇〇〇〇年〇月 現在)
OA機器の法人営業として、約〇年間の経験を積んでおります。 〇〇〇〇年〇月に新卒で入社、〇〇〇〇年〇〇月にサブマネージャーに抜擢されその後は営業スキルと合わせてマネージメントのスキル向上に努めました。 中小企業をターゲットに決裁者にアポイントを頂き直接の商談を通して、コスト削減や課題解決に向けてのソリューション営業を行っておりました。
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| 自己PR |
【目標数字への計画性】 会社から毎月与えられた個人及びチームの目標数字に対して、アプローチ方法の試行錯誤、リスト戦略、営業手法の更新など自分の過去の失敗及び成功体験から毎月変化する市場に柔軟に対応し、安定した成績を納める組織づくりを実践致しました。 特に四半期決算の数字には強いこだわりを乗って取り組み、顧客の購買意欲が平常月より高くなる一方で、市場からのアプローチの機会も増え、同業他社との衝突も多くなる決算の時期に安定した数字をあげていたことは高く評価をして頂いておりました。。
【営業手法の工夫・独自性】 顧客への最適なアプローチ方法は新規、既存ユーザーで異なるため、特にアプローチが重複しやすく拒否傾向の高い既存ユーザーへの提案を大きな課題として取り組みました。 現場での営業が本来の私の武器ではありますが、現場でのヒアリング力をお客様への架電に活かすことで電話段階でお客様のニーズを引き出し、何度もお断りいただいているお客様から訪問の機会を頂き社内外での競争力を高めました。
【新規開拓の戦略】 他営業担当が同じリストに何度も入れ替わり架電しては断られているのに対し、インターネットやその他紙媒体等からまだ把握してない新規のリスト作成を徹底し、新鮮なリストを使うことで新規開拓へのモチベーションを維持すると共に誰にも負けない荷電数(〇〇〇件/日)を実現しアポイント取得率(〇.〇件/日 役職平均〇.〇件/日)を高めました。 |
