Success manual転職成功ガイド
職務経歴書
●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●
| 職務要約 |
〇〇大学〇〇学部を卒業後、〇〇〇〇〇〇会社に入社。 約〇年間にわたり、営業職として官公庁や民間企業にて職員・従業員向けに生命保険の販売活動に従事してきました。 |
||||
|---|---|---|---|---|---|
| 職務経歴 |
□〇〇〇〇年〇〇月～現在まで 〇〇〇〇〇〇株式会社 ◆事業内容：生命保険業 ◆資本金：〇〇〇億円 売上高：〇兆〇〇〇〇億円 従業員数：〇〇〇〇〇名 東証一部上場
|
||||
| 資格 |
・FP〇級 (〇〇〇〇年〇月) ・生命保険協会一般課程試験 (〇〇〇〇年〇月) ・生命保険協会応用課程試験 (〇〇〇〇年〇月) ・第一種運転免許普通自動車 (〇〇〇〇年〇月) |
||||
| PCスキル |
□Excel ・表／グラフの挿入・活用 □Word ・文章作成 ・図表／グラフの挿入・活用 □PowerPoint ・プレゼンテーション資料作成 ・グラフィック機能の活用 |
||||
| 自己ＰＲ |
【目標達成の為の課題設定力】 目標達成のために、いかに効率良くご契約に繋げられるか意識して行動しました。 〇年目の初め〇ヶ月は他社比較された時に、ご契約に繋がらないことが多く、その時に無形商材の販売は、お客様との信頼関係の構築が最優先ではないかと考えました。そこで初回の面談ではあえて保険の話をせず、日常生活の話を伺いお客様と信頼関係を築きながら、保険に関するご意向を掴むことに注力しました。すると、他社比較された時の契約率が約〇〇%アップし、既契約のお客様から紹介も頂けるようになるなど効率良く成約に繋がるようになりました。 結果、〇〇〇〇年度は対目標〇〇〇%の達成率を残すことができました。
【チーム員との連携力】 チームリーダーとして、月に一度チーム会議を行い、成功体験や課題を話し合うことで営業の士気を高めました。また、進捗が遅れているメンバーにはチーム内で同行活動をして、営業手法のアドバイスや顧客の情報収集の協力をしました。後輩は特に 結果チーム員〇名全体で月間成績平均〇〇%の上昇に成功しました。
【お客さまのニーズをつかむ営業力】 定期的なお客さま訪問やちょっとした会話で得られた情報を個人カルテに反映させ、常に最新情報を基に、その時のお客さまのニーズに沿った、的を絞った提案をしてきました。このような地道な営業活動が長い付き合いと信頼につながり、個人売上予算〇〇〇％以上達成を、営業配属以来〇年間維持しています。 |
