Success manual転職成功ガイド

〇〇営業所（支店）（〇〇エリア担当）

薬局・薬店様に医薬品や健康食品や化粧品を中心に、商品の提案や販売促進を行う。

【営業スタイル】既存の得意先に対してのルート営業

【担当地域】〇〇市内

【取引店数】　〇〇店

【実績】〇〇〇〇年度　：新製品年間売上金額　〇〇〇万円　全国〇〇位中〇位

〇〇〇〇年度　：売上　〇億〇,〇〇〇万円　前年売上　〇〇〇％達成

（ポイント）

得意先との信頼関係構築を重視して営業を行い、お店に応じた商品構成や販売促進を行い、営業訪店に関しても目的意識を持ち、得意先と多くのコミュニケーションをとれるように努めて参りました。

〇〇営業所（支店）（〇〇エリア担当）

薬局・薬店様に医薬品や健康食品や化粧品を中心に、商品の提案や販売促進を行う

【営業スタイル】既存の得意先に対してのルート営業

【担当地域】〇〇市内（北部は〇週間出張）

【取引店数】　〇〇店

【実績】〇〇〇〇年〇月～〇月　：新製品納品率　全商品（〇〇年〇－〇月まで）　〇〇％越え

〇〇〇〇年〇月　陳列コンクール　準優勝

（ポイント）

担当エリアが変わり、今まで培ってきた経験を武器に、各お店に合った企画販売提案を行いました。
また、以前担当しているエリアよりも得意先の平均年齢が〇〇歳以上あがりました。店頭でのイベントの提案から陳列、品出し、チラシや商品の構成などを任せていただき、得意先の売り上げに貢献して参りました。

〇〇営業所（支店）

病院・クリニック・薬局など医療機関様を中心に、商品の提案を行う。

【営業スタイル】既存の得意先に対しての販売促進（ルート営業）

取引されていない医療機関様に対して商品提案（飛び込み営業）

【担当地域】〇〇県（〇〇市、〇〇〇市、〇〇市、〇〇市、〇〇〇市、〇〇〇市、〇〇〇〇市

〇〇市、〇〇〇市、〇〇市、〇〇市、〇〇市、〇〇〇市、〇〇市、〇〇市）

【取引店数】　〇〇〇軒（取引件数　〇〇〇件　　未取引件数　〇〇〇件）

【実績】担当期間〇〇〇〇年〇月～〇月（〇カ月対前年比　〇〇〇％超え）

新規取引件数　約〇〇件（〇〇〇〇年〇月～〇〇月まで）

（ポイント）

〇日に約〇〇～〇〇件の医療機関様を訪問、見積り〇日〇件の目標をクリアする為。事前準備を念入りに行い、忙しい診療時間の中で、お客様がどのような商品をご使用されているのかを訪問時によく観察することで、お客様のご使用されている商品を〇つでも多く把握し、足繁く訪問することで注文へと繋げて参りました。

〇〇本部

病院・薬局様など医療機関様を中心に、薬学生の採用イベントの提案。

【営業スタイル】既存の得意先に対してのイベント企画提案

就職セミナー・ランチョンセミナーの案内・協賛イベントの提案。広告掲載のご提案

講師派遣・内定者国家試験対策・講習会の参加提案。予備校生への就職相談

【担当地域】全国

【取引店数】〇〇〇社（取引件数　薬局〇〇社　病院 〇〇社）

【実績】担当期間　売上 〇億〇〇〇〇万達成　スポンサー企画で企業様の参加が無く断念したことが無い

社員が選ぶ会社に一番貢献した社員に送られる賞【〇賞】獲得（〇〇〇〇年度）

（ポイント）

従業員が代表と私の〇人の中、私が企業様窓口として、全国どこへでも薬学生採用に悩む企業様のもとへ訪問するフットワークの軽さとイベントに穴を空けてはいけないと思う責任感を身に付ける事が出来ました。

〇〇本社約〇年〇カ月（〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇〇月）・〇〇支社　（〇〇〇〇年〇〇月～現在）

【営業スタイル】求職者（医師・薬剤師）への転職支援

クライアント（医療機関）求人確認と求職者紹介

医療機関　主に電話で求人の確認と求職者の紹介

求職者　　電話での希望をヒアリング・対面,オンラインでの面談、面接同行

入職前のフォローや求人紹介

【担当地域】全国

【実績】〇〇〇〇年主に求人開拓に従事、入社〇か月後から求職者担当

〇〇〇〇年薬剤師・医師求職者を兼務し、半期目標達成

〇〇〇〇年〇〇〇〇万円の目標に対して、〇〇〇〇万円達成（社員〇位になる）

〇〇〇〇年コロナワクチンスポット事業を開設し、初期メンバーとして対応

〇か月でチーム売り上げ〇億円達成

〇〇〇〇年医師求職者（常勤専門）として現在〇〇〇〇万円の目標に対して、〇〇〇〇万円の売り上げ

（ポイント）

主に医療機関への求人確認のための電話営業では思いに〇日最低〇〇件、多い時で〇〇件の医療機関に電話することで、他紹介会社よりも早く求人を求職者に提案して参りました。求職者へは希望や職場のストレス要因などを把握します。また家庭環境やキャリアプランも確認することでミスマッチを防ぐため、先輩との対策や準備を行い、求職者との関係構築を行って参りました。
またメンター制度にて、後輩の育成やロールプレイングなど、後輩の指導も経験があり、後輩の目標達成を支援しました