Success manual転職成功ガイド

〇〇大学を卒業後、〇〇〇株式会社へ入社。〇〇本社での新人研修後、販売子会社の株式会社〇〇〇〇〇へ出向。自動車販売代理店の営業として、地域に密着している販売店への営業活動に従事。販売網の拡充を目標に、各販売店の特色を生かした販売促進活動に取り組み、新規ユーザーを獲得。同時に、既存ユーザーとの継続的な関係構築にも尽力。

□〇〇〇〇年〇月～現在 ：〇〇〇株式会社

◆事業内容：二輪車、四輪車及び船外機の製造販売
◆資本金：〇〇〇〇億〇〇〇〇万円
◆売上高：〇兆〇〇〇〇億〇〇〇〇万円
◆従業員数：〇万〇〇〇〇名

・行動力 – 目標達成に向けて、必要なアクションを洗い出し行動に移す力
・提案力 – 取引先との交渉において、適切にメリットを伝える力
・関係構築力 – 代理店と日頃から定期接点を持つよう心掛け、依頼や質問に誠実に対応し関係を築く力

・ 第一種普通自動車運転免許(〇〇〇〇年〇月)

・マルチタスクスキル
自動車販売後、ユーザー様へ納車するまでには工場の生産日程調整、付属品架装依頼、自動車登録等複数工程を踏む必要があり、各工程を効率的に行うためには、納車日から逆算したプロセス設計が重要でした。意識的に心掛けた事として「プロセスの可視化」「タスクを重要度と緊急度に振り分けた優先順位付け」の〇点が挙げられる。納期から逆算したタスクのプロセス分解を行い、最適なスケジュール調整の元、関係部署に過度に不可が掛からぬよう配慮し納期を守るとともに、タスクを処理する際は重要度と緊急度毎に着手する順位を決め、Todoリストを作成し実行することで、効率よく業務を進めるスキルを身に付けた。

・目標達成意欲
現職では、毎年愛車無料点検イベントが〇ヶ月間開催され、各営業マン毎に当イベントに協力頂く稼働店数が目標として設定される。〇年目に初めて当イベントを迎えた私は、全社最速で稼働店数達成を目標として掲げた。目標を達成するため、イベント実施前から予め先輩社員へ最速達成のヒントや過去実施されたイベントで何が課題として上げられたかなどをヒアリングし、事前準備を徹底的に行った。経験値で先輩社員に遅れを取らないよう心掛け、事前準備で得たヒントを基に担当エリアにおける代理店を難易度別に分類。直近〇回の開催時における稼働実績を分析し、稼働難易度の高い代理店へのアプローチを重点的に行い、効率的に営業活動を実施した。結果として、最速達成は叶わなかったものの、全社〇〇人中〇番目の早さで目標達成。同期内〇位の成績を収めた。

・泥臭さ
現職では取引先への訪問件数や頻度等、明確な目標が定められておらず、担当者の裁量に任されている状態であった。多くの担当者が販売実績の無い代理店への訪問を避ける傾向にある中、私は売れない理由や販売実績を上げる方法を探るため、〇日〇件の休眠店訪問と月〇回全代理店の売場レイアウト変更の提案を目標に設定し、現在まで欠かすことなくやり抜いた。休眠店訪問では商談機会すら得られない日々が続いたが、徐々に顔を覚えていただき商品販売のヒントを得た結果、〇店舗の休眠店から販売実績を上げた。泥臭いことでも手を抜かずに継続　することで成果に結びつける成功体験を積むことが出来た。