Success manual転職成功ガイド

〇〇専門学校卒業後、有限会社〇〇〇〇〇（事業内容…TV放送技術 音声や照明）に入社し、株式会社〇〇〇〇〇（事業内容…ワンルーム投資不動産営業）にて従事しておりました。
〇〇〇〇年〇月に現職である、株式会社〇〇（現在は株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇）に入社しました。営業部に所属し自社媒体のフリーペーパーを中心として、提案営業を行っています。
最初の配属としては〇〇〇〇市エリアを担当し小規模店舗や個人事業主様へ提案営業をおこない、現在は広域担当として代理店パートナー提案、チェーン店の販促・PRなどオフライン・積極的にオンラインの商材を取り入れてクロスメディア手法を取り入れて、事業主様の集客支援をおこない、並行して〇名上の新人OJTも兼務しております。

〇〇〇〇年〇月 ～ 現在　株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇（株式会社〇〇・株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇）

事業内容：広告セールス
資本金：〇千万円（〇〇〇〇年度）
売上高：〇〇億〇千万円（〇〇〇〇年〇月）※株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇として
従業員数：〇〇人
正社員として勤務

〇〇〇〇年〇月 ～ 〇〇〇〇年〇〇月　株式会社〇〇〇〇〇

事業内容：投資型ワンルームマンション不動産を中心とした売買仲介の営業
資本金：〇千万円
売上高：〇〇億円
従業員数：〇〇
上場：非上場
正社員として勤務

〇〇〇〇年〇月 ～ 〇〇〇〇年〇月　有限会社〇〇〇〇〇

事業内容：TV番組（報道・バラエティ）、技術制作スタッフ
従業員数：〇〇
上場：非上場
正社員として勤務

普通自動車運転免許（第一種）

①チームの最大化
現職ではプレイヤー兼指導担当として、〇〇人以上新人営業のOJTを担当しました。
入社後の社会勉強や営業手法（毎日のロープレ、企画書の作成、テレアポの仕方など）
日々新人と真摯に向き合いマネージメントをおこなってきました。指導の一環として、率先して営業同行をおこない、まずは自らが手本となり営業手法を伝えました。
デイリーのフィードバックでは、課題の発見と反省を新人とともにPDCAを回しながら成長を促進するように指導して参りました。恵まれた後輩のおかげもあり、成長速度に合わせてKGI達成と紐付いたKPIを一緒におこなうことで小さな成功体験を多数作ることができました。（新人賞の獲得へ手助けや個人としての営業目標達成）また、普段から社員同士が気持ち良くコミュニケーションがとれるようなチーム作りを意識しています。
活発な意見が言えることでチャレンジ的なアイディアの創出やトラブルを回避出来るような共有を作ってきました。攻めの部分として社内の営業力アップのため、新媒体の勉強会やナレッジ会、後輩とロープレを率先しておこないました。先行しておこなったGoogleマイビジネスの運用プロジェクトではコミットしていた計画予算に対して売上〇〇〇％を達成することができました。

②新規販路開拓
常にPDCAサイクルを回しながら営業活動に取り組んでおります。
支局の成功事例から仮説を立て、即実行し、トライを繰り返すことは得意としています。
その中でも対顧客対策として、スピード感は自分の大きな価値観として持っています。
課題解決の動きとして相手方が求めていた答えより、納期を早く提示することで顧客の付き合い方の信頼獲得の積み重ねることができると思っています。スモールスタートで始めた事業から県内〇〇店舗近く販路を拡大に貢献できた経験は自分の中で誇れる財産を感じております。

③スケジュール管理
提案商品の特性や強みを自分の営業スタイルに落とし込み、顧客の課題解決と紐つけ営業活動をおこなっています。工夫した行動として、一度断られた顧客にもヒアリングした課題から新しい商品として再度提案し、競合相手と比較と強みの差別化を訴求しながらご縁を切らさず接点を設けています。積極的に新しい商材の案内することで、0⇛1、1⇛10の販路拡大のサイクルを作っています。
また、稟議案件では年間〇〇社以上の決済を頂き広告契約をおこないました。予算の確保や出処をヒアリングした上で予算組から積極的に接点を設けてラポールを築きました。担当者と決済者の現場の課題を明確にし、出稿がゴールではなくその先のKGIを最大化にした上でクロージングしています。
掲載・運用開始月から顧客のスケジュール管理と決済ルート確認し、逆算したディレクションをしています。