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職務経歴書

●年●月●日現在
氏名 ●● ●●

職務概要

〇〇〇大学卒業後、OA機器販売やLED、自由化によるプランを用いて電気、電話、ガス料金のコスト削減を扱う株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇へ入社。法人営業としてテレアポを行いアポイントを獲得した企業へ訪問し、オフィスコンサルティングに従事する。その後練り製品メーカー株式会社〇〇〇〇のグループである、主に水産物、農畜などの原材料、資材商品の専門商社株式会社〇〇〇〇へ入社。前職とは異なり、既存メインで顧客に寄り添った食品包装資材営業に従事する。

活かせる経験・知識・技術

お客様との信頼関係を元にニーズをくみ取る営業スタイル
新規と既存営業の経験でお客様と〇から信頼関係を構築し、お客様の現状の課題ヒヤリングした後、様々なお客様のニーズに合ったお客様のための営業というスタイルを取得。

職務経歴

株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇
□〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇〇月
◆事業内容：商社　専門商社
◆資本金：〇,〇〇〇万円　売上高：約〇〇億円　従業員数：〇〇〇名　株式公開：非上場

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月～
〇〇〇〇年〇〇月

〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月コールセンター営業部配属
〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月訪問販売営業部配属
【営業スタイル】新規営業〇〇％　既存営業〇〇％
【担当地域】〇〇エリア【取引顧客数】約〇〇社
【取引商品】
・コールセンター営業部では、NTT東日本正規販売代理店としてフレッツ光回線を主に中小企業や個人事業主に電話アプローチしヒヤリング、提案、クロージングまで顔合わさずに電話で受注するという業務内容
・訪問販売営業部では、複合機、エアコン、LED、サーバ、電話回線、セキュリティなどを扱っているが、その中で主にコスト削減提案を行う部署に配属しており、電気、ネット、ガスなど自由化でコスト削減の出来る商材を、同様に中小企業や個人事業主に電話でアポイントを取り訪問して受注するという業務内容

【売上実績】
・〇〇〇〇年度〇月～〇〇〇〇年度〇月まで　売上ではなく何回線という実績となり、達成率は〇〇％程
・〇〇〇〇年度〇月度～〇〇〇〇年年度〇〇月まで　約〇〇〇万円、平均予算達成率〇〇％内〇〇〇％超〇回、社員〇〇名中〇位

株式会社〇〇〇〇
□〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月　※在職期間〇年〇ヶ月
◆事業内容：主に水産、農畜産、資材を扱う食品関連商社
◆資本金：〇億円　売上高：約〇〇〇億円　従業員数：〇〇名　株式公開：非上場

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月～
〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇年～現在まで　営業本部営業〇部資材チーム所属
【営業スタイル】既存〇〇％　新規〇〇％
【担当地域】〇〇を除く全国【取引顧客数】約〇〇〇社
【取引商品】
食品包装資材(フィルムパッケージ、容器、ラベル、段ボール、化粧箱、物流資材、衛生資材、)その他資材、LEDなど
【業務内容】
食品中小メーカーを中心に食品包装資材を拡販、営業に従事する。
主に社長、仕入課部長など役職につかれている担当者様とのやり取りがメイン。関係性を大事にし長期的なフォローを心掛けることで、新しいお客様を紹介していただくことや他社から当社に一括切り替えを実施していただくことに成功した経験があります。

【営業売上利益実績】
〇〇〇〇年度売上、利益共に計画達成
売上：年間計画〇〇,〇〇〇万円　実績〇〇,〇〇〇万円　達成率〇〇〇％
前年差：〇,〇〇〇万円
利益：年間計画〇,〇〇〇万円　実績〇,〇〇〇万円　達成率達成率〇〇〇％
前年差：〇〇〇万円

自己PR

私の強みは、調整力の高さです。現職では、あらゆる包装資材をお客様の生産予定日までに納品するために、メーカーと連携を図り、納品数や納品スケジュール管理を日々の業務の中で行っていました。お客様からは、短納期でのスケジュール調整や、生産キャパシティが追いつかない納品数を要求されることも多く、メーカーとお客様との間に立ち非常に調整力が求められました。直近では、部署の中で一番多くお客様先を任せていただいております。このような経験から、お客様の要望を最大限汲み取った形で、メーカー様とも調整を図る能力が身に付き、お客様との信頼関係構築に成功し、新規アイテムの受注に繋がっております。
貴社におきましても努力し続けて参りますので、何卒よろしくお願いいたします。

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