Success manual転職成功ガイド

大学卒業後、株式会社〇〇〇〇〇〇〇に入社。注文住宅の営業として勤務。その後〇〇〇〇〇〇株式会社営業部に勤務・配属。動物病院への医薬品を中心とした提案型営業を行う。（その他人材紹介・新規開業・廃業支援・飛び込みによる新規開拓等）
他社との差別化を意識し、製品知識だけでなく業界情報や他病院の情報・取り組みなどを積極的に伝え、診察時間中に会う価値がある営業マンと思っていただけるようにした。結果として〇〇〇〇年度は対前年比〇〇〇％を達成した。

〇〇〇〇 年 〇月 ～〇〇〇〇 年 〇月　　株式会社〇〇〇〇〇〇〇
事業内容：〇〇　資本金：〇〇〇〇万　売上高：〇〇〇億
従業員数：〇〇〇〇　上場：非上場
正社員として勤務

〇〇〇〇 年 〇〇月 ～ 現在　　〇〇〇〇〇〇株式会社
事業内容：動物用医薬品の販売　資本金：〇〇〇〇万　売上高：〇〇億
従業員数：〇〇名
正社員として勤務

＜PCスキル＞

Word／報告書、見積書、礼状などの社内外文書が作成できるレベル

PowerPoint／会議資料が作成できるレベル

普通自動車運転免許（第一種）

下記2点の実施を徹底し、MR活動に従事してきました。

1. ニーズを満たすためのヒアリングと訴求
2. 大手競合他社との差別化

1. 動物病院の様々なニーズに応えるため経営者やスタッフとの会話を重視しました。直接ニーズを求めてくれる方もいれば何気ない会話の中に本音が隠れている方もいます。中には人見知りや業務が多忙なため商談の時間が確保できない方もいますが、そういった場合も限られた時間の中でオープンクエスチョンを意識しながら質の良い商談を意識しました。
2. 大手競合他社の営業は基本的に価格優遇や会社の利便性を武器にしており、日々の商談も製品の案内だけが多い現状です。私が勤めている会社は〇〇でも〇番手なため正面から挑んでも厳しい面がありました。
   そこで差別化を図るために人材紹介やHPの改修・運用、外注検査会社の紹介など病院の経営・利益面にも貢献できるようにしてきました。
   また、製品の説明を行う上でも具体的な使用例や他病院の取り組みなどを説明し、病院や患者にどのようなメリットがあるのか伝え、明確なイメージを持ってもらい、他社との差別化を図ってきました。
   そうした取り組みが評価され〇〇〇〇年度は対前年比〇〇〇％アップを達成しました。