Success manual転職成功ガイド

専門学校卒業後、株式会社〇〇〇〇に入社をし、飲食店の店長として店舗管理に従事。その後、株式会社〇〇〇〇〇〇〇に入社をし、前職同様に店長として店舗の管理やメキシコへのバイヤー業務等を担当。現在は株式会社〇〇〇にて求人広告、採用支援コンサル、コンテンツマーケ等の営業に従事。リーダー、マネージャーを経験しています。

■〇〇〇〇年〇月～現在　株式会社〇〇〇（正社員）
◇事業内容：リクルーティング事業、WEB事業、メディア販促事業、人材紹介・ハンティングサービス事業、採用支援・育成支援事業
◇資本金：〇,〇〇〇万円　従業員数：〇〇〇名　設立：〇〇〇〇年〇〇月

■〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月　株式会社〇〇〇〇〇〇〇（正社員）
◇事業内容：飲食業
◇従業員数：〇〇名

■〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月　株式会社〇〇〇〇（正社員）
◇事業内容：飲食業
◇従業員数：〇〇名

・普通自動車第〇種免許（〇〇〇〇年〇月取得）
・美容師免許（〇〇〇〇年〇月取得）

・ワード、エクセル、パワーポイント

【プロジェクト進行におけるKPI設計・目標達成力】
担当している大手ドラッグストア企業様が採用予算が前年よりも〇〇％縮小するものの、採用目標数は前年の〇〇〇％アップという難易度の高い採用課題を抱えておりました。直近〇年間分の競合媒体データ（採用管理システムのcsvデータ）を全店舗分開示いたただき、媒体×エリア×店舗×シフトごとでの応募単価、採用単価を月別でデータをまとめてみたところ費用対効果が悪化している店舗が複数存在していたことが発覚。
そのため、私は「募集時期、エリア、店舗、シフト」ごとで見たときにどの媒体が効果を最大化できるのかをいただいたデータから可視化し、ワンストップでの媒体差配を提案し受注することで、クライアントの前年実績〇〇〇％アップさせることに成功しました。また、クライアントと〇か月ごとのKPIを設定し、毎週の定例ミーティングを設け、週ごとでの傾向値を見ながらビ媒体差配を徹底しビハインド修正。年間を通じて削減された予算の中で目標〇,〇〇〇名の採用を達成することにも成功しWIN WINな関係を構築することが実現できました。

【競合調査を軸にした採用ブランディング、ポジショニング設計力】
前任から引継ぎを受けたクライアント様の課題が「有効応募の獲得」ができていないことでした。（採用率〇〇％）採用単価〇〇〇万（市場平均〇〇~〇〇万）と悪化傾向にあったため、〇から採用ターゲットの見直しの提案をしました。まず、その業界×エリアで見たときの採用競合を調査し、各企業の募集条件、強みを俯瞰して比較した際のクライアントの競争優位性を確立。結果、元々クライアントが設定していたターゲットと競争優位性がマッチしていなかったことが発覚し、クライアントが持つ競争優位性とマッチするであろう、市場、ターゲットを提案。
また競合他社よりも劣っている条件については社長に調査結果を提出してもらい改善。ホームページや各求人媒体の訴求内容をSTP分析に基づいて再設計をしたことで採用単価は〇〇万円台まで下げることに成功し、採用率も〇〇％と改善することができました。

【スピード感のあるPDCAサイクル】
週刊誌という毎週締め切り、目標が設定されている営業職の特性上、通期で〇〇回目標達成のチャンスがある環境だったため一般的な営業経験者よりも〇倍のスピード感でPDCAを回すことが可能となります。

貴社におきましてもいち早く成果を残すために努力いたします。
何卒、よろしくお願い申し上げます。