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職務経歴書

●年●月●日現在
氏名 ●● ●●

職務概要

〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社
事業内容：建築工事、土木工事、外構工事、造園工事、施工、監理及び請負不動産の売買、交換、賃貸、仲介など
資本金：〇〇〇百万円従業員数：単体〇〇〇名（連結〇,〇〇〇名）

〇〇〇〇年〇月～現在〇〇〇〇〇〇株式会社
事業内容：高速バス事業、鉄道事業、旅行事業、システム開発事業、自動運転事業、AI オンデマンド交通事業など
資本金：〇〇百万円従業員数：連結〇〇〇名

職務経歴

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月
～
〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社〇〇支店営業部
・取扱商品：一戸建て住宅販売（約〇〇％）店舗併用住宅（約〇〇％）
・営業スタイル：新規営業ルート営業再受注営業
・担当地域：〇〇市内〇年〇市内半年〇〇エリア〇年半
・担当顧客：一般顧客（一般層〜富裕層）
・営業実績：
〇〇〇〇年度新入社員〇位入賞
〇〇〇〇年度：売り上げ〇〇,〇〇〇,〇〇〇円（目標達成率〇〇〇％）
〇〇〇〇年度：売り上げ〇〇,〇〇〇,〇〇〇円（目標達成率〇〇％）
〇〇〇〇年度：売り上げ〇〇〇,〇〇〇,〇〇〇円（目標達成率〇〇〇％）
〇〇〇〇年度：売り上げ〇〇〇,〇〇〇,〇〇〇円（目標達成率〇〇〇％）
〇〇〇〇年度：売り上げ〇〇〇,〇〇〇,〇〇〇円（目標達成率〇〇〇％）〇〇〇人中〇位（年間個人営業〇位獲得）
〇〇〇〇年度の〇〇月より広報担当を兼任（〇年間のみ）
テレビ番組「〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇」へ〇年間出演

期間	職務内容
〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇〇月	〇〇〇〇〇〇株式会社社長室広報・メディアリレーション構築・プレスリリース仕組化・記者発表の定期開催・危機管理広報の体制構築・成果：メディア取材への露出頻度月〇件⇒〇〇〇件以上へプレスリリース仕組化を行い、週〇発信できる体制構築記者発表の開催を月〇～〇回行い、通算〇〇回以上の開催、TV局も必ず取り上げる内容へ広告宣伝効果年間〇億円を達成
〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月	〇〇〇〇〇〇-〇〇〇〇〇〇出向・初めての海外進出ベトナム企業との合弁会社へ出向、営業開始に向けた社内体制の構築・新規事業の市場調査・事業計画、戦略の策定・現地人事採用・法人営業・オペレーション構築・新規商品プロモーション準備
〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月	〇〇〇〇〇〇株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇.　配属・〇〇〇エリアでの高速バス、鉄道のオンライン販売システムでの代理店契約・販売システムレンタル営業・オペレーション構築・商品企画（旅行商品など）・成果：年間売上〇億円⇒〇〇億円（〇〇〇〇年時点）契約件数〇〇件⇒〇〇〇件〇〇〇〇年年間MVP受賞（会社および業〇に大きな影響を与えた者に与えられる）
〇〇〇〇年〇月～現在	〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇出向・新事業会社開始のための社内管理体制の構築・新規事業の市場調査・事業計画、戦略の策定・法人、自治体、官公庁への交渉・オペレーション体制構築・プロモーション体制構築・成果：〇〇〇〇年第〇半期MVP受賞（会社の業績に大きな貢献を与えた者に与えられる）

資格

・普通自動車第〇種免許（〇〇〇〇年〇月取得）
・ファイナンシャルプランナー〇級（〇〇〇〇年〇月取得）

PCスキル

・ワード、エクセル、パワーポイント

自己PR

【１】コミット力
目標達成に対する意識は人一倍強く、その目標達成をするための手段や戦略を立てることが得意になったので、今までの実績を出すことができていると思います。どのように進めていくかを逆算して考え、組織の中でどのようにリソース配分をして戦略的に実行をしていくかを考え、結果にコミットしていきます。営業や交渉を行うためのスキルや知識を習得することは当然ですが、成果をしっかりと残すためにスケジュール意識をもって行動を起こしていくことが重要と考え、その結果、今までの成果に繋げることができました。

【２】コミュニケーション力
コミュニケーション能力はヒアリング能力です。どんな業務でもポジションでも必要不可欠なスキルだと感じています。相手がどのような思いや状況で言葉を発しているのか、何を伝えたいのか、どういう答えがほしいのか等を相手の立場に立って考え、まずは相手を理解する事で円滑なコミュニケーションを取ることができます。そのヒアリングをした上で、相手の話の声のトーンやスピードを合わせたり、というスキル（ほかにも様々ありますが）を組み合わせ、相手の本音やニーズを引き出しやすいように心がけています。そうする事で伝達ミスも防ぎ、ニーズに合った提案ができるようになります。

【３】マネジメント業務
今まで、約〇名～〇〇名ほどのメンバーのマネジメント経験が約〇年ほどあります。その中で、自分一人がプレーヤーとして成果を出すことは当たり前なので、この能力をいかに組織として機能させていくかという視点で、マネジメントをしてきました。よく「背中を見せる」という言葉がありますが、自分が行っていることを見せる事はもちろんですが、誰の背中を見せれば各個人の能力が引き立つか、性格や性質、能力を見た上で、状況や各個人の価値観によって臨機応変に示していく必要があると考えています。そのためには、各個人の事をしっかり「見る、聴く」ことが非常に重要なので、気軽に送れるチャットツールの活用や〇on〇ミーティング、定例会の実施など頻度の多く、こまめなコミュニケーションを心がけております。

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