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職務経歴書

●年●月●日現在
氏名 ●● ●●

職務概要

大学卒業後、株式会社〇〇〇に新卒入社をし、リテール領域で法人営業を〇年間、経営企画室で〇年間従事しておりました。営業では既存顧客への商品の導入、導入後の販売施策立案から実施まで行っておりました。〇〇〇〇年〇月より〇〇〇〇株式会社にて法人営業に従事。エンタープライズ領域から中小企業まで幅広く担当をし、アポイント取得から契約締結まで担当しております。

職務経歴

■〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇〇月　株式会社〇〇〇（正社員）
◇事業内容：〇〇〇〇〇、〇〇〇〇〇、〇〇〇〇〇ブランドを展開、EC市場、サロン市場、リテールストア市場、グローバル市場への販売
◇資本金：〇〇〇億円　従業員数：〇,〇〇〇名　設立：〇〇〇〇年〇月　株式公開：東証グロース

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月
～
〇〇〇〇年〇月

リテールマーケティング事業部　RS営業部

【担当業務】家電量販店本部営業担当商品導入‧販売施策立案実施
【営業スタイル】既存〇〇〇％
【取引顧客】大手家電量販店約〇社（本部+担当店舗数〇,〇〇〇店）担当

店舗を周るラウンド業務と本部で商談する営業担当を兼務し、毎年〇億ほどの予算を担当。管理職（グループリーダー）として新卒〇名、中途〇名の指導、育成も営業推進と合わせて経験。

【実績】
・〇〇〇〇年グループリーダー昇格
・〇〇〇〇年度：〇,〇〇〇万円
・〇〇〇〇年度：全社MVP受賞
・〇〇〇〇年度：〇億〇,〇〇〇万円
・〇〇〇〇年度：〇〇億〇,〇〇〇万円

【取り組み】
店舗訪問で得た販売好調店舗、不振店舗の要因を集約し、店舗面積ごとの対策を作成し、本部より一括指示を行った。全国のチラシ配布タイミングと合わせ、仕組化することで安定的に売上を残しました。

〇〇〇〇年〇月
～
〇〇〇〇年〇月

経営企画室　新規事業推進室

【担当業務】長期滞留在庫の販売企画立案、販路開拓、販売スキーム作成
【営業スタイル】新規〇〇〇％
【取り扱い商材】チャリティリング

【取り組み】
多くの人数が集まり、販売意欲が高い場所をターゲットとしてJリーグにアプローチ。チームカラーのバン
ドを消化仕入れで販売するスキームを作った。在庫のキャッシュ化とJクラブの収益UPに繋がり〇,〇〇〇個程の消化をすることができました。

〇〇〇〇年〇月
～
〇〇〇〇年〇〇月

リテールマーケティング事業部　CF営業課

【担当業務】テレビ通販企業へ商品導入
【営業スタイル】既存〇〇〇％
【取引顧客】大手テレビ通販〇社担当

【実績】
・〇〇〇〇年度：〇億〇,〇〇〇万円
・新規採用商品〇商品　※昨年度採用〇商品

【取り組み】
全ての商品を提案し商品の不採用理由、課題を集約。開発部署と連携し外部機関で商品エビデンスの新規取得などを行った。新規エビデンス取得することで訴求内容が増え採用決定および商品の売上拡大に繋がった。

■〇〇〇〇年〇月～現在　〇〇〇〇株式会社（正社員）
◇事業内容：転職支援・採用支援サービス「〇〇〇〇」の企画、開発、および運営
◇資本金：〇億円　従業員数：〇〇〇名　設立：〇〇〇〇年〇月

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月
～
〇〇〇〇年〇月

エンタープライズ領域　フィールドセールス

大手クライアントに対してのフィールドセールスを担当。

【担当業務】中途採用サービス『〇〇〇〇』の提案営業
【営業スタイル】新規〇〇〇％
【担当地域】全国
【取引顧客】広告出稿金額上位〇〇〇社
【実績】
・大手クライアント〇〇社の新規開拓実績

【取り組み】
コロナ禍で採用が積極的ではない中、人事との接点を強化し、最適な次回提案のタイミングを収集することを実現しました。架電前に徹底した事前準備とヒアリング出来た内容をもとに仮設立てをし、商談に臨むことを常に徹底しておりました。

〇〇〇〇年〇月
～
〇〇〇〇年〇月

インサイドセールス

〇〇〇〇の無料アカウントを取得している顧客へ、有料版への提案を担当。アポイント取得から商談、契約締結までを一貫して行っていました。

【担当業務】中途採用サービス『〇〇〇〇』の提案営業
【営業スタイル】新規〇〇〇％
【取引顧客】全国中小企業〇,〇〇〇社

【実績】
〇〇〇〇年〇Q 新規開拓件数〇〇社達成率：〇〇〇％
〇〇〇〇年〇Q 新規開拓件数〇〇社達成率：〇〇〇％
〇〇〇〇年〇Q 新規開拓件数〇〇社達成率：〇〇〇％
〇〇〇〇年〇Q 新規開拓件数〇〇社達成率：〇〇〇％

〇〇〇〇年〇月
～
現在

リードセールス

過去銀行経由で紹介をされ、失注した顧客のみを対象に提案営業。ポイント取得から商談、契約締結までを一貫して行っております。

【担当業務】中途採用サービス『〇〇〇〇』の提案営業
【営業スタイル】新規〇〇〇％
【取引顧客】全国中小企業〇,〇〇〇社

【実績】
〇〇〇〇年〇Q 新規開拓件数〇〇社達成率：〇〇〇％
〇〇〇〇年〇Q 新規開拓件数〇〇社達成率：〇〇〇％

【取り組み】
架電網羅率を〇〇〇％にし、全ての企業の状況を確認し、失注理由、過去採用頻度、理由、過去実績等の項目を作り、顧客管理を徹底。受注分析から自身の苦手カテゴリーの対策をし、実績に繋げております。

資格

・普通自動車第〇種免許（〇〇〇〇年〇〇月取得）

PCスキル

・ワード、エクセル、パワーポイント

自己PR

【目標達成に対するコミット力】
営業として、常に目標を達成することを意識してきました。
目標達成をするために、達成している営業の傾向を分析したところ、接点件数と実績に相関があることが分かりました。現職での営業活動を行う中で、会社全体の平均架電数〇〇件/日に対して、〇〇件/日を継続して行うことで、まずは量をこなし、質に転換するという動きを取りました。その結果、〇年間達成率〇〇〇％以上を継続しており、実績として会社貢献することができました。

【顧客に合わせた提案力】
中小企業になると、社長が採用を行うものの採用以外の業務がメインになり自社採用の課題を理解されていないケースが多くありました。そのため、「〇〇〇〇のサービスを使ってどう採用をするか」という提案ではなく、「何を解決すれば企業として採用ができるのか」からの提案を心掛けております。事実のみをヒアリングし、状況整理と客観的な課題の提示をし、課題が解決できたら採用ができるというイメージを持っていただくことを大切にしています。その結果、〇〇〇〇なら課題を解決できるだけではなく、採用活動に対しての重要性や行動指針、方向性までを伴奏して考える営業として成果を残すことができました。

今まで営業職として成果を残すために努力いたしました。
貴社におきましてもいち早く成果を残すために努力いたします。
何卒、よろしくお願い申し上げます。

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