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職務経歴書

●年●月●日現在
氏名 ●● ●●

職務概要

大学卒業後、株式会社〇〇〇〇〇〇〇に入社をし、〇〇営業部に配属。〇〇圏の不動産賃貸仲介業を営む中小企業の経営者に対して、空室物件広告サイトの新規開拓営業に従事。〇〇に異動後は、新サービスの賃貸仲介業行向けSaaS販売に向けた営業組織構築とベータ版の販売を担当し、〇〇営業部に戻った後、チェーン展開する法人に対しての新規開拓営業及びカスタマーサクセス業務を担当。〇〇〇〇年〇月には実績が認められシニアアソシエイトに昇格。〇名のチームリーダーを担当。〇〇〇〇年〇月から新規事業グループを兼務し、同年〇月に〇〇支社に異動。現在に至る。

職務経歴

■〇〇〇〇年〇月～現在　株式会社〇〇〇〇〇〇〇（正社員）
◇事業内容：不動産賃貸仲介会社に対する集客および業務効率化の支援、お部屋探しをするユーザに対するのライフスタイルメディアの運営等
◇資本金：〇億円　従業員数：〇〇〇名　設立：〇〇〇〇年〇月

期間	職務内容
〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月	〇〇営業部　配属【担当業務】小規模の不動産賃貸仲介業を行う企業に対し、下記の営業を担当。・アタックリスト/営業資料の作成・電話営業/飛び込み営業によるアポイント設定・商談/クロージング・契約後の広告運用サポート/売上増額提案【担当エリア】〇〇〇県中心【顧客層】小規模の不動産賃貸仲介業を行う企業の経営者【提案商材】空室物件の情報掲載サイト　※平均店舗単価〇〇,〇〇〇円/月 ◆営業実績・〇〇〇〇年〇〇月-〇〇〇〇年〇月実績：〇〇,〇〇〇千円　※達成率　〇〇〇.〇% ・〇〇〇〇年〇月-〇〇〇〇年〇〇月実績：〇〇,〇〇〇千円　※達成率　〇〇.〇% ・〇〇〇〇年〇〇月-〇〇〇〇年〇月実績：〇〇,〇〇〇千円　※達成率　〇〇〇.〇%
〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月	〇〇　配属【担当業務】新サービスのリリースに際して、下記の業務を担当。・競合サービスの情報収集/比較/自社サービスの強み弱み洗い出し・販売ターゲット毎のトークスクリプト/営業資料の作成・製品知識理解度の水準向上のためのテスト作成・ベータ版の新規開拓営業【担当エリア】全国【顧客層】小規模の不動産賃貸仲介業を行う企業の経営者【提案商材】賃貸仲介業における顧客対応業務効率化Saas　※利用料は〇〇,〇〇〇円/月 ◆営業実績・敢闘賞受賞
〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月	〇〇営業部　配属　（〇〇年〇月～新規事業グループ兼任）【担当業務】・チェーン展開する賃貸仲介を行う不動産会社に対しての新規開拓営業および、継続的なサービス利用サポート/売上増額提案などのカスタマーサクセス業務・担当チームメンバー〇名の案件推進/メンタルケア・新規事業(賃貸物件への引越し後、やむを得ない事由で再度引越する際の費用を補償するサービス)設計のための、不動産会社を対象とした調査【担当エリア】〇〇圏内【顧客層】チェーン展開する不動産賃貸仲介業を行う企業の広告部門/システム部門/経営者顧客例）株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇 (〇〇〇店舗) 執行役員株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇 (〇〇店舗) 常務取締役株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇 (〇〇店舗) 取締役【提案商材】空室物件の情報提供サイト、賃貸仲介業における顧客対応業務効率化SaaS ◆営業実績・〇〇〇〇年度実績：〇,〇〇〇万円　※達成率〇〇〇.〇%、〇位／〇〇名・〇〇〇〇年度実績：〇,〇〇〇万円　※達成率〇〇〇.〇%、〇位／〇〇名・〇〇〇〇年度半期実績：〇〇〇万円　※達成率〇〇〇.〇%、〇位／〇〇名・年間売上獲得額〇期連続〇位　※〇期=〇ヵ月
〇〇〇〇年〇月～現在	〇〇支社　配属【担当業務】・チェーン展開する賃貸仲介を行う不動産会社に対しての新規開拓営業・支社の売り上げ改善のための課題定義/対策立案・グループ会社(株式会社〇〇〇〇)のフランチャイズ加盟店舗に対する継続的なサービス利用サポート/売上増額提案などのカスタマーサクセス業務・新規事業改善のための、不動産会社を対象とした調査【担当エリア】〇〇県を中心とする〇〇全域【顧客層】・チェーン展開する不動産賃貸仲介業を行う企業の広告部門/システム部門顧客例）株式会社〇〇〇〇〇(〇〇店舗)/株式会社〇〇〇〇〇 (〇〇店舗) ・グループ会社(株式会社〇〇〇〇)のフランチャイズ加盟法人【提案商材】空室物件の情報提供サイト、賃貸仲介業における顧客対応業務効率化SaaS ◆支社内貢献・支社の売上改善のための施策立案・グループ会社へのシステム導入のサポート・新規事業の商品設計のための現地調査

資格

・普通自動車第〇種免許

PCスキル

・ワード、エクセル、パワーポイント

自己PR

【取り扱いサービスを活用レベルまで分析】
自社サービスの機能を知識としてインプットするだけでなく、その機能をどのように活用したらどのような効果が想定できるかを考えることに注力して参りました。顧客の抱える課題に合わせ、特に活用してほしい機能やその使い方をピックアップして提案することで、他のメンバーが担当して失注になった法人を契約化させた実績も複数回ございます。

【取引先との接点を継続】
業界に関する情報提供や状況のヒヤリングを定期的に行うことで、契約に至っていない法人に対しても継続接点を持ち続けるように心がけてまいりました。継続接点を持つことで、その法人が“契約に至らない理由”や“予算が組まれるタイミング”を把握し続けることができました。
結果として、サービスのアップデートや新サービスのリリースがあった際は、スピード感を持って契約を獲得することができております。

【既に取引がある法人からの新規売上創出】
既にご契約のある法人の売上を増額することを得意としております。例)(株)〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇店舗〇〇〇万円/月 → 〇〇〇店舗〇〇〇万円/月(株)〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇広告掲載のみのご契約 → 〇店舗で SaaS の試験導入開始決裁者のみに提案をし続けるのではなく、現場で働く店長やエリア責任者などにも個別でアプローチをし、その課題や考え方を上層部に伝えていたことがこのような結果に繋がったと考えております。

貴社におきましてもいち早く成果を残せるように努力いたします。
何卒、よろしくお願い申し上げます。

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