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職務経歴書
●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●
| 職務要約 |
・大学卒業後、〇〇〇〇年〇月に焼酎・日本酒メーカーの〇〇〇株式会社に入社し、約〇年〇〇ヶ月、営業職に携わる。職務内容としては食品問屋、スーパーマーケット、ドラッグストア、酒量販店向けにコンシューマー商品と業務用商品の提案を行う。 ・その後、〇〇〇〇年〇月、調味料メーカーの株式会社〇〇〇〇〇に入社。約〇ヶ月間、ルート営業として、生鮮、惣菜部門を担当。 ・〇〇〇〇年〇〇月より量販一課に配属となり、既存顧客を中心に、スーパーマーケット生鮮部門の本部担当としてコンシューマー商品と 業務用商品の提案行う。また某企業にてコンシューマー向けにPB商品開発にも着手してきた。 ・その後〇〇〇〇〇〇〇〇〇では農業向け肥料を取り扱っており、卸営業として、個人商店向けに提案を行う。 |
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| 職務経歴 |
Ⅰ)〇〇〇株式会社 【事業内容】焼酎・日本酒の製造・販売 【従業員数】〇〇名 【資本金】〇〇百万円 【売上】〇,〇〇〇百万円
Ⅱ)株式会社〇〇〇〇〇 【事業内容】たれ、スープ、粉末調味料等製造販売 【従業員数】〇〇〇名 【資本金】〇〇〇百万円 【上場】東証二部上場 【売上】 〇〇,〇〇〇百万円
Ⅲ)〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社 【事業内容】肥料製造販売 【従業員数】〇〇〇名 【資本金】〇〇〇百万円 【親会社】〇〇〇〇株式会社 【売上】 〇〇,〇〇〇百万円
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| PCスキル |
<Word> 提案書、見積書等のビジネス文書作成 <PowerPoint> 一般的なプレゼン資料作成 <Excel> 部署の売上予実管理や商品別売上進捗管理等、業績資料の作成、各得意先の売上管理表の作成 |
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| 資格 |
普通自動車免許（〇〇〇〇年〇〇月） |
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| 活かせる経験、強み |
・信頼関係構築に向け意識していた点 業界には競合メーカーもいる為何よりも「自分を売り込む」事に心掛けています。そこで強く意識していた事は「小さいことでも要望に応える努力をする」こと、「自分の目で現場をみること」です。陳列応援や商品サンプルを持参し、店舗担当者に知っていただくことや自社商品の売上状況を把握するだけでなく、店舗担当者の声を聞き、時には雑談など行うことでバイヤーや店舗担当者に顔と名前を覚えていただき、結果として言いたい事が言える関係に構築する事ができたと自負しております。商談への参加頻度の向上や商品採用率のアップに繋がったと実感しております。営業活動を通して、信頼関係構築していく上で、自分にできることを継続して積み重ねること、また物事の大小にとらわれることなく誠意を持って対応する事は業界職種関係なくやっていけると自負しております。
・課題発見・解決力 顧客の課題やニーズを正確に把握する事を重視し、ヒアリング→仮説構築→課題解決法のサイクルを顧客に対して行い 結果に繋りました。 特に顧客からのヒアリングや日々のデータ管理を徹底することで顧客も気付いていない課題やニーズを正確に把握することに繋がり、 その結果、各顧客に応じて有効な提案を行うことができたと考えております。 具体例としては、某グループに対して先方の課題として利益改善でした。背景として競合激化でのNB商品の価格の値崩れというのが 課題であり差別化商品開発というのが求められておりました。それに伴い市場データに基づいてトレンドのフレーバーを用いた鍋スープ で提案を行なった結果、〇〇〇〇年度〇月にPB〇品導入へと繋がりました。売上〇,〇〇〇千円/月 年間売上見込〇〇,〇〇〇千円 |
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| 自己PR |
チャレンジ精神・・・「自社製品の売上を上げたい」と考え実現する為に即行動します。その為に社外での情報収集、社内での情報提供を 素早く行い売上へ繋げます。また、商品はブランド力以外の外的要因によっても、その価値を大きく変わることを 実感しております。その中で、「商品を売る前に自分を売り込む」ということを常に心掛け、お客様とのコミュニケー ションに基づく営業活動を意識しております。同時に、お客様をよく観察し、理解し、常に相手の状況やニーズを踏まえ 「お客様にとっての最大のメリットは何か」を考えながら結果に拘る姿勢は、取り扱う商品や業界を越えて通用すると 考えております。 何卒宜しくお願い申し上げます。 |
