Success manual転職成功ガイド

大学卒業後、〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社に入社し、医療機器商社の総合事務として製品の受注・発注業務に従事してまいりました。その後、現職の株式会社 〇〇〇〇〇〇〇〇〇にて、医療機器商社の営業職として、取引先の担当病院に赴いて､医療の各領域における医療機器販売及びリースに関する提案営業を行っておりました。

〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社（〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月）

事業内容：医療機器、医療設備、医療用システムの販売・メンテナンス

資本金：〇〇〇〇万円　売上高：〇〇〇億円（〇〇〇〇年〇月期）　従業員数：〇〇〇名

株式会社 〇〇〇〇〇〇〇〇〇（〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年現在）

事業内容：医療機器、医療設備、医療用システムの販売・メンテナンス

資本金：〇〇〇〇万円　売上高：〇〇〇億円（〇〇〇〇年〇月期）　従業員数：〇〇〇名

• 顧客との信頼関係構築力

情報提供や現場の状況の把握を徹底し行い顧客との関係構築を行いました。最新の医療情報の提供や現場の要望や些細な不満の相談に乗り解決策をご提案することを継続的に行うことで、病院のスタッフの一員であるかのような信頼関係を築く事ができました。その結果、売上目標に届かず困っているときに相談に乗って頂き、現場から新規の機械導入案件の情報をいただき､購入に協力して頂けることがありました。

その結果、病院の事務局からの高額医療機器に関する案件の入札・見積依頼で、案件を獲得することに繋げることが出来ました。

• 企画・実行力

新型コロナウイルス感染症の影響を受けて､国から病院の急を要さない症例の自粛願いがあり、病院からの注文が減少の影響を受けて会社全体で売上が伸び悩みました。そういった状況の中で、少しでも売上の数字を作る必要があったため､新規の顧客獲得が必要でした。〇〇〇〇年は感染症対策関連の消耗品の需要が高まり､商品の価格が高騰や在庫の欠品で商品の確保が難しい状況でした。各病院でマスクや手術着の供給問題が上がっている中で、私は取引先を増やすチャンスだと思い、新型コロナウイルス対策関連のダイレクトメールの作成を企画しました。社内初の取組みという事もありマニュアルの無い状況でのスタートでしたが、企画、情報収集、提案資料等自分で行い、上司への相談の元で企画を進め、成功させる事が出来ました。この取り組みについては、会社全体でも取り上げられ、成功事例を共有した事で、他の営業が提案に活用し成果を上げることに貢献しました。

Word（文書作成、表の挿入）

Excel（表計算、グラフ作成、ピボットテーブル）

PowerPoint（病院スタッフに向けた説明会資料作成）

普通自動車運転免許（〇〇〇〇年〇月）

私が営業を行う上で大切にしていることは『顧客との信頼関係』です。現職では、一つのミスが患者様の命にかかわってくる為、普段から治療方法や製品内容の正確な情報提供、手術前の綿密な打ち合わせを非常に大切にして営業活動を行っておりました。その上で、課題の解決に向けて自社が持つ製品・サービスを組み合わせ、改めて提案を行うことで顧客からの信頼される存在になれると思っています。

今後は今までの仕事とは異なる専門性の高い知識が必要とされますが、これまでの経験で得た、「信頼関係構築力」を活かし、貴社に貢献したいと考えています。