Success manual転職成功ガイド

〇〇支店　営業部

中大手企業への販促企画、物流改善の提案営業

●営業スタイル：既存顧客〇〇%　新規顧客〇〇%　※既存顧客への深耕営業、提案をメインに担当
●新規開拓活動：
アプローチリスト収集：飛び込み先や帝国データバンク、WEＢよりアプローチ先を収集
アプローチ件数：〇〇～〇〇件/日（社内にて業務を実施する日はテレアポを実施）
●取扱商品：チラシ・DM等の商業印刷、アナログ・デジタルの広告媒体、物流資材やマテハン、オフィスサプライ
●担当顧客：通販支援企業、単品通販企業、広告代理店など　〇〇社
●実績：
〇〇〇〇年度：売上〇,〇〇〇万円　達成率：〇〇%
〇〇〇〇年度：売上〇億〇,〇〇〇万円　達成率：〇〇% 　　※大口顧客の引継ぎのため、売上げ目標増加
〇〇〇〇年度：売上〇億〇,〇〇〇万円　達成率：〇〇〇%　　※支店内売上げ順位〇位/〇〇名中
〇〇〇〇年度：売上〇億〇〇〇万円　達成率：〇〇〇%　　　※大口顧客を安定化させ後任へ引き継ぎ
〇〇〇〇年度：売上〇億〇〇〇万円　達成率：〇〇％　　　※コロナ影響により売上げ減少傾向が現れましたが、
衛生商材等の提案で新規獲得し、前年比±〇まで復調

●セールスポイント：
担当顧客の興味や動向を常に気を配り、細やかなフォロー対応やコミュニケーションで信頼を得、定期受注や新規施策を獲得。
また、引継ぎにより大口顧客（大手通販企業）の営業担当に抜擢され、受注拡大する受発注フローの改善により安定化に成功。
その後も多くの通販企業の案件に多く携われたことで、マーケティングや広告に関する知識・経験を獲得し、自身の営業に展開することで高い目標達成率の維持に成功しています。

〇〇〇〇工場　製造課

入社後の研修を兼ねて、製造事務を担当

●担当業務：伝票処理、消耗品管理・発注、会議資料の作成、事務手続き申請書の作成・申請など

●セールスポイント：
社内の様々な部署と関わる機会をいただくことで、様々な考え方や立場があることを知ることができ、
一人の考えや見方だけではなく、客観的な視点で物事を考えるという自身の基盤を掴む体験ができました。

〇〇〇〇工場　製造課RYグループ

RYロボットシステム連結プレスライン担当者(グループリーダー）

●担当業務：
生産計画の作成、プレスラインにて量産オペレーション、生産実績の取りまとめ、製品の品質管理、
機器の保守・点検、金型のメンテナンス、異常発生時の対策・対応、新規製品の立ち上げなど

●実績：
生産性向上の為の改善活動を積極的に行い、〇〇〇〇年度には担当製品の月産平均を前年度より〇〇%UPを達成。
上記の取り組みが〇〇〇〇年QC活動にて最優秀賞を会社より頂きました。
〇〇〇〇年度より〇〇〇〇向け新規製品を中心に担当、品質の安定化と作業環境作りの最適化に取り組む。
〇〇〇〇年度、担当製品が品質不適合による客先クレーム年間〇件、品質ランク「最良」を獲得。
〇〇〇〇年度、製造課ロボットグループリーダーに選任される。

●セールスポイント：
生産効率改善を行った際、様々な多くの課題がありましたが、地道にあきらめずやり遂げることで、責任感や達成感を体験することができました。金型課へのメンテナンス効率化の提案、業務課と製品の輸送トラブル解消の相談や打ち合わせなど他部署との連携を積極的に行い、協力を得ることで改善を成功させることができました。
この経験により、コミュニケーション能力と困難なことでもチャレンジしていく自信を得ることができました。