Success manual転職成功ガイド

〇〇〇〇年〇〇月～〇〇〇〇年〇〇月
〇〇〇〇〇株式会社

〇〇〇〇〇では、動物病院と関係性を構築し、製品の販売だけでなく、近年では病院と真のパートナーとなって

課題解決を目指すソリューション営業にも挑戦してきました。

また、MBA取得に向けて学んできた知識も、積極的に活用していきたいと考えております。

□現在(直前)の勤務先

〇〇〇〇年〇〇月～〇〇〇〇年〇〇月　〇〇〇〇〇株式会社
・事業内容：その他商社(その他)　　従業員数：約〇〇〇名

①ソリューション営業

〇）〇〇事業部での例

課題：担当動物病院にて、全員で目標を共有することでより一層の成長意欲を高めることが課題。

目的：売上を現状の約〇,〇〇〇万から〇億円というものを全員で共有し、さらなる成長へとつなげていくこと。

施策：実現に向けて、目的の従業員周知と売上拡大策の提案

実績（効果）：約〇時間の院内セミナーの実施後、提案施策を取り入れ、かつ、目標を全員で共有したことで

約〇年後に売り上げ目標を達成。

〇）〇〇〇事業部での例

課題：担当動物病院にて理念浸透が不十分であり、働く従業員の価値観や行動指針をさらに共有していくことが課題。

目的：理念浸透させることで共通認識を持ち行動することと、病院の立ち位置から地域貢献にもつなげていくこと。

施策：全員の想いを乗せた理念の再検討と行動計画への落とし込み、行動を定量化するKPIの設定

実績（効果）：理念を再検討し、院長だけでなく全従業員の想いを乗せた理念として再考し、常に病院の

目に見えるところへと掲示、そこを中心に毎日の行動へと移し、従業員満足度が向上、

さらに顧客満足度にも繋がった。

②組織マネジメント

課題：部下への個別ヒアリングの結果、心理的安全性低下を理由に従業員満足度の低さが課題であると実感。

目的：モチベーション向上につなげるための従業員満足度向上により営業実績の向上に繋げること。

施策：具体的に日々の業務に不満を感じていることのヒアリングと改善を実施。また、目標設定を細かくし、

コミュニケーションを向上することで達成感を持たせ、満足度向上につなげ、最終的にモチベーションの

向上へとつなげる。

実績（効果）：振り返り面談を実施した際に従業員満足度の向上を感じることができ、営業実績としても〇%の向上

普通自動車免許(第一種)

【自分の強み】
・「まず動いてみる、やってみる」ということを中心に据え、何事にも前向きに進んでいく力を持っている。

また、「やるからには楽しく」を念頭に活動を行うことができる。
・更なる自分の可能性を拡げ、何ができるかを考えていくため、現在グロービス経営大学院にてMBA取得を

目指している（〇〇〇〇年〇月卒業予定）。

・MBAの学びを通し、「課題の本質は何かを考える力」、「その本質を捉え続ける力」、「外部環境の変化から

業界の変化を見ていく分析力」、また、「幅広い知識習得のために学ぶ・学び続ける姿勢」を身に着けることが

できた。

・また、この学びを通して、お客様の満足度を高めるために「自社の満足度を高め、生産性を高めていくことの

重要性」を学ぶ。この力は今後にぜひ活かしていきたいと考えている。

・積極的に言語化し、フィードバックを実施することで、自分へ活かすだけでなく、他者の学び・モチベーションの

向上にもつなげていくことができる。

【営業としての強み】
・動物病院卸という限られた環境の中で、競合他社の動きだけでなく、幅広く業界の動きに対してアンテナを張っていくことができる

・ルートセールスという環境の中においては、忙しいお客様にどうやって短い時間で話を聞いていただくかを常に考えていた。その中で、「まず結論から話す」、「言いたい点を定量化して示す」、「できる限り〇点以内に言いたいことを絞る」ということを常に念頭に置き、活動していた。

・課題解決を図る上で、病院内での勉強会なども開催、製品勉強会だけでなく「理念を言語化し創りあげる」という経験もし、成功に導いた。

・社内では年頭に行われる全体会議にて、営業社員の前での発表・プレゼンなども実施した。