Success manual転職成功ガイド

〇〇〇〇短期大学を卒業後、エステサロンを運営している株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇に入社。

営業兼エステティシャンとして、新規顧客の開拓と施術を中心に取り組んでおりました。

その後〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇に入社。

入社後月間の目標連続達成、メンバーをサポートしながら新規事業などに携わり達成へと導いた。

勤務先名：株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇（勤務期間：〇〇〇〇年〇〇月～〇〇〇〇年〇月）

◆事業内容：エステサロン運営

◆資本金：〇〇〇万円　◆売上：〇〇億〇,〇〇〇万円　◆従業員数：〇〇〇名　◆設立：〇〇〇〇年〇月

勤務先名：〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社（勤務期間：〇〇〇〇年〇〇月〇日～〇〇〇〇年〇月）

◆事業内容：営業コンサルティング、マネジメントアウトソーシング、

営業・販売における教育研修/育成、営業アウトソーシング、

営業プロモーション、営業代理店、営業人材派遣

◆資本金：〇,〇〇〇万円　◆売上：非公開　◆従業員数：〇〇〇名　◆設立：〇〇〇〇年〇月

・秘書技能検定〇級(〇〇〇〇年〇月取得)

・Word　（表作成・図版挿入を含む社内外文書作成）

・Excel　（リストやフォーマットの作成／SUM関数、AVERAGE関数、IF関数など）

・PowerPoint（社内外向け文書・スライドの作成／提案書、企画書など）

１．ターゲッティングを意識
成約可能性の高い顧客属性を個人的に割り出し、再現性を持たせてアタックしていました。

a)新規OPENの店舗
これから集客をしていかなくてはならない状況、新規OPENということをマーケットに認知してもらう必要が
あるため、間違いなくニーズがある属性

b)席数の多い店舗
顧客単価UPの課題を持っている店舗が多いため、コースの企画提案などしやすい。
また、席数が多いため集客数の増加のニーズがあるので、複数媒体を利用する可能性が高いため、
競合サービスと併用して契約していただける可能性が高い

c)個人経営の店舗
営業が嫌いな店主さんが多く、営業に対して警戒心を持って居る方が多い。
そのため、営業慣れしていない方も非常に多く、アドバイスから入っていければ、深い関係性を築きやすい
傾向にある

d)他社媒体を利用している店舗
複数媒体を利用する可能性が高いため、競合サービスと併用して契約していただける可能性が高い

上記を徹底し、効率よく営業活動を行うことで、連続達成を続けることができたと思っております。

２．明確な目標を決めてそこに向かってきた
前職を通じて目標を達成する為に、自ら考え行動に移す事で成果に繋がることを体現してきました。
原動力になっていたものは、『プロジェクトマネージャーになる！』という目標でした。
個人の数字成果だけではなく、メンバー育成や、メンバーの成果を喜べる、チームで成果を追うことに魅力を
感じていました。
その目標を明確に決めていたからこそ、時には苦しいときもありましたが、乗り越えてこれたと思っています。
また、目標達成を継続していくことで数字への責任感が評価され、新規事業部や新規プロジェクトへの経験も
積むことができたことは、有意義な経験でした。

今後は、新たなフィールドで経験が活かし、自身の成長に繋げていきたいと考えております。
宜しくお願い致します。