Success manual転職成功ガイド

アルバイト求人メディア事業部にて営業を担当

〇〇都〇〇区を中心とした中小規模の法人顧客約〇〇社を担当。

担当エリア内の新規開拓をミッションに、求人広告とその周辺商材を提案。

【営業スタイル】新規営業　〇〇％　既存営業　〇〇％　※新規開拓手法：架電・飛び込み営業・メール等

【担当地域】〇〇都〇〇区

【取引顧客】不特定業界における〇名～〇〇〇名の中小企業および上場企業　約〇〇社担当

【取引商品】〇〇〇〇〇〇〇（求人広告）とその周辺商材

◆営業実績

・〇〇〇〇年度：予算〇〇〇万円／年間総売上 約〇〇〇万円（予算達成率〇〇〇％）

・〇〇〇〇年度：予算〇〇〇万／年間総売上 約〇〇〇万円（予算達成率〇〇％）

・〇〇〇〇年度：予算〇〇〇万／年間総売上 約〇〇〇万円（予算達成率〇〇〇％）

・予算達成率；単月平均〇〇〇%／半期平均〇〇〇%

◆工夫した点

・顧客へのアプローチ量

前述の通り、年間の目標・毎月の目標を逆算したアプローチ計画をたて、それを着実に達成していく事。

目標から逆算したアプローチ計画に関しては、新規開拓・既存顧客の拡大を主に、行っておりました。

開拓手法としましては、テレアポを中心に、〇日必ず〇〇件、メール週に〇回〇〇社、目標数字の達成為、

行動して参りました。これらの行動を継続的に行い、売上最大化を増やすことに尽力しております。

自分の設定したKPIを常に意識して、どうしても難しい場合・悩んだ際には上長などに相談し、

アドバイスなどを頂いておりました。そのため、月予算を追うたびに自分自身の強み・弱みが明確になり、日々トライ&エラーを繰り返すことを意識しています。

法人営業を担当

全国の法人企業向けに転職・採用支援サービス「〇〇〇〇」の提案営業を行い、アポイント獲得から

商談、クロージングまで一連のプロセスを担当する。

【営業スタイル】新規営業〇〇〇％　※新規開拓手法：テレアポ（約〇〇～〇〇〇件／日）

【担当地域】全国

【取引顧客】〇,〇〇〇名以上の大手企業から中小企業まで幅広く担当

【取引商品】転職・採用支援サービス「〇〇〇〇」

【単価】〇〇〇～〇〇〇万円

◆営業実績

・〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇月

※〇〇〇〇年〇月以前の実績に関しては、データ消去されている状態のため不明。

■会社平均

予算：〇〇〇〇万円／架電数〇〇件／コールアポ率〇.〇%／アポ商談率〇〇%／アポ数〇.〇件商談検討率〇〇.〇%／検討受注率／〇〇.〇%

■個人

売上〇〇〇〇万／予算〇〇〇〇万／社数〇〇社／平均単価〇〇.〇万／架電数〇〇.〇件／コールアポ率〇.〇%／アポ商談率〇〇%／アポ数〇.〇件／単価〇〇.〇万／商談検討率〇〇%／検討受注率〇〇%

〇〇〇〇年〇月〜〇月：予算〇〇〇万/実績〇〇〇万/達成率〇〇％

〇〇〇〇年〇月〜〇月：予算〇〇〇万/実績〇〇〇万/達成率〇〇〇％(〇月：〇〇〇万・全体〇位)

〇〇〇〇年〇〇月〜〇〇月：予算〇〇〇万/〇〇〇万/達成率〇〇％

〇〇〇〇年〇月〜〇月：予算〇〇〇万/実績〇〇〇万/達成率〇〇〇％(〇〇位/〇〇〇名中)(〇月：〇〇〇万・〇位)

〇Q：予算〇〇〇〇万/実績〇〇〇〇万/達成率〇〇.〇％

◆工夫した点

特に、失注した際のヒアリングに注力しており、次どのタイミングで採用を見直すのか、どのような状態であれば弊社サービスを利用していただけるのか、という点を聞き出し、ベストなタイミングでアプローチできるように顧客管理を徹底しています。

次に〇点目は、商談準備です。私は必ず商談シナリオを構築してから商談に臨むようにしています。テレ

アポ取得時のヒアリングと下調べより、顧客の抱えている課題を仮説立て、それを解決できるように話の

構成や資料の用意に注力しました。時には上司に壁打ちをしてもらうことで、別角度の視点による仮説と

解決策を講じることができるよう、入念な準備を行ってきました。

以上、適切なタイミングで準備された商談を行うことで成果をあげることができました。