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職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

職務要約

大学卒業後、株式会社〇〇〇〇〇〇に入社をし、投資用不動産の営業職として新規営業を担当。テレアポ、街頭アンケ-トという新規の営業を行う。その後、株式会社〇〇〇〇〇に入社をし、CV職として〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇の営業を担当。育休後にも営業として成果を残し、評価を受ける。契約満了後は、拠点を〇〇に移し、〇〇〇〇〇〇〇〇会社にて営業職を担当。窓口に来店される顧客に対しての新規、既存対応を行い、現在は育休を取得中です。

職務経歴

□〇〇〇〇年〇〇月~現在まで 〇〇〇〇〇〇〇〇会社

◆事業内容:金融

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇〇月

現在まで

〇〇〇〇〇〇〇〇〇
窓口に来店されるお客様への応対や、〇〇〇〇のご契約者様へご訪問によるアフターサービスを行う。
【営業スタイル】既存顧客、新規顧客への営業
【担当地域】〇〇府
【取扱商品】保険
〇〇〇〇年〇月〇〇日から産休、育休取得中。

□〇〇〇〇年〇〇月~〇〇〇〇年〇〇月 株式会社〇〇〇〇〇

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇〇月

〇〇〇〇年〇〇月

Division統括本部 ビューティーDivision 営業〇部 〇〇〇マーケット開発グループ
個人、法人のキレイサロン(ネイル、まつげ、リラクゼーション、エステサロン)に対して、〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇を活用した集客提案などを通して、クライアントの課題解決を図る。
【営業スタイル】新規開拓〇〇〇%、お問合せいただいたサロン様の対応
【担当地域】〇〇一部エリア、〇〇〇エリア、〇〇エリア、〇〇エリア
【取引顧客】個人、法人のキレイサロン様
【実績】
〇Q(個人)
新規獲得件数目標•達成率 件数目標〇件/実績〇件/達成率〇〇.〇%
新規獲得売上目標•達成率 売上目標〇〇万/実績〇〇万/達成率〇〇.〇%

〇Q(個人)
新規獲得件数目標•達成率 件数目標〇件/実績〇〇件/達成率〇〇〇.〇%
新規獲得売上目標•達成率 売上目標〇〇万/実績〇〇万/達成率〇〇〇.〇%

〇Q(個人)
新規獲得件数目標•達成率件数目標 〇件/実績〇〇件/達成率〇〇〇.〇%
新規獲得売上目標•達成率 売上目標〇〇万/実績〇〇万/達成率〇〇〇.〇%

〇Q(個人)
新規獲得件数目標•達成率 件数目標〇件/実績〇件/達成率〇〇〇.〇%
新規獲得売上目標•達成率 売上目標〇〇万/実績〇〇万/達成率〇〇〇%

【ポイント】
〇Qにて売上の成果が上がらなかったことを反省し、〇Q以降数字の達成にコミットして業務を行い、以降は継続して数字を構築できるようになりました。また、新規営業として顧客との接点構築や、仮設を立てて商談に臨むことで受注を重ねてきました。
〇〇〇〇年〇月〇〇日から〇〇〇〇年〇月〇〇日まで産休、育休取得

□〇〇〇〇年〇〇月~〇〇〇〇年〇〇月 株式会社〇〇〇〇〇〇

◆事業内容:不動産デベロッパー ◆従業員数:〇〇名

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇〇月

〇〇〇〇年〇〇月

コンサルティング営業部
個人向けに自社ブランドの投資用マンションの販売営業を行う。
お客様のアプローチから契約までの一連の流れを担当。
【営業スタイル】新規開拓〇〇〇%
•電話(〇〇〇件/〇日)
•街頭アンケート(〇〇人/〇日)
【担当地域】全国
【取引顧客】個人のお客様
【実績】アポイント〇〇件
【ポイント】
お客様に不動産という高額な商品を安心してご購入していただく為に、ローンや保険、税法などの知識を身につけ、商品の説明や提案だけでなく、お客様の不動産購入以外の疑問解消も行えるように努めてきました。また、購入の相談を受けた際には、お客様のライフプランに寄り添った提案を実施いたしました。

 

PCスキル

Microsoft Office PowerPoint、Excel、Word、Outlook 〇年以上

自己PR

計画力と仮設設計力

日々の営業活動において、まずは締め切りから逆算して行動計画を立てることを意識していました。

目標を達成する為に、自分自身の今の営業力で何にどのくらいの時間が掛かるかを把握し、達成への優先度を加味して限られたスケジュールの中で計画立て、必要な行動を優先して行動をしました。さらにその中でどのクライアントへアプローチをすればより効率よく動けるかを仮設し、何を必要にしているのかなどを見極め、様々な仮説立てをもとに商談設計をしていました。今後はこの経験を活かし、御社で更なる成長を重ねていきたいと思っております。

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