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職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

職務経歴概要

大学卒業後、〇〇〇〇〇株式会社(旧:株式会社〇〇〇〇〇〇〇)に入社をし、給排水器具等の製造販売会社の営業職として従事。〇〇エリア、〇〇エリアの設備販売商社に対しての営業を担当。〇〇営業所に異動後は、〇期連続で売上の目標達成を続けております。

得意とする経験・分野・スキル

・様々な角度からマーケットを分析、それを踏まえた上で費用対効果・実効性の高い戦略立案が可能

・ゴールを明確化/共有し、周囲を巻き込んでプロジェクトを実行するリーダーシップと粘り強さ

職務経歴詳細

〇〇〇〇〇株式会社(旧:株式会社〇〇〇〇〇〇〇) 〇〇〇〇年〇月~現在

事業内容:給排水器具等の製造販売、従業員数:〇〇〇名、資本金:〇億〇,〇〇〇万円

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇月

〇〇支社 A&P課配属

■ターゲット、マンション現場・住設販売商社

【担当業務】

・主に工事現場の事務所へ訪問しゼネコン。サブコンに対し自社取扱商材がどこのメーカーか聞き取りし提案、工事業者、設備業者を教えてもらい再度提案。

・住設販売商社に対してはリフォーム商材を提案、先店に訪問し受注活動。

【営業スタイル】

・新規開拓〇〇%(マンション現場事務所)

・既存顧客〇〇%

【担当エリア】〇〇〇エリア

【取引顧客】メイン住設販売商社〇店(その他担当〇〇件)

【実績】

・〇〇〇〇年度:住設販売商社〇〇〇万アップ、昨対比〇〇〇%

・〇〇〇〇年度:新規開拓件数〇件、達成率〇〇〇%

【ポイント】

・新規開拓については現場責任者へのアプローチ実施、販促物(チラシ、パネル、実際の商品)を見てもらい切替えに成功。

・住設販売商社については同行、先店に対し単独訪問を強化し自社ブランドの名前を覚えてもらうとともにその場での提案(金額含め)し即受注を伸ばした。

〇〇〇〇年〇月~現在

〇〇営業所 管工機材課配属

■ターゲット、マンション現場・住設販売商社

【担当業務】

・主に設備機器販売商社に対し提案営業。

・非住宅への販売強化の為設計事務所へのアプローチ。

【営業スタイル】

・新規開拓〇〇%(設計事務所)

・既存顧客〇〇%

【担当エリア】〇〇エリア

【取引顧客】メイン設備販売商社〇店(その他担当〇〇件)

【実績】

・〇〇〇〇年度:売上〇〇〇〇万アップ、昨対比〇〇〇%

・〇〇配属〇期目売上達成〇期連続

【ポイント】

・設備機器販売商社についてはチラシ、実際の商品を見てもらい切替え、新在庫を獲得。

・設計事務所については単独訪問を強化し自社ブランドの名前を覚えてもらうとともにその場での提案。

資格・免許

普通自動車第一種免許

英語検定〇級

PCスキル/テクニカルスキル

Word、Excel、PowerPoint

自己PR

常に市場調査、情報収集を行うことを意識し、業務を行っております。

代理店営業を主に担当しておりましたが、ただのメーカー営業のみでは代理店の売上が上がらないことを自

覚しました。

そのため、メーカーとしての商品説明や提案はもちろんのこと、常に市場の動向の把握や情報を仕入れる動

きを取ることで代理店、さらにはその先のエンドユーザーへ貢献をし、案件化を幾度となくしてまいりまし

た。

その動きを取り始めてから、〇期連続での売り上げ達成をし続けることができました。

 

今まで成果を残すために努力いたしました。

貴社におきましてもいち早く成果を残すために努力いたします。

何卒、よろしくお願い申し上げます。

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