Success manual転職成功ガイド

〇〇営業部 営業職 主任

スーパー・小売・加工業者に向け食品包装資材・宣伝器材・包装機器・厨房

機器等の拡販・PR 活動。

【商材】食品包装資材

【営業スタイル】既存〇〇％新規〇〇％

【担当先】

仕出し屋・弁当屋・給食会社・食品加工会社 約〇〇社

スーパー、小売り量販店の本部 約〇社

【実績】〇〇〇〇年度：個人売上〇〇〇％（予算比）

・営業活動（商品切り替え提案・新商品 PR・別注品打ち合わせ）

・回収管理

・商品マスター管理申請

・見積作成（仕入先・特価交渉）

・社内資料作成

営業企画室 役職 主任

病院・介護施設に対し流動食・介護食などを販売する。

配送・営業活動（商品提案・市場調査）を行い、顧客を管理する。

【商材】流動食

【営業スタイル】既存〇〇〇％

【担当先】病院、介護施設 約〇〇〇社

【実績】〇〇〇〇年度売上目標・〇〇〇〇年度売上目標 前年比〇〇〇%達成

・営業活動（キャンペーンの案内・新商品の PR・提案活動）

・在庫管理（顧客の納品量の調整）

・伝票処理（単価のチェック）

・見積業務（仕入れ先・特価交渉）

・倉庫作業（フォークリフトでの入出庫作業）

・回収管理（現金）

・在庫管理・物流管理

【業務改善】

配送ルートの見直し・配送チームからの業務問題点吸い上げ・共有化

商品調達部門の在庫発注点・適正在庫の見直しによる廃棄商品の削減

倉庫内商品の配置変更で導線の短縮による作業効率化の実現

パート・アルバイト・新入社員の教育担当など

〇〇支店物流課に配属

倉庫作業・配送業務・商品ＰＲに従事。

・倉庫作業

└出荷指示書（ピッキングリスト）を使った出荷作業・入庫作業

商品引取り・配送・受注・商品ＰＲ活動その他雑務など

【業務改善】

倉庫内 ISO 対策・倉庫内レイアウト変更による作業効率化

在庫数量の誤差修正（棚卸）や不良品の検品を徹底し、品質向上・納期の正確さを追求する。

棚に商品名・商品コードをつけ出荷ミス削減につなげる。

〇〇営業所に移動

既存取引先のホームセンター各店舗に対しての新商品提案・売場作り・販売

応援などのラウンダー業務・更なる売場獲得を目指す。

【商材】建築金物

【営業スタイル】既存〇〇〇%

【担当先】〇〇〇店舗展開するホームセンターの本部 〇社

【実績】〇〇〇〇年度：個人売上〇〇〇%（予算比）

・欠品対応・商品マスターの更新

・新規オープン店舗の商材集め・市場調査・現場作業

・販売担当者・バイヤーとの打ち合わせ・商談会など

・特注品の提案・見積り作成

・在庫管理・物流管理

【業務改善】

取引先店舗からの問い合わせを的確に対応・提案ができ、新商品が採用される。

パート・アルバイト従業員の管理・指導、問題点の吸い上げ・共有化