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職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

略歴

大学を卒業後、〇〇〇〇〇〇株式会社に入社。建築金物の法人営業に従事、その後、株式会社〇〇に入社。流動食の法人営業に従事。その後、〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社に入社。食品包装資材の法人営業として従事する。

職務経歴

〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社 〇〇〇〇年〇〇月~〇〇〇〇年〇〇月

(会社区分)未上場 (業種)食品包装資材の卸・販売

(従業員規模)〇〇〇名 (雇用形態)正社員

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇〇月

〇〇〇〇年〇〇月

〇〇営業部 営業職 主任

スーパー・小売・加工業者に向け食品包装資材・宣伝器材・包装機器・厨房

機器等の拡販・PR 活動。

【商材】食品包装資材

【営業スタイル】既存〇〇%新規〇〇%

【担当先】

仕出し屋・弁当屋・給食会社・食品加工会社 約〇〇社

スーパー、小売り量販店の本部 約〇社

【実績】〇〇〇〇年度:個人売上〇〇〇%(予算比)

・営業活動(商品切り替え提案・新商品 PR・別注品打ち合わせ)

・回収管理

・商品マスター管理申請

・見積作成(仕入先・特価交渉)

・社内資料作成

株式会社 〇〇 〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇月

(会社区分)未上場 (業種)特殊用途食品の卸・販売

(従業員規模)〇〇名 (雇用形態)正社員

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇年〇月

営業企画室 役職 主任

病院・介護施設に対し流動食・介護食などを販売する。

配送・営業活動(商品提案・市場調査)を行い、顧客を管理する。

【商材】流動食

【営業スタイル】既存〇〇〇%

【担当先】病院、介護施設 約〇〇〇社

【実績】〇〇〇〇年度売上目標・〇〇〇〇年度売上目標 前年比〇〇〇%達成

・営業活動(キャンペーンの案内・新商品の PR・提案活動)

・在庫管理(顧客の納品量の調整)

・伝票処理(単価のチェック)

・見積業務(仕入れ先・特価交渉)

・倉庫作業(フォークリフトでの入出庫作業)

・回収管理(現金)

・在庫管理・物流管理

【業務改善】

配送ルートの見直し・配送チームからの業務問題点吸い上げ・共有化

商品調達部門の在庫発注点・適正在庫の見直しによる廃棄商品の削減

倉庫内商品の配置変更で導線の短縮による作業効率化の実現

パート・アルバイト・新入社員の教育担当など

〇〇〇〇〇〇株式会社 〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇〇月

(会社区分)未上場 (業種)建築金物・資材メーカー・卸

(従業員規模)〇〇〇名 (雇用形態)正社員

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇年〇月

〇〇支店物流課に配属

倉庫作業・配送業務・商品PRに従事。

・倉庫作業

└出荷指示書(ピッキングリスト)を使った出荷作業・入庫作業

商品引取り・配送・受注・商品PR活動その他雑務など

【業務改善】

倉庫内 ISO 対策・倉庫内レイアウト変更による作業効率化

在庫数量の誤差修正(棚卸)や不良品の検品を徹底し、品質向上・納期の正確さを追求する。

棚に商品名・商品コードをつけ出荷ミス削減につなげる。

〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇年〇〇月

〇〇営業所に移動

既存取引先のホームセンター各店舗に対しての新商品提案・売場作り・販売

応援などのラウンダー業務・更なる売場獲得を目指す。

【商材】建築金物

【営業スタイル】既存〇〇〇%

【担当先】〇〇〇店舗展開するホームセンターの本部 〇社

【実績】〇〇〇〇年度:個人売上〇〇〇%(予算比)

・欠品対応・商品マスターの更新

・新規オープン店舗の商材集め・市場調査・現場作業

・販売担当者・バイヤーとの打ち合わせ・商談会など

・特注品の提案・見積り作成

・在庫管理・物流管理

【業務改善】

取引先店舗からの問い合わせを的確に対応・提案ができ、新商品が採用される。

パート・アルバイト従業員の管理・指導、問題点の吸い上げ・共有化

取得資格

〇〇〇〇年〇月 普通自動車免許

〇〇〇〇年〇〇月フォークリフト運転技能教習

自己PR

【1】幅広い営業スタイルの経験があります。

既存顧客向け深堀型営業から、量販店本部営業まで、幅広い営業スタイルを経験してまいりました。様々な営業スタイルで成果を残してきました。貴社での営業でも経験を活かして成果を残す所存です。

 

【2】 顧客との信頼関係構築に自信があります。

今まで顧客との信頼関係構築に注力してまいりました。前職では、会社目標が商談〇〇〇件/月であるところ、毎月達成をしていました。商談数を確保することで、信頼関係を顧客と築き、営業実績にもつなげることができました。

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