Success manual転職成功ガイド

[担当顧客]㈱〇〇〇、㈱〇〇〇〇〇〇、〇〇〇〇〇〇〇㈱、

〇〇〇〇〇〇〇㈱、〇〇〇〇〇〇〇〇㈱、

〇〇〇〇㈱、〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇㈱

・新規案件受注

・受注物件の電気設備部 工程打ち合わせ

・納入物件の請求

・担当顧客の入金管理

〇〇〇〇年〇月 〇〇〇〇株式会社 第二営業部第一課 配属

〇〇〇〇年〇月 第二営業部第一課 主任 昇格

〇〇〇〇年〇月 〇〇〇〇 優秀賞 受賞

【担当物件名】

〇〇〇〇〇〇（約〇.〇〇億円）、〇〇〇〇〇〇（約〇.〇〇億円）、〇〇〇〇計画（約〇.〇億円）、〇〇〇〇〇（約〇.〇〇億円）、〇〇〇〇〇〇計画（約〇.〇〇億円）、〇〇〇〇〇病院（約〇.〇〇億円）、〇〇〇〇〇〇〇〇（約〇.〇〇億円）、〇〇〇〇〇〇〇〇（約〇.〇〇億円）、〇〇〇〇〇〇（約〇.〇〇億円）、〇〇〇〇〇〇（〇.〇〇億円）

【売上実績】

〇〇〇〇年度（単位：千円）

担当売上 ￥〇〇〇,〇〇〇（担当売上額の本社内売上比率〇.〇%、部署内売上比率〇〇.〇%）

売上達成率〇〇.〇%

<ミッション> 次年度の受注案件確保。

<工夫点> 現場や各営業所を周り、情報収集に当たる。

<背景> 次年度に大型案件の建築計画が複数あった為。

<成果実績> 次年度の受注獲得。

〇〇〇〇年度（単位：千円）

担当売上 ￥〇,〇〇〇,〇〇〇（担当売上額の本社内売上比率〇.〇〇%、部署内売上比率〇〇.〇〇%）

売上達成率〇〇〇%

<ミッション> 正確な現場対応による関係強化。

<工夫点> 納期管理表作成・搬入車輌管理などのフォローアップ。

<背景> 過去最大売上が予想され、対応能力が求められた為。

<成果実績> 現場担当者より次回物件の情報や推薦を頂く。

〇〇〇〇年度（単位：千円）

担当売上 ￥〇〇〇,〇〇〇（担当売上額の本社内売上比率〇.〇〇%、部署内売上比率〇〇.〇〇%）

売上達成率〇〇〇%

<ミッション> 新人教育による人員強化。

<工夫点> ノウハウを口頭・書類にて伝達。

<背景> 更なる売上向上を目指す為。

<成果実績> 小規模現場の対応を実行させる。

[担当件数] 約〇〇〇軒（月の平均訪問軒数）

・共済推進

・集金

・肥料・種子配達

【担当実績】

共済業務：〇〇,〇〇〇pt

達成率〇〇〇.〇％

<ミッション> 共済ノルマの必達

<工夫点> 加入者の被害請求漏れがないか等の確認から行い、売り込みではなく現在加入中の

共済についての問題点を提示、解決策の提案。

<背景> 前任担当者が売り込み型だった為、警戒心が強くなっていた。

<成果実績> 加入者の状況や希望を聞くことにより、顧客にあった内容での提案が可能。

信用業務：定期貯金 〇,〇〇〇万円

達成率〇〇〇.〇％

<ミッション> 定期貯金ノルマの必達

<工夫点> 毎月訪問している顧客との関係強化。

訪問外顧客へのキャンペーンチラシの配布。

<背景> 貯金利息低下による貯金意欲の低下

<成果実績> 他行からの資金移動などをして頂く。

[担当物件]分譲マンション 〇〇棟（〇棟あたり約〇〇～〇〇〇戸）
・理事会、総会運営
・管理費等の滞納者への督促
・共用部の維持修繕工事の提案、施工調整
・保険事故対応（漏水事故など）
・管理員の業務管理

【担当実績】

管理規約の是正

<ミッション> 管理規約の更新

<工夫点> 居住者へのアンケートでの意見取得。

<背景> クレーム発生時に明文化されていないことが発覚。

<成果実績> 定期総会にて管理規約・使用細則の追加、及び、可決後の調整。

居住者用 HP の登録推進

<ミッション> 〇〇〇〇〇〇〇〇〇運営の居住者用 HP の登録者数増加

<工夫点> 管理組合と協力関係にて推進

<背景> 顧客満足度向上、収入機会の創造。

<成果実績> 理事会にて HP の利便性を管理組合へご理解いただき、管理組合からも推進していただき、登録者数増加（増加率 約〇〇〇％）。