Success manual転職成功ガイド
職務経歴書
●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●
| 職務概要 |
IT 企業にて約〇年にわたり、技術者を客先常駐にて派遣するSES営業に従事しておりました。新規開拓、既存顧客への提案型営業を主軸にし、自社、他社リソース（技術者）を顧客に対し柔軟に組み合わせ提案する事で売上を上げておりました。またそれに伴う契約業務、請求対応、人材フォロー、人材評価、人材トラブルにも全て対応しておりました。転職前はアパレル企業にて約〇年半、接客販売をしており、副店長に昇格した後はシフト管理や発注、在庫管理等を対応しておりました。 |
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| 職務経歴 |
勤務先：〇〇〇〇〇〇株式会社→〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社（〇〇〇〇年〇月〇 日～現在） ◆事業内容：システムエンジニアリングサービス営業とそれに置ける付随業務全般 ◆資本金：〇〇〇〇万円→〇〇〇〇万円 ◆売上高：約〇〇億円 （〇〇〇〇年〇月）※事業全て含め◆従業員数：〇〇〇名
勤務先：株式会社〇〇〇〇 （勤務期間：〇〇〇〇年〇〇月～〇〇〇〇年〇月） ◆事業内容：アパレル領域における自社製品の製造、販売 ◆資本金：〇〇〇〇万円 ◆売上高：約〇〇億円 （〇〇〇〇年度） ◆従業員数：〇〇〇名※アルバイト含む
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| 保有資格 |
・国家資格キャリアコンサルタント（〇〇〇〇年〇〇月） ・情報処理技術者試験（IT パスポート）（〇〇〇〇年〇〇月） ・Microsoft Office Excel specialist（〇〇〇〇年〇月頃） ・普通自動車免許(〇〇〇〇年〇月) ・普通二輪免許(〇〇〇〇年〇月) |
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| 活かせる経験・知識・技術 |
【信頼関係構築力・営業、提案力】 ・接客〇年半、人材営業約〇年で培った営業能力、提案能力、が御座います。 また信頼関係を構築という意味のラポール形成にもキャリアコンサルタントの知見も活かせるので、自信が御座います。 ・営業力を高めるという点で、まずは自社のリソースを完全に理解する事に注力し、競合他社の多い SES 業界にて優位性を保つべく、営業の介在価値を高める事を常に意識しておりました。 【スピード感を持った（トラブル）対応能力】 ・言い方が悪いですが、商材が人の為、トラブル対応が日常の業務に組み込まれる程多発致します。その結果トラブル対応、解決能力、また再発防止策の提案等にも自信が付きました。そのためのスピード感を持った行動や顧客と弊社、ビジネスパートナーの信頼関係を保ちつつ処理するという妥協点の提案等も自身で考え行動しております。 ・トラブルを未然に防ぐという意味も含め、顧客、技術者に対するヒアリング、打ち合わせを定期的に行っておりました。 【IT 知識・キャリアコンサルタント知識】 ・IT 知識は最低限兼ね備えていると考えております。（範囲として IT パスポートレベルは網羅しております。） 勿論、国家資格キャリアコンサルタントの勉強で培った面談能力、メンタルヘルスや労務、法律関係も知見が御座います。 |
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| 自己PR |
この SES を行っている事業は都内だけでも数千と言われている程数が多く、特に中小企業は非常に差別化が難しい業界です。勿論企業毎によって得意な技術、領域などは異なりますが、私の所属している企業は殆どの企業が得意としている技術領域でした。その中で差別化を図り顧客との優位性を保ち売上を上げる為、私は下記の事を特に意識しておりました。 ①顧客との信頼関係の構築を常に意識する ②自社のリソース、得意分野等、将来展望などの曖昧な部分を全て理解し、アウトプット出来るようにする。 ③企業ではなく澤本だから安心して任せて貰える、という自身に対する安心感の醸成、その為の細かな対応 ④再現性を持った営業活動 ⑤国家資格キャリアコンサルタント保持者としての知識、経験の活用
上記を持って貴社業務に貢献したいと考えております。 |
