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職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

職務要約

大学卒業後、〇〇〇〇〇〇〇株式会社に新卒入社。既存顧客のルート法人営業としてポリウレタンの原料販売等の提案営業に従事。主に、原料の使用状況のヒアリングを行い足りていない原料の補充や過剰になっていないかの確認、安定的に供給ができるように取り組んでおります。週に一度はクライアントとの商談を入れており、商談では必ずゴールを設定し顧客のニーズに合った提案ができるように心がけております。また、商社であるため原料メーカーとクライアントの立場をどちらも理解できる立場であることから中立に立って双方にベストな提案は何かを常に考えながら営業活動に臨んでおります。その結果、目標達成にもつなげております。

活かせる経験・知識・技術

・業界知識の学習意欲/市場分析やマーケット需要理解

・海外顧客など各関係者と連携する力

・目標/ゴール設定を行い達成に向けた道筋を作る力

・目標達成に向けた行動力/実行力

職務経歴

□〇〇〇〇年〇月〜現在  〇〇〇〇〇〇〇株式会社

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月
 ~
現在

〇〇支社 /アドバンスコンフォートマテリアル部
【担当業務】
・法人顧客へのルート営業、在庫管理(注文指示)、会食
・既存顧客に向けた課題把握〜商材提案
・ウレタンサイトの運用
・問い合わせ対応/商品紹介
・需要動向の確認
・商品開発状況の確認
・社内の新プロジェクトの調査(動向確認)

【実績】
・〇〇〇〇年度 上期:目標 〇.〇億円 実績 〇〇.〇億円 達成率 〇〇〇%(前年対比〇〇〇% 達成)
・業界マーケット情報を社内にて発表

【具体的な取り組み】
アクションやレスポンスの速さには拘っておりました。例えばメールに関しては社内外問わず必ず全てのメールに返信をすることや何かしらのアクションに取り組んでいるということが伝わるように取り組んでおりました。また、商談が終わった際には議事録をすぐさま記載し上司がすぐに確認を取れるようにしておりました。加えて、クライアントに対しては大小関わらず何かしら最新の情報を持っていき特になるような情報をお渡ししておりました。その結果としてクライアントより信頼していただくことに繋がり、良好な関係性を築くことができております。

資格

・普通自動車第一種運転免許

自己PR

・能動的に顧客を巻き込み、推進する力

原料メーカーにて原料が生産終了になることから、代替品の提案を主体的に実施しました。急に、商品を切り替えることは難しいことから生産終了商品に関して、顧客から確保したい原料メーカーに連携。代替品に関しては、品質保証面の問題から顧客と原料メーカーの両社を連携して、期日設定と期日までのやるべきことのコントロールに動いておりました。その結果、代替品の導入により、売上年間〇〇〇万円(利益〇〇〇万円)の中型案件を中長期的につくることができました。

 

・市場/業界動向の把握と分析

市場動向により、顧客需要や商品の注力などが変化することから、顧客情報を自主的にエクセルシートにまとめており、分析をしております。具体的には、「生産量、原料の販売量、販売商品数、各エンドユーザーのメーカー割合、受発注商材、稼働率」など要素を分解して情報収集しております。また、需要度や業界動向を加味しながら、どの顧客の見込み度が高いかを分析することで、優先度やインパクト重視での営業活動に取り組む動きができております。

 

・レスポンススピード/対応

私の強みは一つのことに集中してやり遂げる力です。まずはしっかりと一つの業務に集中し取り組むこと、何をすべきかを明確にし、業務効率化を図ることで時間に余裕を持つことができ多くの業務に取り組めるようになっております。結果として、上司からの指示やクライアントからの指示に対して求められるスピードよりも早く業務を完遂することに繋がり信頼を得ることができております。また、集中して取り組むことで議事録がただ書くだけでなくより濃い内容になり上司が読みやすい内容になり、自身のスキルや知識向上にも繋げることができました。

 

今まで成果を残すために努力いたしました。

貴社におきましてもいち早く成果を残すために努力いたします。

何卒、よろしくお願い申し上げます。

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