Success manual転職成功ガイド

〇〇〇〇〇専門学校在籍中、インターンの業務委託契約で約〇年間ダイレクトマーケティングの企業で個人営業の経験があります。実績として、入社〇カ月半でリーダーになることができ、新規商材のスターティングメンバ―として選ばれその中で一番多く契約を獲得しました。卒業後、株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇へ入社し、施工管理として従事する。〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社では、新規開拓のテレアポやインサイドセールスに従事。その際入社〇週間で約〇〇件のアポイントを取り、〇件の契約を獲得しました。直前の職場では、マーケティングとコンサルティング職で、受電対応、事務業務などをしておりました。

□〇〇〇〇年〇〇月～〇月　〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社　雇用形態：契約社員

事業内容：LEDビジョンの販売、設置、運用

□〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇〇月　株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇　雇用形態：正社員

事業内容：OAフロアの施工、改修

□〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月　〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社　雇用形態：インターン（業務委託）

事業内容：クライアントの製品・サービスやNGO・NPOのFace to Faceによるダイレクトマーケティング

従業員数：〇〇〇～〇〇〇人　資本金：〇〇〇〇万円　設立年：〇〇〇〇年

普通自動車第一種運転免許（AT限定）（〇〇〇〇年〇〇月取得）

ビジネス文書実務検定

食品衛生責任者　（〇〇〇〇年〇〇月取得）

■お客様が笑顔になる営業ができるコミュニケーション力

自分自身一番成長とやりがいを感じることが出来たのが〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇での営業でした。

そこでの営業は形のない無形商材を売っていたので、最初は顧客に価値を感じていただくことが難しく、どうしても押し売りのようになってしまうことが多くありました。顧客に価値を感じていただいて、顧客様が自分から契約したいと思っていただくには伝えることよりも顧客様の考え・意見を「聴く」ことが最も大切だと考えました。

それを意識して毎日の営業活動を行い、学んでいくうちに顧客の方から契約したいと申し出て頂いたり、笑顔で契約して頂けることが増え、結果的に成績も良くなりました。

元々持っていたコミュニケーション力に甘んじていたら、ここまでの成果は出ていませんでしたが、営業活動を通して経験し、考え、学び続けたおかげで他の方にも負けない力を得ることができました。そのコミュニケーション力こそが自分の最も優れた強みだと考えております。

■お客様目線に立ち、戦略を立てる力と行動力

以前勤めていたアルバイトや企業のほとんどがお客様と直接会話する接客業や営業などでした。

その時から常に考えていたのが、「お客様目線に立つ」ということでした。私は今まで友人や会社の同僚などから相談されることが多く、その理由が「〇〇君は共感してくれる」「感受性が高い」などで、私は相手目線に立つことが得意なのだとその時気づかされました。それを強く感じたのが新規クライアントの市場開拓をした時で、そのクライアントはなかなか活路が見いだせず撤退も視野に入れている状態でした。私は顧客目線で考えた時、現在の営業方法だと信頼に欠け、購買意欲も上がっていないと思い新しく戦略を考え、それを会議の際に伝えると皆から新しい考え方だと賛同して頂き、実践することになりました。その結果契約者数を増やすことができ、クライアントの新規市場開拓が進み、個人的にはそのクライアントで一番の成績をあげることが出来ました。このお客様目線に立つ力と考えたことをすぐに実行できる行動力が私の強みだと考えております。