Success manual転職成功ガイド

〇〇大学卒業後、〇〇〇株式会社に入社。新入社員研修を経て営業〇課へ配属.

新規開拓営業を担当し、お客さまへのヒアリングを基に、光回線の新規契約手続き、コンサルティング。ほかにも契約後のアフターフォロー、チームの業績管理などの業務を行なっておりました。〇〇〇〇年〇月からはサブマネージャーとして部下〇人を指導。チーム全体で目標達成率〇〇〇％を記録しました。

□　〇〇〇〇年〇月〜〇〇〇〇年〇月  〇〇〇株式会社（正社員雇用）

◇事業内容：通信インフラコンサルティング

◇資本金：〇.〇〇〇万円（〇〇〇〇年度）　売上高：〇〇億円（〇〇〇〇年〇月）従業員数：〇〇人

＜計画的な営業力＞

新規営業を行い、〇カ月で〇〇件（順位〇位／〇〇人中）という目標を達成。工夫したことは、主権者対面の確率を増やすために段階を踏むことです。まず会社名と何のサービスを提供しているのかを認識してもらうため、日中に対象マンションへ訪問。その上で、事前にアポイントを取り訪問先を決めておき、営業を実施。一度アポイントを取ることで、不信感の払拭、商談機会の回数を担保するができ、スムーズな契約獲得へとつながりました。

＜マネジメント力＞

〇〇〇〇年〇月にサブマネージャーに昇進。業務経験の浅い〇人の部下の指導、育成に励んできました。指導にあたって、営業前のロールプレイング、営業同行、過去の商談成功事例を基に作成したトークスクリプトのフィードバックに注力。結果として、チーム全体の営業スキル向上につながり、同年〇〇月にはチーム全体で目標達成率〇〇〇％を記録しています。