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職務経歴書
●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●
| 職務要約 |
大学卒業後、株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇に入社し、営業本部の一員として各店舗の業務フォローに従事してまいりました。現職の株式会社〇〇〇株式会社に入社し現在まで〇〇年以上勤めております。営業に従事する者として特に回答のスピードと顧客の立場になって考えることを意識した提案営業のスタイルで成果をあげてきました。 その結果、現在では社内最年少で係長に昇格し、工機部の所属長としてマネジメント業務も任されております。 |
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| 職務経歴 |
〇〇〇株式会社 （〇〇〇〇年〇〇月 ～ 現在） 事業内容：切削工具専門商社 資本金：〇,〇〇〇万円 売上高：〇〇億〇,〇〇〇万円（〇〇〇〇年〇月期） 従業員数：〇〇名
株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇 （〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月） 事業内容：居酒屋、飲食店業 資本金：〇,〇〇〇万円 売上高：〇〇億〇,〇〇〇万円（〇〇〇〇年〇月期） 従業員数：〇〇〇名
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| 資格・スキル |
Word（文書作成、表の挿入） Excel（表計算、グラフ作成、ピボットテーブル、関数計算） PowerPoint（スライド作成、企画書作成） 普通自動車第一種運転免許 取得 （〇〇〇〇年〇月） |
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| 自己PR |
【能動的に学ぶ意識】 自分に営業として何が足りていないかを常に考えて、課題を設けてきました。切削工具の知識が足りてない時には仕入れ先メーカーの講習会に積極的に参加するなど、能動的に知識をとりにいきました。当初、顧客から加工についての相談があった時点で仕入れ先メーカーのご担当者様と同行しており、具体的な提案まで時間が掛かってしまっておりましたが、切削工具選定に必要な情報を身につけたことで迅速に提案することが可能となりました。 また治具の打ち合わせの場面では、図面を見て打ち合わせすることがほとんどの為、社内工場や外注加工メーカーで図面の見方から加工の基本的な事を教わりました。今では簡単なシムやシャフト程度なら現物から図面を描ける程度になりました。図面が無く、現品を再製作して欲しいとのご要望があった際に非常に喜んでいただけました。
【臨機応変な対応】 受注した仕事を受けた順にこなすのではなく、顧客の希望や状況を加味したうえで優先順位をつけて対応してきました。中でも見積の回答についてはスピードを意識して相見積の際にどこよりも迅速な回答を心掛けてきました。切削工具の特殊製作品や受注生産品などの見積は回答が遅れる可能性があるので進捗状況も報告しておりました。その結果、主要顧客の大手自動車メーカーではカタログ品（工場備品）の商流はメーカーグループ会社に発注先が決まっておりましたが、価格面と営業担当の対応面から受注をいただけるようになりました。
【自主性を持った営業活動】 売上が芳しくない状況が続いていた際、既存顧客のシェア拡大と並行して新規顧客開拓にもチャレンジをしてきました。〇点〇〇〇円以下のボルトから観葉植物など幅広い商材をPRして、いつか実を結ぶことを信じて地道に営業活動に取り組んできました。新規開拓した顧客の中、現在でも〇社と取引が続いております。そのうち〇社では〇〇〇万円を超える空調設備の導入工事の案件を受注する程の取引規模になりました。また新規の仕入れ先メーカーの情報にも常にアンテナを張り、〇〇社以上を新たな仕入れ先メーカーとして登録をしてきました。前述の空調設備の仕入れ先も私が新規取引を始めた工事メーカーであり、他の営業所の売上にも寄与出来たと考えております。 |
