Success manual転職成功ガイド
職務経歴書
●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●
| 職務経歴概要 |
〇〇大学〇〇学部を卒業後、約〇年〇か月、証券会社にて新規開拓営業及び、富裕層個人顧客及び法人顧客に対する資産運用コンサルティングに従事してまいりました。 |
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| 得意とする経験・分野・スキル |
・新規開拓営業に自信があります(電話・訪問手法は問わず) ・金融商品に関する知識が豊富です ・市場動向を常に把握するよう努めています |
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| 会社履歴 |
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| 職務経歴詳細 |
〇〇〇〇株式会社〇〇〇〇年 〇月～現在 事業内容:証券金融業 従業員数〇〇〇 名 資本金:〇〇 億 〇〇〇万円
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| PCスキル／テクニカルスキル |
Word、Excel、PowerPoint |
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| 自己PR |
鋼のメンタル 入社してから現在に至るまで新規の開拓営業で実績をあげています。営業手法としては市販の電話帳を用いたテレコールや飛び込み営業と、事前情報は全くない、身一つで自分を売り込むスタイルでした。 〇〇%の確率で断られ、時にはクレームを受けることもありましたが、臆せず日々電話、訪問を重ねることで お客様から信頼を得ることができ、新規開拓に貢献することができました。
営業活動の効率化 新規開拓は一日でなせるものではないため、常に逆算を行い行動するよう努めました。例えば、〇ヶ月で 口座開設 〇件の獲得を目指す場合、必要な見込み客は〇〇件、その為に必要な行動は電話件数〇〇〇〇件、訪問の場合は〇〇〇〇件と考えると、一営業日で電話件数〇〇〇件と訪問件数〇〇件が必要と分かります。こうして逆算を基にでた数字を必ず達成するよう努め、日々管理しました。そうすることで、何が足りなかったのか、どうすれば良かったのかが分かり、翌月以降の営業活動の質をあげることができました。
コミュニケーション能力 話すことよりも「聞く」ことに重きを置いてお客様と関わることを心がけていました。そうすることで、お客様の状況や要望を深く知ることができたため、信頼関係を築くことができ、新規獲得や資産導入につなげることが出来ました。 |
