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職務経歴書

●年●月●日現在
氏名 ●● ●●

職務概要

〇〇〇〇〇〇大学卒業後、株式会社〇〇〇〇〇〇へ新卒入社。〇〇〇〇〇〇の店舗スタッフとして、通信機器の提案・販売を行ってきた。約〇年間従事した後、株式会社〇〇〇〇〇へ転職をする。ホームページの提案営業職として〇年間新規開拓に従事している。手法としては主にテレアポや対面での商談。

職務経歴

■〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月　株式会社〇〇〇〇〇〇（正社員）※在籍期間：〇年〇〇ヶ月

◇業種：通信・IT

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月
～
〇〇〇〇年〇月

◆概要

モバイルなどのショップ運営と法人向け事業を二本柱とする独立系のICTサービスプロバイダー。日本全国に〇〇〇を超えるモバイルショップ及び、アップルプレミアムリセラーとして自社ブランド「〇　〇〇〇〇」を展開している。〇〇〇〇〇〇の店舗スタッフとして従事をしてきた。

◆職務経歴

期間：〇〇〇〇年〇月〜〇〇〇〇年〇月

担当製品：通信機器、デバイス等

メンバー：〇名

役職：店長代理

◆担当業務

〇〇〇〇〇〇の店舗スタッフとして、反響型の営業・販売を行ってきた。

・来店された方の接客・販売

・法人に対しての提案(〇口〇〇件獲得)

・事務的な処理

・売上管理

◆実績

〇〇〇〇年　法人〇口で〇〇件獲得

〇〇〇〇年　通信機器新規契約獲得数/支店内〇位

■〇〇〇〇年〇月～現在　株式会社〇〇〇〇〇（正社員）※在籍期間：〇年〇か月

◇業種：IT・通信・広告

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月
～
現在

◆概要

Webソリューション事業、店舗向けモバイルマーケティング事業、web運営サポート事業等を展開。新規顧客に向けてホームページ制作の提案営業に従事している。

◆職務経歴

期間：〇〇〇〇年〇月〜現在

担当製品：ホームページ制作

メンバー：〇〇〇名

◆担当業務

法人向けにホームページ制作の営業職として、新規開拓を行ってきた。

・テレアポ

・ホームページ制作の提案

・顧客のアフターフォロー

・見積書作成

◆実績

・〇〇〇〇年　達成率〇〇%　〇〇〇人中〇〇位

・〇〇〇〇年　達成率〇〇〇%　〇〇〇人中〇〇位

・〇〇〇〇年　達成率〇〇%　〇〇〇人中〇〇位

・〇〇〇〇年　達成率〇〇%　〇〇〇人中〇〇〇位

・〇〇〇〇年　達成率〇〇%(〇月時点)　〇〇〇人中〇〇位

※母数は全社人数

資格

・普通自動車第〇種免許

PCスキル

・ワード、エクセル、パワーポイント　※中級レベル

自己ＰＲ

【提案スキル】

営業職をしている中で、商材を販売することはもとより、売りたいという気持ちだけを前に出しても商材は販売できないと思います。自社の商品を気に入ってもらうため、相手が何を考えどう思っているか、自社の商品ならどのように問題解決できるか考えてヒアリングをし、その顧客にあった提案をできるよう努力してきました。また自身の営業スキルを伸ばすために常にPDCAサイクルを回すことを意識しております。結果的に商品はいらないけど、藤本君を買うとのことだけで契約もいただくこともありました。顧客に合わせてロジカルに提案を行う場合と、人で売るというパターンを分けて提案を行っております。

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