Success manual転職成功ガイド

〇〇〇〇大学を卒業後、第二新卒層に特化した人材紹介会社、〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社に入社。営業職として、新規顧客の開拓を中心に取り組んでおりました。入社〇年間は毎年ステージ目標売上を達成、〇〇〇〇年～〇〇〇〇年は年間売上達成により社内賞も受賞しました。チームリーダーも任されており、〇名のチームメンバーの業績管理の経験もあります。企業さまのニーズを細かく汲み取りながら提案することを心がけ、新規開拓では年間〇〇件の新規契約、〇〇〇〇年全社新規計上社数NO.〇賞を獲得しました。

〇社目の株式会社〇〇〇では、前職の営業経験を活かし新規顧客開拓および既存販売会社へのフォローに従事してまいりました。

◎社内制度の改革や新規事業の立ち上げ経験

新卒入社時、〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社の〇〇〇支社は設立〇年目、在籍は支店長〇名のみと立上げメンバーの一員として従事しておりました。

◎代理店販売と直接販売、両軸の営業経験

メーカーとして代理店様への販売戦略の訴求とエンド顧客様へ直接販売する営業活動に従事しておりました。

 □〇〇〇〇年〇〇月〜〇〇〇〇年〇〇月         株式会社〇〇〇(〇〇〇株式会社転籍前提)

　　　◆事業内容：ソフトウェアの企画・開発・販売　◆資本金：〇〇〇〇万円　グループ連結売上高：〇〇〇〇億円

◆従業員数〇〇〇名　グループ従業員数：〇〇〇〇名

 □〇〇〇〇年〇〇月〜〇〇〇〇年〇〇月       〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社

◆事業内容：人材サービス・人材紹介・職業紹介　◆資本金：〇〇〇〇万円　売上高：〇億円　◆従業員数：〇〇名

普通自動車免許第一種　取得

・何事にも取り組む積極性
どんな環境下でも、好奇心をもち前向きに取り組んでまいりました。
頼る先輩や上司が近くにいなくても自分で考え一つ一つ業務を確実に身に着けてまいりました。また、障壁にぶつかると、他拠点の先輩社員や上長に定期的に進捗を報告し、忌憚のないアドバイスをもらうようにし、何事からでも学ぶ姿勢や問題解決を目指し真摯に対応する点などを、現職のメンバーから評価を頂いておりました。

・明るく前向きで、新しいことに挑戦することが好きです
グループの中では、メンバーが居心地良くいられるよう気を配り、人との調和を図ることを進んで取り組むことができます。集団の良い雰囲気作りは得意です。

・コミュニケーション能力、積極性
〇社目：人材紹介会社の営業担当をしており、企業と求職者の中間に立ち、マッチングさせるお仕事をしておりました。人と人との間に立ちますので、コミュニケーション能力は必要不可欠でした。双方の意見に耳を傾け、心に寄り添うことができたことで、顧客とスタッフから信頼を獲得できました。
〇社目：情報セキュリティーシステムのメーカーとして、ご販売店様との関係性を深く築けるよう努めてまいりました。例えば、メーカーとして頼って頂ける様、ご販売店様からの質問にはレスポンス早く行い、連絡が途絶えていたご販売店様には理由を作り、積極的に顔を出し、自身の売り込みと信望を集めることに努めました。結果的にご販売店様の信頼を得ることができ、プライベートでも仲良くさせて頂く程の関係を築くことができました。

・目標実現力
〇社目：リクルーティングアドバイザーの業務では、企業側と連携をして進めていくことを重視し、企業と求職者の目標を明確に設定し、目標達成に向けての計画を立案しました。自身の目標についても同様に向き合い、常にスピード感を意識して業務を遂行いたしました。
〇社目：販売会社様への訴求の方法一つで自社製品を勢力的にご提案頂けるよう具体的な施策の共有、意識のベクトル合わせを行い売上に直結する動きをしてまいりました。
（具体的に）
〇社目：企業ごとに風土や必要人材の要件が異なりますが、よく企業を理解し、人材ニーズと要点を押さえた営業活動をするために、選考フローや採用条件を見直すことを徹底してまいりました。できるだけ企業と話をする時間をたくさん作り、必要な要件を聞き出すためのトークマニュアルを作成。それに基づき、コーディネーターチームにマッチングを依頼できる流れを作り、より詳細なニーズ聞き取りが可能になりました。
〇社目：販売店様へ〇〇〇〇〇〇の製品勉強会を実施。顔と名前を憶えて頂くことで終わらず、顧客へのご提案方法や直近のトレンド情報を共有。自社製品の理解を深めて頂き、結果的に顧客の受注につながり双方がＷＩＮＷＩＮの関係へと昇華させることができました。