Success manual転職成功ガイド

大学卒業後、株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇に入社し、グロッサリー部門（菓子・食料品）に配属し、お菓子・食料品の販売商品選定・売り場作成に従事して参りました。自分で考えながらの売り場作りであったり、パートの方の管理（シフト調整・仕事の割り振り）を行って参りました。

その後、前職の〇〇〇〇〇〇株式会社にて営業部に配属となり、法人営業として既存得意先に対して各顧客の課題に沿った提案を行い取引会社と一丸になって課題解決を行い、信頼関係を構築することにより売上・受注の成果を上げてまいりました。

また新規開拓も並行して行い、今まで取引がなかった企業から受注をいただき会社にプラスアルファの売上・利益をもたらしました。

〇〇営業所第一営業部グループマネージャーとして、部下〇名の指導、グループとして、営業所として、会社としての予算達成に向けて活動を行い、自身も営業マンの一人として活動しながら部下のマネージメントを行い、プレイイングマネージャーとして経験・結果を積み会社に貢献して来ました。

株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇（〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇〇月）

資本金：〇,〇〇〇万円　売上高：〇〇,〇〇〇,〇〇〇万円（〇〇〇〇年〇月）　従業員〇,〇〇〇名

〇〇〇〇〇〇株式会社（〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月）事業内容：婚礼印刷・発注システムの販売
資本金：〇〇,〇〇〇万円　売上高：〇,〇〇〇,〇〇〇万円（〇〇〇〇年〇月期）　従業員数：〇〇〇名

〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社（〇〇〇〇年〇月～現在）

事業内容：自動車等で使用されるリベット・ナットなどの締結物販売、また締結するためのツール販売

資本金：〇〇,〇〇〇万円　売上高：〇,〇〇〇,〇〇〇万円　従業員数：〇〇〇名

• 顧客との信頼関係構築力

会社としての予算達成に向けてあらゆる手段を考え実行に移して参りました。

顧客との関係性の向上性のため顧客の趣味などの情報を集め商談前に話を取り込み場を和ませた上で商談を行うことにより、商談の成功率を上げ加えて、顧客との関係性も上げることに成功し、予算達成を行ってまいりました。それだけでなく、会場としての不満に思っていること、困っていることを事前にヒアリングをし、顧客目線に立って商談・提案することによりこちらとしての一方的な提案ではなく、顧客と一丸になって課題を解決していくスタンスをとって営業活動を行っております。

新規活動においても基本的に弊社の場合、新規案件については各営業の裁量に任せられているが、〇件でも多い受注、〇円でも多くの売上を上げるため誰よりも積極的に新規案件を取りに行き、年間〇〇,〇〇〇千円の売上を確保できる〇〇店舗あるローカルチェーンの会場と取引を行うことができました。

• 実行力

婚礼業界としての業界縮小・コロナでの結婚式を挙げる方の減少があり、現在の商品だけでは会社の売上も右肩下がりで推移しています。そこで会社としての新しい取り組みとして保険の委託提案を〇〇〇〇年から行っており、導入となると〇両家〇〇円の支払いが保険会社から弊社に入る仕組みとなることもあり、グループとしての最優先課題として活動を行いました。新規案件となるので結果がどうなるかはその時点ではわからなかったのですが、やれることは何でもやるというスタンスで提案活動を行った結果、全国で最も多い契約数を個人としてもグループとしても結果をあげることができました。

会社としての提案資料もあったのですがグループの中で資料をブラッシュアップを行い、提案しやすい、顧客に響く資料を用意を行ったことも結果につながったと思います。

• メンバーの育成
  マネージャーとして、〇名（内、出向〇名）メンバーの営業スキルを伸ばすことによりメンバーの予算達成成績を後押しすることに注力しました。中途ではあるので営業経験に関しては他の新卒メンバーに比べたら短いですが前職がサービス業であったこともあり、人の気持ち、どのような提案が響くのかを共有し、ただ押し付けるのではなく自分たちで考えて答えが出せるように指導を行いました。

部下ができて思ったこととして、営業スキルを伝えるのも大事ですが、相談できる環境つくりを行うのが大事だと実感しました。

普通自動車運転免許（〇〇〇〇年〇月）

ビジネスキャリア検定　〇級マーケティング　〇級営業

私が営業を行う上で大切にしていることは『常に顧客目線に立つこと』です。そのためにはまず、情報収集がとても大事だと考えているので顧客は当然のことながら同業者であったり、同じ顧客に出入りしている業者と情報交換をしたり、常に最新の情報を手に入れております。また、情報は大事ですがスピード感のある提案も大事だと思っておりますので情報が新しい状態での提案を行うことにより常に最新の顧客のしてほしい提案を最新の状態で行うことを心掛けています。

このスキルは営業として提案する上で御社でも必ず必要なスキルのひとつだと思います。営業として活動としては〇年とまだまだ短いですが短いなりに考え営業として数字の結果・社内でも最年少にてマネージャーとして部下を持つことができ社内でも信頼されていたと自負しております。また、予算達成に向けては人一倍数字に責任感を持っていると自負をしており数字の達成に向けてあらゆる手段を考え、目標に向かって個人でもチームでも進むことができます。

これまで、サービス業・営業と歩んできまして色々な経験をしてきましたのでこの経験は御社でも活かせていけると確信しております。

また、転職を〇度経験いたしましたが、次に入社する会社にて定年退職まで勤めあげたいと考えており、自分の存在価値を高めて貢献していき、そのために常に問題意識をもち、改善する姿勢を欠かさず、常に自分を磨くことを欠かさないことが大事だと思っております。将来は前職で部下を持った経験を活かし優秀な部下を育て上げ会社に貢献できる人物になりたいと考えております。

これまでの経験により貴社に貢献したいと考えております。よろしくおねがいいたします。