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職務経歴書

●年●月●日現在
氏名 ●● ●●

職務概要

大学を卒業後、購買業務や在庫管理、OA機器販売営業に従事してきました。その後、現在の羽毛買取の営業を経験し、顧客との信頼関係を構築して契約件数を増やすために、日々努めております。

職務経歴

■〇〇〇〇年〇月～現在　〇〇〇〇〇株式会社（正社員）※在籍期間：〇年〇ヶ月

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月
～
現在

〇〇〇〇年〇月～〇〇〇支店に配属

◆営業スタイル

・羽毛買取営業(羽毛ふとん、ダウンジャケット等)

◆業務内容

・新規顧客開拓(電話でのアポイント獲得、訪問、ヒアリング)

・既存顧客フォロー(現状の確認、問合せ対応)

・営業書類の作成

・見積、契約書作成

・回収袋、着払い伝票の手配

・工場見学の案内

◆担当地域

・〇〇〇エリアを担当

◆取引顧客数

・〇〇行政、〇〇社を担当

◆実績

・〇〇〇〇年度：顧客数〇〇行政、〇社(目標〇〇行政〇社達成率〇〇〇％)

・〇〇〇〇年度：回収量〇〇トン(目標〇〇トン達成率〇〇％)

・〇〇〇〇年度：顧客数〇〇行政、〇〇社(目標〇〇行政〇〇社達成率〇〇〇％)

・〇〇〇〇年度：回収量〇〇トン(目標〇〇トン達成率〇〇〇％)

・〇〇〇〇年度：顧客数〇〇行政、〇〇社(目標〇〇行政〇〇社達成率〇〇〇％)

・〇〇〇〇年度：回収量〇〇トン(目標〇〇〇トン達成率〇〇％)

■〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月　株式会社〇〇〇〇〇〇（正社員）※在籍期間：〇カ月間

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月
～
〇〇〇〇年〇月

・〇〇県を中心とした、中小規模の新規法人顧客を訪問。担当エリア内の新規顧客を中心に、OA機器関連商品のリプレースなどを提案。

◆営業スタイル

・新規〇〇〇％

◆担当地域

・〇〇県

◆取引顧客

・中小企業を担当

◆実績

・〇〇〇〇年度：月間予算〇〇〇％達成

◆ポイント

・新規顧客の継続的なリレーションを構築し、他社製品からのリプレースによる拡販につなげることができました。

■〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇〇月　〇〇〇〇〇〇株式会社（正社員）※在籍期間：〇カ月間

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月
～
〇〇〇〇年〇〇月

・〇〇〇〇年〇月から総合職として〇〇〇営業所に配属依頼、倉庫内業務及び営業アシスタントを担当。

◆職務概要

・出荷される商品の仕分け(出荷する商品か在庫か分別)

・軽急便に配達してもらう商品の管理

・注文をした商品の受け取り

・最適在庫配置の検討と常時改善活動

・注文された商品を検品して出荷

・配達業務

・受注された商品の発注

資格

・普通自動車第〇種免許

PCスキル

・ワード、エクセル、パワーポイント

自己ＰＲ

【１】相手の立場に立って考える力

買取営業はお客様の業務負担を減らすことが大事だと考えております。お客様によって何が手間なのかは異なるため今までのお客様への訪問やヒアリングの内容をデータにまとめています。営業に行く際はお客様の要望に対応ができるように事前に資料を用意してから訪問先に行く事で契約に繋がる件数が増えています。

【２】優先順位をつけて効率的に業務を行う力

　新規のお客様の営業から契約までの流れ、既存顧客のフォローを行っており、業務が滞らないように心がけています。新規のお客様は見積所の提出依頼など提出期限が設けられている書類も多く、期限に間に合うように他の業務と優先順位を決めながら時間管理をして行動しています。優先順位を付けながら行動する事で提出漏れや書類のミスを減少で来ています。

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