Success manual転職成功ガイド

【担当業務】

・新商品のご案内

・未導入商品採用交渉(カバレッジアップ）

・売り場一等地獲得交渉及び陳列作業

・定番拡大交渉(フェイスアップ)

・棚割提案

・棚替作業(春夏/秋冬)

・商品訴求作業（POP掲出/CM映像放映等)

・新店/改装のフォロー

・競合他社価格調査

・トラブル対応

・電話対応

【営業スタイル】

既存顧客に対するルート営業

【取引顧客】

小売〇企業の個店計〇〇店舗を担当

(担当企業)

①〇〇〇〇〇〇〇〇

②〇〇〇〇〇〇〇〇

③〇〇〇〇

④〇〇〇

⑤〇〇〇〇〇

⑥〇〇〇〇〇

【取引商品】

ビール類(ビール/発泡酒/新ジャンル)、RTD（チューハイ）、洋酒、ワイン、ノンアルコール

【実績】

・〇〇〇〇年販売目標達成率(個人)

ビール類　前年比〇〇〇.〇%

RTD 前年比〇〇〇.〇%

洋酒　前年比〇〇〇.〇%

ワイン　前年比〇〇〇.〇%

・〇〇〇〇年(〇-〇月)販売目標達成率(個人)

ビール類 前年比〇〇〇.〇%

RTD 前年比〇〇〇.〇％

洋酒　前年比〇〇〇.〇%

ワイン　前年比〇〇.〇%

・〇〇〇〇年〇月 RTD販売コンテスト〇位入賞(東海〇県〇〇名中)

→自社重要商品「氷結」のリニューアルに伴い開催された社内コンテスト。

昨年〇月に対しての「氷結」シリーズの販売前年比で評価される。

・〇〇〇〇年〇-〇月　洋酒販売コンテスト〇位入賞（東海〇県〇〇名中)

→洋酒需要が高まる父の日時期に開催された社内コンテスト。昨年〇-〇月に対しての自社重要商品「ホワイトホース」｢ジョニーウォーカー」の販売前年比で評価される。

【工夫点】

提案を合意いただくために、日々丁寧な営業活動を心掛け店舗担当者様との関係性強化を最優先に取り組みました。定番棚のみでの陳列では発注数量が限られ販売目標の達成が難しい場合があるため、定番外(エンド・催事場等)での陳列交渉を積極的に実施することで目標達成を図りました。